知識という鎧を脱ぎ捨てて。保険営業の現場で私が得た「一生モノの財産」

前回の記事では、私が「学校」という箱を飛び出し、自分の市場価値の低さに打ちのめされた経験を綴りました。

「何もない自分」が、唯一勝負できる場所として選んだ保険営業。

そこは、大学院まで行って蓄えた「知識」や「理論」が、驚くほど通用しない世界でした。

今回は、私が泥をすすりながら現場で学んだ「動くことの本質」について、そして今だから言えるあの人たちへの感謝を綴りたいと思います。

________

◾️「完璧主義」という名の、動けない病

私はもともと、石橋を叩きすぎて壊してしまうタイプでした。

実は妻も同じタイプなので、私たちは橋を渡れない夫婦です…。笑

大学院時代、耳にタコができるほど聞いた「理論と実践の往還」という言葉。私は、頭でっかちな“理論”の山にこもり、そこから一歩も動こうとしなかったのです。

保険営業を始めてからも、その癖は抜けませんでした。

「完璧に説明できないと、お客さんに失礼だ」
「万が一、質問に答えられなかったらどうしよう」

知識という鎧をこれでもかと着込み、重たくなった体で…

営業に出る。会社に入ったら仕事の邪魔になるだろうなと、コンビニの駐車場で日が暮れる。

電話の前に座る。受話器を握る手が震え、結局一本もかけられないまま日が暮れる。

そんな日が何度もありました。

でも、ある日気づいたんです。
「動かないこと」こそが、相手に対して一番失礼なのだ、と。

_______

◾️保険営業が教えてくれた
　　　　　　　　　3つの「生きる術」

綺麗事では済まされない営業の最前線で、私はようやく

自分のアップデート＝知識を入れるだけではない

という意味を知りました。そこで得た学びは、今も私の血肉となっています。

① 「60％で動く」が、景色を変える

「知識が完璧になったら動こう」と思っているうちに、チャンスは音もなく過ぎ去っていきます。

保険の現場では、まず動いて、現場でお客さんの声を聞き、そこから修正していくスピード感こそが信頼に直結しました。PDCAを丁寧に回すのではなく、60%のPlanができたら「D（Do）」を始める。動いた人にしか、次の課題は見えてこないのです。

② 「人の時間を奪う」という罪

教員時代、私は「教えること」に一生懸命で、相手の時間を預かっているという意識が希薄だったかもしれません。

営業の世界では、1分1秒が真剣勝負です。自分の都合で、誰かの人生の貴重な時間を浪費してはいけない。常に「この時間で、相手にどんな価値を渡せるか」を自問自答する癖がつきました。

③ 肩書きを捨てて、「自分」を更新し続ける

「先生」と呼ばれていた頃は、その肩書きが私を守ってくれていました。

でも、保険の現場では一人の「人間」として見られます。年齢や過去の経歴なんて関係ない。

今日、どれだけ自分をアップデートできたか。その変化の総量だけが、明日のお客さんからの信頼に繋がる。その厳しさが、私を強くしてくれました。

________

◾️あの時の言葉が今の私を作っている

今、振り返ってみて、心から「ありがとう」を伝えたい人たちがいます。

まずは、あの読書会に誘ってくれた友人。
あなたが私の手を引いて、学校の外へ連れ出してくれなければ、私は今も箱の中で、外の世界に怯えながら過ごしていたはずです。

そして、あの時厳しい言葉をくれた保護者の方。

　「子どもたちは先生を選べないんですからね」

あの時、心の中で反発した自分を恥じます。

あの言葉があったからこそ、私は「誰に選ばれても恥ずかしくない自分」でありたいと願い、安定を捨てて外の世界へ飛び出す勇気を持てました。

あの悔しさも、あの情けなさも、すべては私が「自分の足で歩く」ために必要なギフトだったのだと、今は確信を持って言えます。

_______

◾️動ける人は、それだけで強い

不満を漏らすだけなら、誰にでもできます。

でも、その不満をエネルギーに変えて、一歩外へ踏み出せる人は、実はそれほど多くありません。

ちなみに私は「器用貧乏」で、何ひとつ突き抜けたものはありません。

そんな私は今noteを書くことで自分自身を見直しています。

このように「迷いながらも、選んで動く」ことだけはやめませんでした。

もしあなたが今、現状に違和感を抱えながらも動けずにいるのなら。

完璧な準備なんていりません。まずは60％の完成度で、小さな一歩を踏み出してみてください。

その先には、今の場所からは想像もできないほど、広くて鮮やかな景色が広がっています。

……しかし、このような学びを得て、スキルを身につけ始めた私が、なぜ保険営業を辞めることになったのか。

次回は、「手に入れた力を、何のために使うのか」。
その葛藤と、次なる決断についてお話しします。

これからも月燈をよろしくお願いいたします！