Amazon自己発送｜相乗り出品と独自カタログ販売の違いを知って、自分に合ったやり方を進めていく。

どうもです、ちゃんやまです。

↓前回の記事です↓

今年3月からAmazon自己発送に力を入れてから、早くも約7カ月が経過しました。

現在は1ヵ月で2000件以上の発送点数に伸び、1日あたり60～100点ほど売れているというような状況です。

僕の場合ですが、相乗り出品と独自カタログの割合がどうなっているかというと、独自カタログは3つだけで、あとは全て相乗り出品です。

なぜそのような形でやっているのか、相乗り出品と独自カタログそれぞれの特性や違いを知ることで、自分に合ったやり方を進めていくことが出来ると思いますので、今回はそんな内容でお届けします。

独自カタログのメリット・デメリット

独自カタログ販売の最大のメリットは、作成の仕方次第では独占販売することが出来る点に尽きます。

当たれば、ずーっと安定的に、誰にも邪魔されずに売り続けることが出来る点は大きな魅力ですよね。

ただ、独自カタログを作成したからといって必ずしも大当たりするわけではありません。

僕自身、自己発送で3つ、FBAで1つの独自カタログを作成して販売していますが、実は他にもいくつかあったのが、途中から売れなくなってしまって、ついには全く売れず、泣く泣く閉じたものも多数あります。

なぜそうなってしまうのか。

そこが独自カタログのデメリットのひとつにも繋がるのですが、カタログを作り込んで、広告もしっかりかけて、調子よく売れてきたなと思ったら、突然同じようなカタログが周りに増えてきて、自分のカタログが埋没し、結果負けてしまうみたいなことがよくあります。

中国輸入なんかはその辺が顕著ですよね。

最後は札束（広告費）の叩き合いになりがち。

それでも上手に販売し続ける人は勿論沢山いますが、商品の見極めだったり、組み合わせだったり、そういった部分をしっかりと練ってやっていく必要はありますので、取り組む場合にはそれなりの知識だったりが大事になってきます。

そしてもうひとつのデメリットは、在庫切れを起こすと、著しくランキングが下がる点です。

僕はこれでいくつもカタログを失った経験があります。

ちょっとした旅行などで休店扱いにした程度ではそれほど大きな影響はありませんが、仕入れ先の長期にわたる在庫切れなどで供給が長期に止まってしまうと、そこから元に戻すのはなかなか難しいものです。

僕が仕入れていた商品は、仕入れ先のその先で供給が長期に渡って止まってしまって、結果売れるカタログから売れないカタログに転落してしまいました。

常に在庫を切らさないようにするという点において、しっかりとコントロールしていくことが大事になってきますので、その辺が苦手な人には向いてないかもしれません。

相乗り出品のメリット・デメリット

今僕が主に取り組んでいるのが相乗り出品です。

大きなメリットのひとつは、在庫切れを起こしても他のセラーが継続して販売しているので、著しいランキングの低下ということが殆どないことです。

なので好きなタイミングで仕入れて売ることが出来る。

独自カタログ販売で、僕の責任ではないところで度重なる在庫切れを起こした経験から、相乗り出品の方に比重を大きくしたというのが正直なところなんですが、その心配が無くなったことでストレスも殆どありません。

高速回転で売れる高ランキングの商品をいくつか揃えて、ひたすらそれを売り続けていく点においては、相乗り出品の方が僕には相性がいいようです。

そういう意味では、常に在庫切れを起こさないようにしなければならない独自カタログよりも、仕入れや発送の面でコントロールがしやすいですね。

ですがデメリットが全く無いわけではありません。

相乗り出品の最大のデメリットは、価格競争に巻き込まれることです。

FBAであれ自己発送であれ、ライバルセラーがいれば必ず起こるのが価格競争で、このストレスに悩む人も多いかと思いますし、まあ好きな人はまずいませんよね。

でも誰もが自分が沢山売りたいという気持ちを持っているので、結果そうなってしまう部分はどうしてもあります。

なので、それを避けるために、リサーチにおいて様々な工夫をして、比較的ライバルが増えにくい商品を販売しているというのが現状です。

様々な工夫については「合わせて読みたい」や、過去のnoteを参考にしてもらえるといいかと思います。

自分に合ったやり方でバランスよく

独自カタログしか勝たんとか、相乗り出品の方が断然いいに決まってるというようなことではなく、自分が得意なやり方とかを含めてバランスよくやったらいいと思ってます。

自己発送を強化していますが、FBAを完全に捨てたわけでもないですし、納品代行を利用して継続して販売もしてます。

大事なことは、自分がどういう状況にあって、資金的に、時間的にどういうことが出来るのかを知ることです。

副業でやってる人が、自己発送に大きな時間を割くことはなかなか難しいですし、それなら納品代行を使ってみるかとか色々な工夫が出来ると思います。

人によっては、朝早く起きて自己発送の梱包作業を終わらせて、集荷は奥さんにお願いして、それから出勤してるような人もいます。

雷神ユーザーであれば、ラクポスという自己発送の納品代行サービスなんかも好評です。

自分には自己発送は厳しいのでFBA一択というのなら、それも選択肢のひとつでしょう。

なんにせよ、1日は24時間と決まってますので、その中で自分が出来ることをやっていきましょう。

そのために、自己発送において、相乗り出品と独自カタログ販売の違いを知ることも多少大事かなと思ってnoteにしてみました。

お役に立てれば幸いです。

それではまた。

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