夏といえばコレ、でも僕は一切見ません｜季節商品を追わないせどりの考え方

どうもです、ちゃんやまです。

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すっかり酷暑ですね。

外に出るだけで体力を持っていかれる季節になりました。

さて、夏といえばコレっていう商品、ありますよね。

扇風機、サーキュレーター、冷風機。

ホームセンターの入り口にドンと積んであるアレです。

僕も店舗せどり時代は、よく見ていました。

夏の終わりが近づくと一斉に値下げが始まるので、そこを狙って仕入れる。秋になってもしっかり売れますからね。

季節のズレを狙って利益を出していた時代も、確かにありましたし、勿論その季節にドンピシャで売りまくるみたいなこともやってました。

でも今は、一切見ません。

今日はその理由と、じゃあ代わりに何を見ているのかという話をします。

季節商品を見なくなった3つの理由

1. でかいし重い

これに尽きます。

大型扇風機なんて、1台仕入れるだけで車の後部座席が埋まります。

FBAに送るなら送料もかかるし、保管手数料も容赦なく持っていかれる。しかも配送料はここ数年、上がる方向にしか動いていません。

利益率が良く見えても、サイズと重量で削られていくんですよね。

また、自己発送でもいけないこともないですが、めちゃくちゃ場所を取るし、家に在庫が積み上がったときの、家族の視線も地味に効きます。

デカイ倉庫やトラックを保有しているガチ勢ならともかく、僕みたいにワンオペで自宅でやっている小規模事業者向けでもないですよね。

2. 誰でも思いつく

「夏の終わりに季節家電を仕入れる」

これ、せどりを半年やった人ならほとんどが知ってます。

情報として出回りきっているので、値下げが始まった瞬間にライバルが群がる。

僕が気づく頃には、だいたい終わってます。

日用品が販売されているスーパーとかによくありますよね。

プールとか浮き輪とかの値下げ品。

一時期はそういうワゴンで利益出せた時代もありましたが、今では一切見ることはないですかね。

3. 価格競争になりやすい

みんなが同じタイミングで同じ商品を仕入れると、当然こうなります。

カートを取りたい人が1円ずつ下げていって、気づけば赤字ライン。

回転はするけど利益が残らない、という一番しんどいパターンです。

かき氷関連も、僕は見ません

かき氷機、シロップ、製氷カップ。

夏になると必ず話題に出るジャンルですが、これも見ていません。

理由は上と同じで、ライバルだらけ＋価格競争がセットだからです。

見る時間がもったいない、というのが正直なところ。

ただし誤解しないでほしいのは、「季節商品が稼げない」と言っているわけではないということ。

稼いでいる人はちゃんといます。資金力があって、大量に仕込めて、倉庫がある人。

僕のスタイルには合わない、というだけの話です。

昔話になりますが、一時期追っかけてたことがあったんですよ。

人気のかき氷機を。

小売価格の倍以上でAmazonで売られてたので、うおーーー！って車で探し回りましたが、1個もありませんでした。笑

そりゃそうです。

僕が動き回る前に、ガチ勢が全部回収してますから。

そういう類のものも一切見なくなりました。

時間の無駄ってやつですね。

じゃあ何を見ているのか

僕がワクワクするのは、こういう商品です。

誰も思いつかなそうなのに、めちゃくちゃ売れているもの

先日見つけたものは、月に1000点以上売れていました。

「え、これがそんなに？」というジャンル、商品です。

こういうのを見つけた瞬間が、リサーチで一番楽しい。

ドーパミンっていうんですかね。

ドバドバ湧き出してきます。

誰も思いつかない＝ライバルが増えにくいので、価格も比較的安定しています。

消耗品

これが個人的に一番好きです。

• 一度売れ筋を掴めばリピートできる

• サイズが小さくて軽い（＝FBA手数料が安い）

• 季節に左右されにくく、年中売れる

• 買う側にとっても「なくなったらまた買う」もの

毎日バンバン売れていく消耗品を持てたら、正直めちゃくちゃ楽しいです。

商品の見た目に関しては、決して派手さはないんですが、売れ方がエグイみたいな。

季節商品と消耗品、どう違うのか

もちろん、どちらが正解というものではありません。

自分の資金量・保管スペース・作業時間に合っているかどうか。判断基準はそこだけです。

ただし、チョコレートは別格

チョコレートは、Amazonでは販売時期によって取り扱い方が変わります。

夏季はクール便でFBA納品すれば販売可能ですが、配送料が高いのであまりやる人はいないかもしれません。

ですので基本的に10月頃からの半年間がメインの販売時期になりますので、ある意味季節物と言ってもいいと思います。

そんなチョコレートは積極的に販売します。

なぜなら、びっくりするくらいに売れまくるから。

特にクリスマス、バレンタインなどといったイベント時期は、飛ぶように売れますので、ぜひ積極参加しましょう。

こういう質問、たまにもらいます

季節商品は初心者にはおすすめできませんか？

おすすめしないというより、条件を選びます。

保管スペースと資金に余裕があり、売れ残るリスクを許容できるなら選択肢に入ります。

逆に資金が少ないうちは、大型商品に資金を寝かせると身動きが取れなくなります。

消耗品はどうやって見つけるんですか?

特別な裏技はありません。

ランキングやセラー分析から地道に掘っていくだけです。

ただ「消耗品かどうか」という軸を持ってリサーチすると、見える景色がけっこう変わります。

また、消耗品はあらゆるジャンルに存在します。

食品やペット関連、おもちゃ、パソコン関連、楽器など、あらゆるカテゴリにありますので、コツコツとくまなく見ていくといいですよ。

大型商品を避けるのは、送料が理由ですか？

送料と保管手数料の両方です。

配送コストは上がる前提で組み立てておいたほうが安全だと思っています。

あと自己発送の場合、デカオモ系をあえて攻めてる人もいますが、本文でも書いたように、保管スペースの問題があります。

倉庫代わりになる部屋があるならいいですが、そうでない場合には売れるまで邪魔な存在になりますので（家族にとっても）、自分のスタイルに合うか合わないかで決めたらいいと思います。

誰も思いつかない商品は、どう判断すればいいですか？

販売個数と出品者数のバランスを見ます。

売れているのに出品者が少ないなら、何かしら参入しにくい理由があるはずなので、そこを調べるところからです。

まあ、そういう商品というのは探して見つかるというよりも、あれ？なにこれ？という感じで偶然見つかることの方が正直多いです。

ただ、そういう風に見つけられるためには、結局のところ経験値が重要な要素になってくると思うので、日々リサーチを続けていくことが大事です。

土台をしっかり作りましょう。

というわけで、まだまだリサーチ頑張ります。

暑いので、無理せずいきましょう。

それではまた！

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