隣の田中は今日も革命家【第6章】創作大賞2026

#創作大賞2026 #お仕事小説部門
#ドラマ脚本 #コメディ #日常

あらすじ
件数を追うだけの営業に疑問を抱き始めた有村は、田中の提案する“信頼を築く営業”に触れる。戸惑いながらも実践していく中で、これまでとは違う手応えを感じ始める。数か信頼か――揺れる現場の中で、有村自身もまた営業の意味を見つめ直していく。

第6章：営業革命

新人営業として初めて一人で顧客訪問に行く朝。
スーツの襟を直しながら、僕は吐きそうなくらい緊張していた。

「有村、今日で三件回れよ」
隣のデスクの先輩にそう言われた。
声は軽いが、背中に重りを乗せられたみたいにずしりと響いた。

三件。
昨日は二件だった。
一昨日は一件。
日ごとにノルマが増えている。

（これ、終わりがないやつだ……）

営業は“件数”が命。
「とにかく回れ」「断られても次行け」「十件回って一件決まればいい」――
研修で散々聞かされた言葉が、頭の中でぐるぐる回る。

でも正直、意味が分からなかった。
十件断られて一件決まるとして、その九件は無駄なんじゃないか。
無駄を積み重ねるのが仕事？
それって、会社にとっても効率悪いんじゃないか。

けれど新人にそんな疑問を口にする勇気はない。
僕はただ、メモ帳を握りしめて会社を出た。

＊＊＊

午前の訪問は撃沈だった。
一件目の顧客は不在。
二件目は「今は興味ないから」と玄関先で断られた。
三件目は応接室に通してもらえたけど、上司が「数字の話ばかりするな」と冷たく言ってきた。

名刺を差し出す手が汗で濡れていた。
笑顔を作ろうとしても頬が引きつる。
（……僕、本当に営業に向いてないんじゃないか）

駅前のベンチに腰を下ろし、ため息をついた。
手帳を開くと、予定表の空白がやけに広く見える。
三件。
数字は達成。でも、何も残らなかった。

＊＊＊

夕方、会社に戻ると田中さんが待っていた。
「おう、有村。今日の戦果は？」
「……三件回って、ゼロでした」
「ゼロ？」
「はい。ノルマは達成ですけど」
「ノルマって何だ？」

突然の質問に言葉が詰まった。
「……件数、です」
「件数？　それが戦果か？」
「……」
答えられなかった。

田中さんは笑いながら、会議室のホワイトボードにペンを走らせた。
丸をひとつ描く。
「これが顧客」
さらに矢印を引いて「契約」と書く。
「これが営業のゴールだな」

次に、顧客の丸の前にもうひとつ大きな丸を描いた。
「でも実際はこうだ。顧客の前に“信頼”って丸がある」
信頼の丸から矢印を引いて契約に繋げる。
「信頼を通さないと契約には辿り着かない。件数だけ追いかけるのは、この“信頼”を無視してるってことだ」

僕は思わずホワイトボードを見つめた。
単純な図。でも妙にしっくりきた。

「ノルマ営業はな、穴の空いたバケツに水を注ぐようなもんだ」
田中さんは次に、バケツと水滴の絵を描いた。
「じゃんじゃん水入れても、下から漏れていく。顧客に信頼がなけりゃ、契約は全部流れちまう」

「……じゃあ、どうすればいいんですか」
気づけば口を開いていた。

田中さんはペンを置いて、にやりと笑った。
「穴を塞げ。つまり、まず信頼を作れ」

意味は分かった。けれど、現実味がなかった。
先輩たちは「とにかく数」と言う。
田中さんは「信頼を作れ」と言う。

正反対のアドバイスの間で、頭がぐらついた。

でも、ノルマに追われる自分より――
ホワイトボードのシンプルな丸と矢印の方が、なぜか真実っぽく見えた。

＊＊＊

翌日。
僕は田中さんに同行することになった。

「いいか有村。今日は“売らない営業”を見せてやる」
「売らない営業……って、それ営業じゃないですよね」
「だから革命なんだよ」
「またそれか……」佐久間先輩がため息をつく。

また始まった。革命シリーズ。
でも正直、ありがたかった。昨日の自分の惨敗を考えると、田中さんの無茶苦茶でも見ておきたかった。

＊＊＊

午前十時。最初の訪問先は郊外にある小さな町工場だった。
社長は五十代。油の染み込んだ作業着を着ている。
僕は緊張で名刺を取り出そうとしたが、その前に田中さんが声を張った。

「社長！　そのネジ締め機、まだ現役ですか！」

突然の大声に社長が目を丸くした。
「え、ああ……もう二十年選手だよ」
「ですよね！　俺、あの型番のやつ、大学のときバイト先で見ましたよ。頑丈で有名なんですよ」

そこから五分。
田中さんと社長は機械の話で盛り上がった。
製品の説明は一切なし。
僕はカバンの中で眠る資料を見下ろしながら、ただ呆然としていた。

（……何してるんだこの人）

やっと本題に入ると思ったら、田中さんは社長の机の上に置かれた野球雑誌を指差した。
「お、阪神ファンですか？」
「そうだよ。昔から」
「いや〜今年は調子いいですもんね！」

再び雑談。
僕の心臓は逆に早鐘を打っていた。
（営業って、こんなんでいいのか……？）

「……あの人、本当に何も売らないんだな」佐久間先輩が小声で突っ込む。

三十分後。
ようやく社長が笑いながら言った。
「で、今日は何を売りに来たんだ？」

待ってましたとカバンを開きかけた僕を制して、田中さんが肩をすくめた。
「いや、今日は社長の話を聞きに来ただけです」
「は？」
「機械と野球の話で、もう十分ですよ。お腹いっぱいです」

社長が声を上げて笑った。
「変な営業だなあんた」
「ありがとうございます」

その場は契約にならなかった。
でも帰り際、社長はこう言った。
「来週、また寄ってくれ。うちで検討してる導入案件がある」

僕は耳を疑った。
（……え？　本当に、雑談だけで？）
契約どころか、逆に向こうから声をかけてきたのだ。

＊＊＊

午後、次の訪問先は小さな飲食チェーンの本部。
社長夫婦が応接室で迎えてくれた。
僕はカバンから資料を出しかけたが、また田中さんに制された。

「奥さん、このインテリア、めちゃくちゃセンスいいですね」
「え、そうかしら」
「いや、照明の色味とか、テーブルの高さとか。客が長居したくなる空間になってる」

そこから十分間。
田中さんはひたすら内装の話をした。
「俺の友達がカフェやっててね」とか、「家具選びは腰への投資」とか。
営業の空気はゼロ。
でも、奥さんはどんどん笑顔になっていった。

最後に社長が静かに言った。
「実は今度、新しいPOSシステムの導入を検討してるんだ。来週、見積もり持ってきてくれないか」

（え……また！？）

結局その日、二件連続で“雑談だけ”なのに契約の話が舞い込んだ。

＊＊＊

帰り道。
僕は耐えきれずに田中さんに聞いた。
「……何なんですか、今日のあれ」
「何って？」
「雑談しかしてないじゃないですか！　それなのに契約の話が来るなんて……」
田中さんはポケットからペンを取り出し、僕の手帳にさらさらと描いた。

丸＝顧客。
その前に、もうひとつの丸＝信頼。
矢印で契約につながっている。

「ほらな」
「……ほんとに絵の通りになってる」

自分の声がかすれていた。
昨日は三件回ってゼロ。
今日は二件回って二件とも“次に繋がった”。

（何かが、根本的に違う）

信じられないけれど、僕は田中さんの描いた単純な丸と矢印の意味を、初めて実感していた。

＊＊＊

金曜の朝、営業部の定例ミーティング。
会議室の空気は、妙に重たかった。

課長がホワイトボードの前に立ち、マーカーで大きく数字を書き出す。
「今週の訪問件数。全体で百二十件。先週より二十件減だ」

その言葉にざわめきが広がる。
課長はさらに数字を叩きつけるように書き足した。
「特に――田中！　お前のチームは半減してる！」

会議室の視線が一斉に田中さんに集まった。
彼は椅子にふんぞり返ったまま、まるで人ごとのように笑っている。

「……課長。件数は減りました。でも契約は二件増えてます」
「件数を落として契約が増えた？　そんなの偶然だ！」
「偶然が二件続いたら、それはもう必然じゃないですか」

会議室がざわっと揺れる。
佐久間先輩が小声で「また始まった……」と呟いた。

笑いが起きそうで起きない。
重い空気のまま、課長の怒声だけが響く。

「営業は数字だ！　件数を追うのが基本だろう！」
「件数を追ってるのは、バケツに水を注いでるだけです」
田中さんは、昨日僕の手帳に描いたバケツの絵を指でなぞる仕草をしてみせた。
「穴の空いたバケツに、いくら水を入れても溜まりません。信頼で穴を塞ぐんです」

課長の顔が真っ赤になる。
「ふざけるな！　そんな理屈で会社が回るか！」

その声に押されて、僕は思わず縮こまった。
（……でも、本当にそうか？）
昨日の訪問を思い出す。
雑談だけで契約が舞い込んだ光景。
「数を回れ」と言われて空回りしていた自分。

頭の中で、ふたつの世界がせめぎ合っていた。
課長の「件数」か、田中さんの「信頼」か。

＊＊＊

先輩社員の一人が口を開いた。
「でも課長、正直なところ、件数を稼ぐのって無駄が多いです。僕も昨日十件回って、成果はゼロで……」
「おい！」課長が遮る。
「言い訳するな！　十件回るからこそ一件取れるんだ！」

その瞬間、胃が重くなった。
（……違う。昨日は二件回って二件成果が出たんだ。十件じゃない。二件だ）

でも口が動かない。
新人の自分が口を出したら、課長の怒りの矛先がこっちに飛んでくる。
それが怖かった。

田中さんが肩をすくめる。
「課長、俺らは効率を上げてるだけです。件数の数字より、契約の数字を見てくださいよ」
「効率？　そんなものは机上の空論だ！」

再び怒声。
会議室がさらに重く沈む。

＊＊＊

気づけば僕は拳を握っていた。
言いたい言葉が喉の奥に引っかかっている。
（言え……言えよ有村。昨日のことを言え。見たんだろ、あの契約を）

でも、声が出ない。
胸の奥で空気がせり上がってくるのに、口が動かない。

そのとき、佐久間先輩が口を開いた。
「課長、僕も同行しましたけど……正直、件数を稼ぐより効率はいいと感じました。雑談だけで“また来てくれ”と言われたんです」

課長が睨みつける。
「佐久間、お前まで田中に感化されたのか！」

僕は息を呑んだ。
ここで言わなければ一生後悔する気がした。

「……僕も、そう思います」

会議室の視線が一斉に僕に突き刺さる。
「昨日、田中さんと同行しました。件数は少なかったです。でも、二件とも契約の話をいただけました」


沈黙。
僕は続けた。
「数を追いかけても、信頼がなければゼロです。……僕は昨日、それを見ました」

会議室がざわめいた。
誰も笑わなかった。
代わりに、重い空気の中で小さな頷きが連鎖していくのが分かった。

課長は歯ぎしりをしたが、言葉が続かなかった。

＊＊＊

会議が終わったあと、廊下で田中さんが肩を叩いてきた。
「よく言ったな、有村」
「……震えてましたけど」
「革命はいつも震えながらだ」

彼の言葉は軽く聞こえるのに、胸の奥に深く残った。

＊＊＊

翌週の月曜。
営業部全員が集められた。普段は各チームごとに分かれるのに、今日は部長直々の全体会議。
「件数が落ちている」という噂が社内を駆け巡り、ついに上が動いたのだ。

部長は静かに入ってきて、会議室の前に立った。
眼鏡越しの視線が、ひとりひとりを射抜く。
「……最近、訪問件数が減っていると報告を受けた」

緊張が走る。課長が待ってましたと言わんばかりに立ち上がった。
「はい部長！　これは田中が勝手に始めた“信頼営業”なる戯言のせいです！　件数を追わないから数字が下がっているのです！」

会議室がざわつく。
部長は課長を制するように手を挙げた。
「静かに。……田中」

呼ばれた田中さんは、ゆったりと立ち上がった。
「部長、件数は減りました。でも契約は増えています」
「根拠を示せ」
「先週、僕のチームは五件訪問、契約は二件。従来の件数主義なら、五件でゼロも普通です。確率論じゃなく、信頼で結果を出しました」

課長が声を荒げる。
「そんな偶然に頼るなど危険です！　営業は数で当たるものです！」

「数を当てるって、運任せの博打みたいなもんですよ？」
田中さんはさらりと返す。
会議室の一部で小さな笑いが漏れた。

部長は笑わず、ただ静かにこちらを見渡した。
「……有村」

突然名を呼ばれ、心臓が跳ねた。
「は、はい！」

「お前は田中に同行したな。実際に見てどう感じた」

全員の視線が僕に突き刺さる。
逃げられない。

喉が渇いていた。でも、声を絞り出した。
「……はい。確かに件数は少なかったです。でも、信頼を築いた結果、その場で次に繋がる話をいただけました」

部長の目が細くなる。
「具体的に話せ」
「えっと……町工場の社長とは、機械や野球の話だけでした。でも、それだけで“また来てくれ”と言われました。飲食チェーンの社長夫婦とは内装の話をしました。その結果、新しいシステム導入の見積もりをお願いされました」

言葉を続けながら、自分でも不思議に思った。
数字も説明も使っていない。ただ“人として”会話をしただけで、相手は扉を開いてくれた。

「僕は……営業って、数字を押し付ける仕事だと思っていました。でも違いました。信頼を作ることが、営業なんだと思います」

静寂。
部屋の空気が凍ったみたいに静まり返った。

課長が噛みつこうと口を開いたが、その前に部長が手を挙げた。
「分かった」

低く、しかしはっきりとした声だった。
「田中、有村。お前たちの“信頼営業”を、三か月試してみろ。その間の契約率を従来型と比較する」

ざわめきが広がる。課長が抗議の声を上げかけたが、部長が一瞥すると口を閉じた。

田中さんは静かに頷いた。
「承知しました」

そして僕にウインクをした。
（……え、なんでウインク）
緊張で固まっていたはずの胸が、少しだけ軽くなった。

＊＊＊

会議が終わり、廊下に出る。
膝がまだ震えていた。
「よく言ったな」
田中さんが背中を叩いた。
「いや……正直、死ぬほど怖かったです」
「怖いときこそ、本音は出る」

彼の言葉に、少し笑ってしまった。
（僕はもう、“数字に追われる新人”じゃないのかもしれない）

胸の奥で、見えない旗が揺れている気がした。

＊＊＊

三か月は、驚くほどあっという間に過ぎた。

営業部の雰囲気は、明らかに変わっていた。
「とにかく件数を稼げ！」という怒号は減り、代わりに「このお客さん、どうやって繋がろうか」という会話が飛び交うようになった。
もちろん全員がそうではない。件数主義にこだわる先輩もいる。
けれど、信頼営業を試したチームはどこも契約率が上がり始めていた。

数字は嘘をつかない。
訪問件数は減った。だが契約件数は確実に増えた。
「信頼の方が効率的だ」
それが数字で示されたのだ。

＊＊＊

僕自身も変わった。

以前は「何件回ったか」を日報に書き込むたびにため息をついていた。
でも今は「どんな会話をしたか」を残すことが楽しくなっている。

「お客さんが笑った瞬間」
「雑談から本音が出た瞬間」
「“また来てくれ”と言われた瞬間」

その一つ一つが、自分の営業の証拠になっていた。
件数よりも鮮明で、胸の中に残る。

三か月前、名刺交換の手が震えていた自分が、今は雑談で自然に笑える。
その変化が、何よりの成果だった。

＊＊＊

月末の全体会議。
部長が報告書を手に立ち上がった。
「三か月の比較結果が出た。件数主義のチームは訪問数が多いが契約率は一割前後。信頼営業のチームは訪問数は半分だが契約率は二割を超えている」

会議室にざわめきが広がる。
課長は顔をしかめたが、数字の前では反論できない。

「……信頼営業は、一定の成果を上げている」
部長の言葉に、会議室の空気が大きく揺れた。

僕は思わず拳を握った。
（やった……！）

横を見ると、田中さんはいつも通りの笑みで腕を組んでいた。
特別なガッツポーズも、ドヤ顔もない。
ただ、静かに笑っていた。

＊＊＊

会議のあと、総務の奈緒さんが廊下で声をかけてきた。
「有村くん、営業部……ちょっと雰囲気変わったね」
「そうですか？」
「うん。コピーの依頼も減ったし、“急ぎで資料出して”って声が少なくなった。落ち着いた感じがする」
そう言って微笑んだ。

（ああ……営業革命は、営業部だけじゃなくて会社全体に響いてるんだ）
胸がじんわり熱くなった。

＊＊＊

その日の帰り道。
田中さんと佐久間先輩と僕、三人で歩いた。
「……三か月、あっという間でしたね」
「そうだな」田中さんが笑う。
「でも有村、お前の顔が一番変わったな」佐久間先輩が肩を叩いた。
「最初は名刺出す手が震えてたのに」
「やめてくださいよ……」

僕は笑った。自然に。
「正直、最初は意味が分かりませんでした」
「だろうな」
「でも今は……営業が少しだけ楽しいです」

田中さんは笑った。
「それでいい。営業は苦行じゃない。人と繋がる遊びだ」
「遊び……ですか」
「そう。遊び心がなきゃ信頼は生まれない」

夜風が頬を撫でた。
その風は冷たいはずなのに、不思議と心は温かかった。

「田中さん、次は……何をするんですか」
思わず聞いていた。

彼は空を見上げ、にやりと笑った。
「休みだ」
「休み？」
「休むことを、革命する」

意味不明。でも、胸が高鳴った。
この人が言うなら、きっとまた何かが変わる。

僕は見えない旗が揺れるのを、確かに感じていた。

👇第7章:休暇革命