処分セールは本当に安いのか?

「処分セール」「在庫一掃セール」という言葉を、これまで何百回、何千回と目にしてきました。
お客様からよく聞かれるのが、こんな質問です。
「処分セールって、本当に安いんですか?」
「大々的にセールをやってる時って、ただの煽り文句じゃないの?」
結論から言うと、処分品は本当に安いです。
今回はその理由と、店頭を見るときのちょっとしたコツを書いてみます。
処分品(生産完了品)の新品が残っていたら「買い」
まず覚えておいてほしいのは、メーカーが生産を完了した商品(処分品)の新品在庫がまだ残っている場合、それは狙い目だということです。
お店側は、展示品も含めた「処分品」全体をまとめて片付けたいと考えています。そのため、値付けは基本的に展示品を処分する前提の価格になります。
つまり、こういうことが起こります。
• 本来なら「新品」はもっと高い値段がついてもおかしくない
• でも店側は処分品全体を早く動かしたいので、展示品と同じような「処分価格」で値付けしてしまう
• 結果として、未使用の新品なのに、傷んだ展示品と大差ない値段で買えることがある
「新品なのに、なぜこんなに安いんだろう?」と思ったら、それはお店側の在庫整理の都合が理由だったりするわけです。
なぜ「大々的な処分セール」が行われるのか
そもそも、なぜお店はあれほど大々的に処分セールを打つのでしょうか。
これは単なる販促イベントではなく、お店側の切実な事情が背景にあります。
家電量販店の売場面積は限られています。新製品を展示するには、当然そのためのスペースが必要です。しかし処分品がいつまでも売場に残っていると、
• 新製品を並べるスペースが確保できない
• 処分品を捌かないと、新製品を仕入れる資金繰りにも影響が出る
という状態になってしまいます。
つまり処分セールとは、**「新製品を入れるためのスペースとお金を作るために、今ある処分品を一気に動かしたい」**というお店側の思惑から生まれているのです。だからこそ、価格も本気で下げてくることが多く、「本当に安い」というのは的外れではありません。
処分品の値札は、実はまだ交渉の余地がある
もうひとつ、知っておいて損はないポイントがあります。
処分品についている値札は、多くの場合まだそこから値引き交渉ができるということです。「もうこれ以上は下がらないだろう」と思われがちですが、実際には店員に一声かけてみる価値があります。
このあたりの具体的な交渉のコツについては、また別の記事で詳しく書こうと思います。