【1/4】ワンオペマーケ地獄から生まれたAIツール — 商談録画が「資産」に変わった日

AProf 開発ストーリー｜シリーズ「商談データが会社を変える」

このシリーズについて
商談録画から36種59個の戦略コンテンツを自動生成するAIツール「AProf」。開発者である私（藤井）が、なぜこのツールを作ったのか、何ができるのか、どんな効果があるのか、そしてその根底にある思想を4本の記事でお伝えします。

1. ワンオペマーケ地獄から生まれたAIツール（本記事）

2. 商談1本から59個 — AProfが生成する「武器」の全貌

3. 新人マーケター採用 vs AI — 5年間で3,000万円の差が出る理由

4. ChatGPTには絶対に書けない記事がある — 一次情報という最後の武器

3人から、2人、そして1人へ

私はもともとマーケティング部長で、メンバーが他に2人いました。
3人でも正直、手は回っていませんでした。

最初の転機は、1人が親会社に異動になったこと。

残った若いメンバーに、抜けたメンバーの業務の半分が降りかかりました。
展示会の準備や事務的な業務——本人がやりたかったことではない仕事です。

1年間、彼は頑張りました。
でもある日、相談されました。

「慣れないし、自分に合っていない。もともと自分が目指していたことをやりたい」

正直な気持ちだと思いました。後押しして、送り出しました。

代表に報告すると、返ってきた言葉はこうです。

「補填はしない。でもなんとかなるでしょ？」

「大丈夫です」と答えました。
内心、どうしたものかと思いながら。

今もワンオペで、その会社のマーケ部長をやっています。

「なんとかする」の現実

展示会マーケは外注と、親会社に異動したメンバーに一部協力してもらうことで回しました。

問題は、デジタルマーケです。

• 各種媒体の記事執筆

• 広告運用

• セミナー企画・運営

• SNS更新

• メルマガ配信

2人で分担してやっていたこと。
しかも2人でも手が回っていなかったこと。
それを1人でどうするか。

月曜〜木曜はSEO記事を1本書くのがやっと。
金曜にSNSを3件とメルマガを1通。
ホワイトペーパー、営業資料、広告コピー——全部手つかずのまま。

週の成果: SEO記事1本、SNS投稿3件。

やるべきことの20%もできていない。
毎週末、「今週もあれができなかった」という罪悪感。

「できない自分」を責め続ける日々でした。
でも本当は、単にリソースが足りなかっただけでした。

転機は「商談録画の視聴」だった

記事を書くために、セールスの商談録画を観る。
文字起こしの要点を読み込む。
これは週に1回の日課でした。

お客さんのリアルな声を拾って、記事のネタにする。
マーケとして当たり前のことです。

でもある日、文字起こしを読みながら、ふと気づいたんです。

「この文字起こし、めちゃくちゃ情報の宝庫じゃないか？」

お客さんが話してくれた課題。業界特有の悩み。競合への不満。自社製品への率直な評価。

これは、ネット検索では絶対に手に入らない「一次情報」です。
しかもお客さんの生の言葉だから、嘘がない。

記事のネタとして「一部分」を使うだけでは、もったいなさすぎる。

「この情報をまるごとSEO記事にしたら、どこにもないオリジナルの記事が書けるんじゃないか？」
「営業資料にしたら、お客さんの言葉そのもので提案できるんじゃないか？」
「SNS投稿も、メルマガも、全部ここから作れるんじゃないか？」

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8ヶ月かけて「自分専用のAIツール」を作った

思い立ったら止まらない性格です。

「商談の文字起こしを入れたら、SEO記事もSNS投稿も営業資料も、全部まとめて自動生成してくれるツールがあればいい」

そんな妄想から始めて、8ヶ月。
仕事の合間に（というか深夜に）、ひたすらAIとやり取りを続けました。

完成したのがAProfです。

商談データをアップロードするだけで、約15分後には36種59個のコンテンツが自動生成される。

• SEO記事3本（Hero/Hub/Help）

• SNS投稿12件（X, LinkedIn, Facebook, Instagram）

• ステップメール3通

• 営業プレイブック

• 稟議決裁資料案

• 競合分析レポート

• 受注シナリオ分析

• 個人コーチングレポート

• …合計59個

初日、涙が出た

自分で作ったツールなのに、初めて全出力を見たとき、涙が出ました。

先週の商談の文字起こし（約45分の録音）を入れて、15分待った。
画面に並んだのは、今まで1ヶ月かけてもできなかった量のコンテンツでした。

4日かかっていたSEO記事が3本。
放置していたSNSが12件。
手をつけられなかった営業資料やメールシーケンスまで。

今まで「できない自分」を責めていたけど、違った。
単にリソースが足りなかっただけだったんだ。

自然流入が前年比449%になった

弱小SaaSです。大手のような絶対数はありません。
でも、AProfで生成した記事を公開し始めてからの自然流入の伸びは、こうなりました。

$$\def\arraystretch{1.5} \small \begin{array}{l c} \verb!月（前年同月比）! & \textsf{自然流入成長率} \cr \verb!8月（運用開始）! & 167\% \cr \verb!9月! & 208\% \cr \verb!10月! & 265\% \cr \verb!11月! & 202\% \cr \verb!12月! & 327\% \cr \verb!1月! & 449\% \cr \verb!2月! & 275\% \cr \end{array}$$

※8月が会社設立月。AProf完成版前のアルファ・ベータ版での出力も含む数値です。

1月のピーク時は前年比4.5倍。
ワンオペで、しかも開発中のツールの出力で、です。

でも、一番大きかった変化は数字じゃありません。

「やり残し」がなくなったことです。

商談後15分でデータを入れれば、すべてのチャネルに「事実」が展開される。
私は「実行」ではなく「戦略」に集中できるようになりました。

これが、本来マーケターがすべき仕事だと思っています。

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なぜ「AProf」という名前なのか

AProf（アプロフ）には5つの意味を込めています。

• A-grade: 最高品質

• Profound: 深い洞察

• Professor: 戦略の指南役

• Professional: プロ品質

• Proof: 事実に基づく証拠

「事実（Proof）に基づいて、深い洞察（Profound）を、プロ品質（Professional）で生成する」

嘘をつかないAI。それがAProfの設計思想です。

次の記事では

AProfが生成する36種59個のコンテンツ、具体的に何が出るのか？
次回「商談1本から59個 — AProfが生成する『武器』の全貌」で詳しくお見せします。

シリーズ「商談データが会社を変える」

1. ワンオペマーケ地獄から生まれたAIツール（本記事）

2. 商談1本から59個 — AProfが生成する「武器」の全貌

3. 新人マーケター採用 vs AI — 5年間で3,000万円の差が出る理由

4. ChatGPTには絶対に書けない記事がある — 一次情報という最後の武器

藤井 | AProf（アプロフ）開発者
Ai事業設計ラボ

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