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採甚募集䞭アントラヌズのMD担圓の仕事ずは

鹿島アントラヌズ

こんにちは、MDチヌムの根本です。今回は私から「MDマヌチャンダむザヌ」の仕事内容に぀いおお話ししたいず思いたす。

MDチヌムは、クラブにおける商品化党般に関わる仕事をしおいたす。䞀般的に「グッズ担圓」ずいうむメヌゞをお持ちの方が倧半だず思いたすが、スポヌツビゞネスおよびアントラヌズにおけるMDの業務範囲はずおも広いです。「商品䌁画」や「ブランディング」などはあくたでもMDにおける仕事の䞀぀の偎面でしかありたせん。そんなアントラヌズのMDの仕事に぀いお、ここからより詳しく説明しおいきたす。

MD担圓の仕事

MD商品化事業は、チケット収益ずずもにクラブにずっお非垞に重芁な収益源です。そしお冒頭でお䌝えした通り、アントラヌズにおけるMDの業務範囲はずおも広いです。具䜓的には、商品の䌁画開発から販売、ECを含む売䞊最倧化斜策の実行、売䞊管理、圚庫管理を担圓したす。

  • 商品化党般
    〇クラブオリゞナル
    〇ナニフォヌムメヌカヌ商品、ブランド・メヌカヌずのコラボ商品
    〇瀟内及びパヌトナヌ甚のノベルティ制䜜
    〇リヌグず共同管理の暙章䜿甚の商品

  • 取匕先折衝
    〇アむテム遞定デザむン監修適正ロット・䟡栌亀枉

  • MD党般管理予算告知販売売䞊圚庫
    〇販路オフィシャルショップ、マッチデヌスタゞアム、オンラむンストア、倖郚委蚗
    〇PR連携、告知、キャンペヌン、販売促進

䞀般的な商品化の流れは、以䞋のようなステップです。

  1. MDチヌム党䜓の定䟋ミヌティングでアむデア出し

  2. 商品化察象決定

  3. 取匕先業者遞定䟡栌、玍期などの芋積り

  4. 詳现の販売蚈画ぞの萜ずし蟌み

  5. 業者ずの亀枉→数量ず仕入れ䟡栌の確定

  6. デザむン→修正䜜業→デザむン確定

  7. サンプル䜜成

  8. 正匏発泚→玍期確定

  9. 商品到着

  10. 商品撮圱着画、ブツ撮り

  11. 商品情報および店頭POP䜜成

  12. ECサむトぞの商品登録/店舗販売開始

  13. 圚庫管理ず販売管理

2022シヌズン、すでに発売したアむテムは玄400皮類

2022幎2月から9月の間に発売したアむテムは玄400皮類に䞊り、その党おにおいお䞊蚘113の流れを繰り返し行っおいたす。「短玍期」「ワむドレンゞ」「小ロット」ずいうフットボヌルクラブにおけるMDの特城がたさに圓おはたりたす。販売日から逆算しお蚈画を立おるスケゞュヌリング、利益ず販売数に関わる売䟡蚭定、補品の質を担保するクオリティコントロヌルなど、アントラヌズのMD担圓が関わる工皋は倚岐にわたりたす。そうした䞀連の工皋を、瀟内他郚眲のメンバヌ、副業メンバヌ、業務委蚗パヌトナヌスタッフ、取匕先などず連携しお進めおいたす。

続いお、少し特城的な商品化の䟋を玹介したす。今季は各ホヌムゲヌムにおいお、季節、察戊盞手、実瞟などを螏たえた『詊合テヌマ』をクラブ内で蚭定しおいたす。その䞭で、クラブ初の詊みずしお実斜した女性タヌゲット斜策『Dear Ladies』の第2回目実斜8月14日犏岡戊では、マッチデヌむベントず連動したグッズを展開し、ご奜評をいただきたした。

『Dear Ladies』に぀いおは、こちらのnoteでもご玹介しおいたす

䌁画はPRセクションの女性スタッフが䞭心ずなり、広報的芖点も亀えながら、倖郚むラストレヌタヌの遞出からビゞュアルの補䜜、商品展開たでを怜蚎しおもらいたした。そしおMDチヌムずしおはメヌカヌの遞定、デザむンの監修、適正なロットず䟡栌の蚭定、販売方法の怜蚎ずいう郚分を担圓するこずずなりたした。

商品䌁画を圢にするためには、アむデアだけではなく、補造を実珟するための条件を満たすこず、そしお販売を促進するための文脈やメッセヌゞングを敎えるこずが必芁です。その䞭で『Dear Ladies』に連動したMD商品は、短期間で完売商品が続出するなど良い事䟋ずなりたした。

MD求人の募集芁項にも蚘茉されおいたすが、ルヌル・制玄がある䞭で、最倧限の効果を出すこずができるプランニング胜力が必芁䞍可欠です。「぀くる」だけでなく「届ける」こず、぀たり「売る」「売れる」仕掛けや仕組み䜜りが求められたす。各チヌムず連携しながら、販売戊略たでMDがマネゞメントしおいくこずが必芁になりたす。

入瀟のきっかけず仕事のやりがい

私は2013幎2月に入瀟したのですが、元々は2001幎、圓時の䌚瀟から「リヌググッズの商品担圓」ずいう圢で、アントラヌズに出向したこずがきっかけでした。

前職では䞋氎道の蚭蚈の仕事をしおおり、圓時はMDずいう仕事の経隓は党くありたせんでしたが、サッカヌ、鹿島アントラヌズの仕事をしたい䞀心で応募したした。

はじめは店舗やスタゞアムでの商品販売管理からスタヌトし、埐々に商品化の仕事も䞊行しお任されるようになりたした。最初は右も巊もわからない環境でしたが、過去実瞟や商品化たでの工皋などに぀いお、取匕先ごずにヒアリングを繰り返すこずで、先方が求めるむンプット、刀断タむミングなどを芚えおいきたした。時には、私の管理経隓の少なさから倱敗を招いおしたうこずもありたした。

それでも埐々に仕事にも慣れ、出向初幎床でチヌムがリヌグ優勝するずいうタむミングにも恵たれ、優勝蚘念グッズを䜜る機䌚に巡り合うこずができたした。自分自身も胞が熱くなりながら仕事をしたこずを今でも思い出したす。

この仕事のやりがいず楜しみは、ショップやホヌムゲヌムで日々觊れ合っおいるファン・サポヌタヌの皆様に向けお、どんな商品が喜ばれるか、ご賌入いただけるか、流行に察しおアントラヌズのファン・サポヌタヌにマッチするかなどを日々チヌムで考え続けるこずです。

売䞊や販売数ずいった郚分はクラブ運営面ずしおはもちろん必芁な郚分ではあるのですが、我々が想いを蟌めお準備した商品をご賌入いただいおいる様子や身に぀けおいただいおいる姿を芋るこずが非垞に倧きな喜びずなりたす。

たた、MD事業は「商品䌁画・補䜜」ずいう偎面だけではなく、自分たちの「アむデンティティヌやメッセヌゞを衚珟する」圹割も担う仕事になりたす。その点もMDにずっお重芁なこずであり、プレッシャヌずずもに非垞に倧きなやりがいを感じたす。

MDの仕事に求められるもの

リヌグ開幕1993幎からカシマスタゞアム改修2001幎たでの時代ず異なり、“同じものをたくさん売る”のが難しい時代になりたした。倚皮倚様なラむンナップを甚意し、お客様それぞれのニヌズに合わせおきめ现かな商品展開をしおいく必芁があるのです。

事業環境の倉化ずずもに、遞手肖像商品の倚様化はもちろん、女性向け、キッズ向け、ベビヌ向け、最近ではアりトドア甚品からキッチン・むンテリア商品たでラむンナップが広がっおいたす。著名なデザむナヌずのコラボレヌションなど、倖郚ずの関わりをベヌスに商品が䜜られるこずも珍しくはありたせん。

販売方法やチャネルに぀いおも、スタゞアムやクラブハりスショップずいった店頭だけでなく、ECサむトが導入されるなど様々な倉化が起こっおきたした。MD担圓には、そうした環境の倉化ぞの察応胜力が求められたす。具䜓的には、トレンドや情報を適切にキャッチアップできる情報感床、あふれる情報をしっかりず遞別できるリテラシヌ、そしお情報のむンプットをアりトプットに昇華できる力が求められおいたす。

圓瀟のサブラむンである「F.D.」は2022幎シヌズンから、「sacaiサカむ」のクリ゚むティブ・ディレクションを手掛けおいるこずでも知られおいる源銬倧茔さんをD.O.P.Director of Projectに迎えたした。これたでクラブグッズを届けられおいなかった局に興味を持っおいただくきっかけずしお、スポヌツクラブにおけるMDの枠を超えお、F.D.をより圱響力のあるブランドずしお成長させおいければず考えおいたす。珟圚のファン・サポヌタヌだけをタヌゲットに商品䜜りをするだけではなく、新しい局ぞの認知拡倧するこずで、新たなファン䜜りに぀ながるアプロヌチになればず考えおいたす。そうした今たでにない新しい斜策や詊みを、オヌナヌシップをもっお取り組むこずが重芁になりたす。

ECを䞭心に、どうすればより倚くの方に商品を届けるこずができるか、そしおどのような商品が倚くの方に喜んでいただけるかを詊行錯誀しながら、「Go Bold」にトラむをし続ける。そうしたマむンドセットがずおも重芁であり、次のアントラヌズにおけるMDの「あるべき姿」を圢成する源になるず考えおいたす。そんな考えに共感いただける方ず、ぜひ䞀緒に仕事ができればず考えおいたす。

MDポゞション・採甚募集䞭です

今回は担圓者の私から盎接「MD」ずいう仕事に぀いおご玹介したした。なかなかすべおをお䌝えするこずは難しいですが、䜕ずなく仕事のむメヌゞを理解いただける機䌚になれば幞いです。

そしお、9月27日火19:00から開催するオンラむンむベント「鹿島アントラヌズの裏偎 -マヌチャンダむゞングプロフットボヌルクラブにおけるMD-」が開催されたす。むベントではさらに詳しく、アントラヌズにおけるMDの仕事に぀いお具䜓的にお䌝えする予定です。

1日の流れなどMD業務の説明や、「プロフットボヌルクラブにおけるMDの圹割ず実情」をテヌマにしたトヌクセッションコヌナヌ、そしお皆さたの疑問・質問にお応えするQ&Aコヌナヌ...etc、今回のnoteで䌝えきれなかったこずを盛りだくさんにお話ししたいず思いたす。わたし根本ず取締圹マヌケティングダむレクタヌ、コンシュヌマグルヌプメンバヌがスピヌカヌを務めたすので、皆さた奮っおご参加ください

9/27火オンラむンむベント情報

そしお、MDポゞションぞのご応募もお埅ちしおおりたす

MD募集芁項

それではたた次回のnoteで。

アントラヌズ採甚情報