優しい人ほどビジネスに向かないって話。

こんにちは、クロクマです。

今回のテーマはタイトルの通り、

まぁちょっと自分でも耳が痛い話です。

タイトルだけ見ると、なかなか嫌なことを言ってますよね。

もちろん、優しいことが悪いと言いたいわけではありません。

人に気を遣える。
相手の立場で考えられる。
無理に押しつけない。

そういうところは、むしろ大事だと思っています。

ただ、その優しさが、

「押し売りしたくない」
「迷惑をかけたくない」
「嫌われるくらいなら売れなくてもいい」
「断れない空気にするのが申し訳ない」

こういう形になった瞬間、ビジネスではかなり不利になる。

というより、

最近、自分のAI副業やSNS発信を見ながら、そこをけっこう痛感しています。

いや、痛感というか、気づいていたけど気づかないフリをしていたというか。

“売る前” から勝手に引いてしまう

私は性格的に、あまりガツガツいけるタイプではありません。

本業は美容師をしているんですが、お客様にシャンプーやトリートメントなどの商品をおすすめする場面がけっこうあります。

もちろん、聞かれたら説明します。

お客様から、

「これってどうなんですか？」

と聞かれたら、

「こういう髪質の方には合いやすいですよ」

とか、

「こういう悩みがあるなら、こっちのほうがいいかもしれません」

みたいな話はします。

でも、自分からグイグイいくのが苦手なんですよね。

「このシャンプー、あなたにめちゃくちゃ合うと思いますよ」

って、ちゃんと言えばいい場面でも、どこかで止まってしまう。

なんなら、場合によっては、

「ネットのほうが安いですよ」

なんて言ってしまうタイプ。

いや、商売下手かよって話なんですけど。でも本当にそうなんです。

自分が逆の立場だったら、
無理に勧められるのはイヤ。
断りづらい空気にされるのもイヤ。
買うつもりがないのに説明を長くされるのも、ちょっと気まずい。

だから、自分もそれをしたくない。

一見すると、相手のことを考えているように見えます。

でも最近は、それだけじゃないなと思うようになりました。

たぶん私は、売る前から勝手に引いているんです。

「この金額、高いと思われないかな」
「今これを勧めたら、押し売りっぽくならないかな」
「断りづらくさせたら申し訳ないな」
「嫌われるくらいなら、別に売れなくてもいいか」

そんなことを勝手に考えて、勝手に遠慮して、勝手に引っ込めてしまう。

しかも厄介なのが、それを自分では “優しさ” だと思っていたりするんですよね。

「人の財布の中を覗いて接客するな」

昔、本業のほうで何度か言われた言葉があります。

これ、最初に言われたときはけっこう刺さった記憶があります。

簡単に言うと、

ということ。

たとえば本当は、その人に少し高めの商品が合うと思っている。

でもこちらが勝手に、

「この人には高いかな」
「そこまで出さないかもしれないな」
「もっと安いものを勧めたほうがいいかな」

と判断してしまう。

すると、本当にその人に合うものではなく、

こちらが勝手に「このくらいなら買えるだろう」と決めたものを出してしまうんですよね。

これって、一見やさしいようで、実はけっこう失礼なのかもしれません。

もちろん、相手の負担を考えることは大事です。

無理に高いものを売りつけるのは論外。

そこを間違えたら、ただの押し売りです。

でも、本当に合うと思うものがあるなら、それはちゃんと伝えるべきなんです。

高いと思うか。
必要だと思うか。
今はいらないと思うか。

その判断は相手がすることなのに、私はその前に自分の中で勝手に結論を出していた。

「これは高いだろう」
「これは迷惑だろう」
「これは断りづらいだろう」

そうやって、相手に選択肢を渡す前に、自分で引っ込めていたんです。

これ、優しさのようでいて、

今はそんなふうに思っています。

根っこの性格はなかなか変わらないので、今も書きながら再確認してます 笑

AI副業でも、まったく同じことをしていた

まぁこれ、私にとっては本業だけの話じゃないんですよね。

AI副業でも、私はまったく同じことをしていました。

私はAI画像やAI動画を作っています。

世界観も大事にしたいし、雑に量産するよりも、自分が納得できるものを出したい。

そこは今でも変わっていません。

でもどこかで、こう思っていました。

「いいものを作ってSNSに投稿し続ければ、いつか見てくれる人は増えるだろう」
「クオリティが上がれば、自然と認知も広がるだろう」
「無理に自分からアピールしなくても、必要な人には届くだろう」

正直、そう思いたかったんです。

でも何年かやってみて、現実はそんなに甘くないなと感じています。

もちろん、単純にクオリティの問題もあると思います。

もっと上手い人は山ほどいます。
もっと見せ方がうまい人もいます。
もっと早く動ける人もいます。

そこはもう、普通に認めないといけない。

ただ、それ以前に私はたぶん、ずっと受け身だったんです。

投稿はしている。
でも、反応を取りにいっている投稿にはなっていない。

見てほしいとは思っている。
でも、自分から見つけてもらう動きはあまりしていない。

仕事がほしいとは思っている。
でも、自分から取りにいく姿勢は弱い。

結局、反応を待っているんですよね。

「誰か見てくれないかな」
「誰か気づいてくれないかな」
「いつか伸びないかな」

いや、待ちすぎだろって話なんですけど。

でも、たぶん同じような人は多いと思います。

特に40代で本業をやりながら副業をしていると、どうしても慎重になります。

本業もある。
家庭もある。
子どももいる。
時間もない。

そのうえで、SNSで変に目立って滑るのも怖い。
「なんか必死やな」と思われるのもイヤ。
「急に商売っ気出してきたな」と思われるのもイヤ。

だから、作る。作ること自体は自信ついてきたけど、でも届けるところで止まる。

これ、私自身かなりあります。

“作ること” に逃げていた

最近、強く感じていることがあります。

これです。

私みたいなタイプは、どうしても「作ること」に逃げやすいです。

もっとクオリティを上げよう。
もっと世界観を作り込もう。
もっと勉強しよう。
もっと実績ができてから発信しよう。

もちろん、それ自体はとても大事。

クオリティを上げなくていい、という話ではありません。

雑なものを出してもいい、という話でもありません。

でも、そればかりやっていると、いつまで経っても前に出られない。

「まだ自分なんかが売るレベルじゃない」
「もっとすごい人がいるし」
「今出しても微妙かもしれない」
「宣伝っぽく見えたらイヤだ」
「有料にしたら嫌がられないかな」

こういう言い訳が、いくらでも出てくる。

しかも、それっぽいんです。

かなりまともな理由に見える。

でもよく見ると、

ただ前に出ないための理由だったりするんですよね。

本当は怖いだけ。

断られるのが怖い。
嫌われるのが怖い。
自信満々に見られるのが怖い。
調子に乗ってると思われるのが怖い。

だから、作る側にずっといる。

作っている間は、ちゃんと努力している感じがします。

勉強している間も、前に進んでいる感じがします。

でも、その先に出さないなら届かない。

どれだけ良いものを作っても、見つけてもらえなければ存在していないのと同じです。

これはきついです。

でも、かなり現実だと思います。実際自分がそう感じているので。

優しい人ほど「迷惑かも」で止まる

SNSでも同じです。

今のSNSで認知を広げようと思ったら、ただ投稿しているだけではなかなか難しい。

人が集まっている話題に触れる。
反応が起きやすい形で投稿する。
誰かの投稿に感想を書く。
引用して自分の考えを乗せる。
必要なら、自分から接点を作りにいく。

そういう動きが必要になってくる。

でも、ここで私みたいなタイプは止まります。

「これ、迷惑じゃないかな」
「急に絡んだら変に思われないかな」
「無名の自分がコメントしてもな」
「引用したら乗っかってるみたいに見えないかな」

まー、考えすぎなんですよね。

もちろん、本当に迷惑な絡み方はダメです。

いきなり長文DMを送るとか。
距離感を間違えた絡み方をするとか。
相手の発信を雑に利用するとか。

そういうのは普通にしんどいと思います。嫌われる典型的なパターン。

でも、全部が迷惑なわけじゃない。

いいねを押す。
短く感想を書く。
自分の考えを添えて引用する。

そのくらいの接点すら「迷惑かも」と思って止まってしまうなら、そりゃ認知は広がりにくいよなと。

ビジネスが上手い人、SNSが伸びている人って、良くも悪くも“見せる覚悟”があります。

「どうよ？オレ。すごくない？」

みたいに見える人もいます。

正直、ちょっと苦手に感じるときもあります。

でも、あれって表に出す覚悟でもあるんですよね。

実際には、その人たちだって不安はあるのかもしれません。

もっとすごい人がいるとか。
自分のクオリティは足りているのかとか。
こんなこと言って大丈夫かなとか。

裏では気にしているのかもしれない。

でも少なくとも、受け身ではない。

自分の商品。
自分の発信。
自分の実績。

それをちゃんと前に出している。

そこに対して私は、ずっと引いていたんだと思います。

こだわりだけでは届かない。でもトレンドだけでも続かない

じゃあ、こだわりなんて捨てて、流行っているものだけやればいいのか。

それも違うと思っています。

たとえばAI動画の界隈で、ある動画生成AIが流行っていたとします。

そこに人が集まっているなら、その話題に触れたほうが認知は取りやすい。

Seedance2.0が流行っているなら、Seedance2.0の話題に人は集まる。

Klingが話題なら、Klingの検証に人は集まる。

そこを無視して、自分が好きなものだけを淡々と出していても、なかなか人目には触れにくい。

だから、トレンドを押さえることは大事だと思います。

でも、全部をトレンドに寄せたら、自分が消えます。

自分がやりたい世界観。
自分がこだわりたい表現。
自分が何年も続けたいと思えるテーマ。

そこを全部捨てて、ただインプレッションが取れるものだけを追いかけたら、たぶん続きません。

40代の副業って、ただでさえ時間がないんですよね。

本業が終わって、家のことをして、子どものことをして、ようやく自分の時間ができたと思ったら、もう夜です。

そこから、自分の気持ちが完全に死んでいるテーマを追いかけ続けるのは、なかなかきつい。

いや、少なくとも私は無理かも。

だから今の自分に必要なのは、どちらか片方ではないんだと思います。

こだわりを捨てることではなく、

こだわりを見つけてもらうために、人が集まっている場所にもちゃんと顔を出すこと。

自分の世界観を守りながら、露出と認知のための動きもすること。

実際私はここが本当に苦手です。

でも、たぶん避けて通れない。

優しさは捨てなくていい。でも受け身は変えたい

ここまで書いてきて思うのは、やっぱり優しさ自体が悪いわけではないということです。

押し売りしたくない。
相手に嫌な思いをさせたくない。
迷惑をかけたくない。

その感覚は、たぶん捨てなくていい。

むしろ、それがあるからこそできる提案もあると思います。

相手のことを考えられるからこそ、無理のない売り方もできるはずです。

でも、その優しさを理由にして、自分から届けることまでやめてしまうのは違う。

相手に無理やり買わせる必要はない。

でも、相手に選ぶ機会すら渡さないのは、優しさとは少し違うのかもしれない。

本当に合うと思うなら、ちゃんと提案する。

必要だと思うなら、ちゃんと伝える。

見てほしいものがあるなら、ちゃんと見てもらう努力をする。

これって、ガツガツするとか、押し売りするとか、そういう話ではないんですよね。

たぶん私は今まで、反応を待ちすぎていました。

良いものを作っていれば、いつか誰かが気づいてくれる。

こだわって続けていれば、いつか見つけてもらえる。

そう信じたかった。

でも、これからはもう少しだけ変えたいです。

優しさは捨てない。

でも、受け身ではいない。

自分から提案する。
自分から届ける。
自分から仕事を取りにいく。

それを少しずつやっていかないと、たぶん上がってこれない。

消えるも何も、そもそも見つけてもらえない。

最近、そんなことを痛感しています。

まとめ

今回の話は、かなり自分に向けて書いています。

正直、まだ全然できていません。

売るのは苦手です。

前に出るのも苦手です。

自分の商品や発信を「見てください」と言うのも、いまだにちょっと構えます。

でも、だからこそ変えないといけないなと思っています。

優しい人がビジネスに向かないのではなく、

たぶん、こっちなんですよね。

相手を雑に扱う必要はない。無理に煽る必要もない。押し売りする必要もない。

でも、自分が本当に良いと思うものなら、ちゃんと前に出す。

それを見た人が、必要かどうかを決める。

そこまで相手に渡すのが、本当の意味での提案なのかもしれません。

私と同じように、

「売るのが苦手」
「前に出るのが苦手」
「迷惑かもと思って止まってしまう」

そんな人は、いきなり別人みたいにガツガツしなくていいと思います。いきなりやり始めてもたぶん続かないですし。

誤解されやすい表現ですけど、

私はこう思います。

むしろ、優しい人ほど、ちゃんと届けたほうがいいのかもしれません。

雑に売る人じゃなくて、ちゃんと相手のことを考えられる人の商品や発信が、必要な人に届いたほうがいい。

きれいごとかもしれません。

でも、私はそう思っています。

私も少しずつ、そこを変えていきたいです。

なんか逆に見ると、オレってこんなに優しいやつなんだぜっ。って聞こえなくもない記事になってしまいましたけど 笑
まぁ誰かの役に立ってればそれでいいです。

ここまで読んでいただきありがとうございました。
今回のnoteはこれで以上になります。

ではまた、次回のnoteで。

私と同じように“忙しくても副業を始めたい方”に向けて書いていますので、よかったら “スキ” や “フォロー” もらえるとうれしいです。

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過去のnoteもよければご覧ください。