コンサル市場の今。リーマン・コロナ・そして2025年──“第3の寒波”が来ている。

こんにちは、キャリオです。
今日はちょっと真面目な話を。

コンサルティング業界に、
また“寒波”が来ています。

DXバブルの熱気が冷めて、
あれだけ走っていたファームも、少し立ち止まっている。

「稼働率が下がってきた」
「内定が伸びている」
──そんな声、最近よく耳にしませんか？

でもね。
これは“たまたま景気が悪い”わけじゃない。
過去のリーマンショック、コロナショックと並べてみると、
今回の寒波はもう少し深い構造の変化なんです。

🌨 第1章｜寒波の正体は、“景気”じゃなく“構造”

少しだけ歴史を振り返ってみましょう。

💡歴史を3つの時期で整理すると、こうなります。

📉 リーマン期（2008〜）
・稼働率：50〜70％まで急落
・採用：凍結・内定取消が相次ぐ
・単価：戦略系が大幅下落

🌪️ コロナ期（2020〜）
・稼働率：一時50％未満
・採用：一時凍結→DXで再加速
・単価：DX案件で回復基調

🤖 現在（2025）
・稼働率：二極化（上流苦戦・実行安定）
・採用：二極化（AI領域のみ継続）
・単価：AI案件は上振れ、PMO系は下落傾向

実は今回のテーマ、動画でガッツリ解説しています。
👉 YouTubeで観る

※「キャリオ　コンサル 大寒波」で検索でも出ます。

5分でわかるポイント
・リーマン／コロナ／いまの違い
・稼働率・採用・単価の3指標
・“第3の寒波”で残る人、沈む人

つまり、「波」ではなく「構造変化」なんです。

リーマン期は、「構想だけじゃ食えない」時代。
コロナ期は、「DXで人を増やす」時代。
そして今は、「AIで選ばれる」時代。

今回の寒波は、“淘汰”じゃなく“選別”。
誰が残るかを、静かに試されているフェーズです。

⚙️ 第2章｜なぜいま、寒波が起きているのか？

よく「景気が悪いから」と言われますが、
実はそれだけじゃないんです。

本当の理由は、3つあります。

🤖 ① 「思考の自動化」が進んだ

昔は「考えること」自体が価値でした。
でもいまは、AIが仮説も資料も作れてしまう。

つまり、“考えるだけ”では差がつかない。

🧩 ② 案件構造の変化

DX期は「構想→実行」が一体受注でした。
でも今はフェーズが分かれて、上流と実行の間に隙間ができた。

結果、
“どっちつかず”の人がいちばん厳しくなっている。

絵を描くだけでも、手を動かすだけでも、
もう足りない時代になりました。

🧠 ③ “選別の構造”が進行している

いま、どのファームも静かに再定義しています。
残すのは、AI×経営をつなげられる人。

つまり、
構造を描ける人／組織を動かせる人／AIを組み込める人。

寒波って、数字の話じゃないんです。

💼 第3章｜ポストコンサル時代のキャリア戦略

ここからは少し現実的な話を。

DXバブルの頃、転職の“黄金ルート”ってありましたよね。
事業会社・スタートアップ・独立──。

でも、今はどれも飽和しています。

だからこれからは、

🔍 キャリアの3パターン

キャリアの形は、人によってまったく違う。
でも、大きく分けると──実はこの3つに集約されます。

💡 ① 事業創造型
行き先：事業会社／スタートアップ
・リスク：飽和・制約が多く、やりたいことに辿り着けない
・チャンス：構造設計まで描ける人は、どこへ行っても無双できる

🧠 ② 専門深化型
行き先：AI・戦略・財務などの専門領域
・リスク：分野選びを間違えると、数年で行き詰まる
・チャンス：“再現性ある専門性”を持てば、長期的に市場価値が積み上がる

🚀 ③ 自立展開型
行き先：独立・複業・法人化
・リスク：安定性との両立が難しい
・チャンス：ファン基盤を作れれば、成長スピードは爆速

⚙️ 再設計の3視点

キャリアを再構築するうえで、
考えておきたいのはこの3つの“資本”。

💰 資本構造
自問：「給与？ 事業？ 資産？ どこで稼ぐ？」
→ 税と自由のバランスを自分で決める。

📚 知的資本
自問：「自分の武器って何？」
→ 知識 × 経験 × 信頼、この掛け算が価値を生む。

🤝 社会的資本
自問：「誰と繋がって生きる？」
→ コミュニティが、新しい“職場”になる時代。

📈 これから生き残る人／消えていく人

正直、この差がすべてです。

🔥 生き残る人
・AIで思考を拡張できる
・自分のアセットを構造化できる
・他業界の言葉に翻訳できる
・ネットワークで動ける

❄️ 消えていく人
・AIを避けて固まる
・ファームに依存してしまう
・コンサル語で止まり、外に届かない
・組織に守られることを前提に動く

🌊 終章｜波を読む人になろう

不況は、誰の前にもやってきます。
でも──波を“危機”と見るか、“チャンス”と見るかで未来は変わる。

焦らなくていい。
でも、止まらないで。

僕も最初は、ただの迷えるサラリーマンでした。
でも、「構造を読める人になろう」と決めてから、
景色が少しずつ変わっていきました。

100人の仲間が集まった今、改めて思います。

このnoteが、
あなたの“次の波”を見つけるヒントになれたら嬉しいです。
寒波の中でも、魂は凍らせずに。🔥