マーケティング施策にはエッセンシャル思考が大事

こんにちは。りこです。
マーケティングには無数の施策があります。SNS広告、SEO対策、メールマーケティング、イベント出展など、それぞれ魅力的に見えますが、すべてを実行することは現実的ではありません。大切なのは、自社にとって本当に必要な施策を選び取ることです。

ここで参考になるのが、グレッグ・マキューンの著書『エッセンシャル思考』です。この本では、「本当に重要なことだけに集中し、それ以外は捨てる」という考え方が提唱されています。このエッセンスをマーケティングにも応用することで、効果的な施策選びが可能になります。

必須ではない施策の見極め方

まず、必須ではない施策の特徴を理解することが大切です。

1. リソースの制約により優先度が下がるもの —複数のSNSプラットフォームでの運用や、ニッチな広告チャネルへの投資などが該当します。

2. 他の方法で代替可能なもの —例えば、展示会を見送る代わりにオンライン広告で同様の成果を狙うなどです。

やるべきだけど必須ではない施策の例

1. 新興プラットフォームでのマーケティング
TikTokやThreadsなど、新しいプラットフォームでの施策は若年層へのリーチに効果的ですが、既存チャネルがまだ成長途中なら、そちらに集中するのが得策です。

2. 高度なABテスト
ABテストは重要ですが、まだ施策全体のボリュームが少ない段階では、基盤作りに注力するほうが効率的です。

『エッセンシャル思考』に学ぶ施策選びの考え方

『エッセンシャル思考』では、すべてをやろうとするのではなく、「本当に重要なこと」にフォーカスすることの重要性が説かれています。マーケティング施策の選定にもこの考えを活かしましょう。

次の質問を自問することで、重要な施策を見極められます：

• この施策は現在の目標達成にどれほど直結しているか？

• 他の手段で代替可能ではないか？

• 今この施策に取り組むことで、他の重要な施策に支障をきたさないか？

不要な施策を排除し、最重要事項にリソースを集中することで、より大きな成果を得られるでしょう。

判断基準のフレームワーク

1. ROI (投資対効果)
限られた予算をどの施策に投じるべきかを判断するため、ROIを計算することは有効です。コストに見合う効果を得られるかを確認しましょう。

2. 目標との整合性
施策が現在のビジネス目標にどう貢献するかを評価します。整合性が低いものは後回しにしても問題ありません。

3. リソースの配分可能性
人材、時間、予算などのリソースをどれだけ割けるかを検討しましょう。リソースが分散すると、成果も散漫になります。

取捨選択のメリット

必須ではない施策を見送ることで、以下のようなメリットがあります：

• 集中力の向上 —主要な施策にエネルギーを集中できるようになります。

• リスクの軽減 —過剰な取り組みを避けることで、失敗やコスト超過のリスクを抑えられます。

• 柔軟性の確保 —リソースに余裕を持たせることで、予期せぬ機会や変化に対応しやすくなります。

まとめ

マーケティング施策には多くの選択肢がありますが、重要なのは取捨選択の判断力です。
『エッセンシャル思考』の考え方を参考に、やるべき施策とやらない施策を明確に区別しましょう。本当に重要な施策に集中することで、効果的かつ効率的なマーケティングを実現できるはずです。

読んでいただき、ありがとうございました。
参考になれば幸いです。