「無料」で提供し続けると陥る“落とし穴“

こんにちは。あすかです。

まだまだ自信も実績もないから
と「無料」でサービスを提供し続けることで
3つの“もったいない”を生み出してしまう
というお話をしますね。

「好きなことで起業したいけど、実績がないからまだ無料かな…」

「自信を持って『お金をください』なんて、とても言えない…」

もしかしたら、あなたも今、
そんな風に感じていませんか？

起業や副業を始めたばかりの頃は、
自分のスキルやサービスに値段をつけることに、
どうしてもためらいを感じてしまいますよね。

でも、ちょっと待ってください！！

実は、「無料」でサービスを提供し続けると
実はあなたにもお客様にも
もったいない落とし穴が潜んでいるんです。

「無料でいいです…」その気持ち、すごくよく分かります。でも…

「好きなことで起業したいけど、何から始めていいかわからない」
「SNSもなんとなく使っているけど、発信に自信がない…」

そんな風に感じている起業初期の方にとって、
「まずは無料で経験を積まなきゃ」と思うのは
自然なことかもしれません。


私自身も、起業初期は手探りで、
不安でいっぱいでしたから、
その気持ちは痛いほどよく分かります。

これまでに300件以上の相談に乗ってきたり
多くの女性起業家さんの事例を見てきた中で
ずっと「無料」で提供することには、
3つの「もったいないポイント」があるんです。

1. 「無料だから…」の甘えが、お互いを不幸にするかも

   • 無料だと、どうしても提供する側も「まあ、無料だしこのくらいで…」と手を抜きがちになったり、逆に受ける側も「無料だから、あれもこれもお願いしちゃえ！」と遠慮がなくなってしまったり…。
     
     結果的に、どちらも満足できない残念な結果になってしまうことがあります。
     
     

2. あなたが疲れちゃう！

   • 一生懸命時間と手間をかけても、それが直接的な収入に繋がらないと、だんだん心が疲れてきちゃいますよね。

   • 私、何のために頑張ってるんだろう…」なんて気持ちになったら、せっかくの決意も弱ってくるかもしれません。

3.「いつか有料に…」が、どんどん遠のいてしまう

• 一度「〇〇さんは無料でやってくれる人」というイメージがつくと、後から「実は有料なんです…」と言い出しにくくなるもの。「え、今まで無料だったのに？」と思われたらどうしよう…なんて、余計な心配が増えてしまいます。
  

「経験させてもらうから無料」は卒業！

「でも、まだ始めたばかりで自信がないし…」
わかります、その気持ち。

ですが、お客様に喜んでもらえたり、
「ありがとう」と言ってもらえたり、
そういう経験を一つずつ積み重ねていくうちに
自然と自信がついていきます。

「プロとして活動する」と決めたその日から、あなたはもうプロなんです。

「経験させてもらうから無料で」という考え方は、もう卒業しましょう。

お客様もあなたもハッピーになる価格設定のコツ

「じゃあ、どうやって有料にしたらいいの？」

いきなり「〇〇円です！」と言うのは勇気がいりますよね。


そこでおすすめなのが、
お客様に「選んでもらう」提案をすることです。

いきなり一つの高いプランを提示するのではなく、いくつかの選択肢を用意してみましょう。

例えば…

①お試しプラン：3,000円

「まずはちょっと試してみたい」という方向けに、基本的な〇〇を体験できるプランです。

②基本プラン：5,000円

お試しプランの内容に加えて、もう少し踏み込んだ〇〇サポートを提供します。

③しっかりサポートプラン：10,000円

基本プランの内容に加えて、あなたのお悩みに合わせた個別アドバイスや、〇〇（時間短縮、効率化など）を実現するための具体的なサポートまで行います！

こんな風に、価格と提供できる価値を
分かりやすく示すことで、
お客様も「これならお願いしたいな」
と安心して選ぶことができます。

そして、ここがポイント！
お客様がまだ気づいていないような「プラスαの価値」をそっと添えてあげること。

例えば、あなたが普段使っている便利なツールや、事務作業がちょっと楽になるコツ、そんな小さなことでも大丈夫。

「この人にお願いしたら、なんだか色々教えてくれそう！」
「ただやってくれるだけじゃなくて、私のこと考えてくれてるんだな」


そう感じてもらえたら、お客様はきっと喜んで「ありがとう」とお金を払ってくれますよ。

あなたの「好き」と「得意」は、誰かの役に立つ大切な宝物

「私なんかがお金をもらっていいのかな…」
そんな風に、いつまでも自分のスキルや時間を安売りしないでくださいね。


今回の受講生さんにも、このアドバイスを伝え
「勇気を出して、有料プランでお客様とお話ししてみてね」と背中を押しました。

あなたの「好き」や「得意」は、
それを必要としている誰かにとっては、
かけがえのない宝物なんです。


起業初期は、誰だって不安でいっぱいです。
もちろん、私もそうでした。


でも、「自分らしい働き方を叶える」ことは、
決して夢物語ではありません。


「何歳からでも自由にやりたいことはできる」と、
私は心から信じています。


でも、もしもあなたが今、
「このやり方が合っているのかな…」
と不安に思うなら、


【あなたにぴったりの起業スタイル診断】を受けてみませんか？

これは、あなたの個性や好みの傾向から
「どんなビジネススタイルが合っているのか？」がわかる診断です。

• 自分が自然体で続けられるスタイルって？

• 無理なく収入をつくっていくには？
  

そんなヒントを知りたい方に、ぜひ受け取っていただきたい内容です。
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