**010**Step5. 『塗り絵じゃないインテリア』空間の仕上げ（最終回）

このエッセイでは、モデルルームのインテリア計画のラフプランからスタイリングまでの一期通貫仕事について書いてきました。

note初連載の最終回となります。
この場をお借りして、これまでの私の仕事人生を支えてくれた皆さんに改めて感謝を申し上げます🙏

私が最初にモデルルーム仕事に出会ったのは、すでに３８年前。
ーーえ？計算、間違ってる？って一瞬、慌てましたが、もう、そんなに長い年月が過ぎたんですねーー

ここまで読んでくださった方は、すでにお気づきと思いますが、私は夢中になって仕事をするタイプです。

安心して仕事に向き合えていると、雑音が聞こえなくなるほど集中できるし、突発的なトラブルに対する問題解決能力がハンパなく高いんです♈️😅

制作中は、ひたすらいいもの作りに没頭し現場トラブルはきっちり解決できます。

でも、ひとたび、天敵が現れて、自分の居場所への安心感がゆらぎ始めると、もうダメ。ガタガタになります。

スケジュールにも計画実行性にも神経が張り詰めて、成果・出来高が気になり、不安や猜疑心からドロドロに疲れて、興味もやる気も自分自身も失っていく。

ゲージュツ家タイプと言えば聞こえはいいけど、精神的に子どもなんですね💦

精神的な成長が必要ないままバリキャリおばあさんになれた私は、ある意味、ずーっと、取引先や上司に恵まれていたラッキーガール（元😅）だっと言えます。

仕事ってなんだかんだ言っても、人間関係がベースですもんね。

空間だの、デザインだのにこだわるちょっと変わった才を持つニンゲンが、パワー全開でいいものを世に送れてこれたのは、ひとえに、環境を整えてくれる企業側のボスがいてくれたからです。

数々の多様な仕事を完成してこれたのも、みなさんのおかげです。あらためて、感謝しかありませんm(__)m

山谷を越えて、少しずつ協力者を得られるようになり、評価されるモデルルームやショールーム、仕事に必要な改善ツールを、庇護者不在でも完成させることができるようになってきました。

そして、今日、おそらく、企業人としては最後となるスタイリング仕事を仕上げてきます。

スタイリングディスプレイ

スタイリングは、図面通りに完成した先のひとひねり。空間のお化粧です。

そういえば、昨日も「完成しましたね～」って関係者はもうニコニコモードで、すでに完了した感満載でした💦
これからが私の最後の山場なのに〜。　

その最後の仕上げのスタイリングで何を売っているのか明確にしていきます。

モデルハウスでは、体験可能な生活提案をお見せします。

一方で、住設のメーカーショールームなら、実際にキッチンの前に立って調理するイメージをつかむ設えがメインになります。

メーカーショールームのキッチンのコンロには鍋やフライパンが置いてあって、そのカウンター高さで、フライパンは振れるか、深い鍋は覗けるのかを確認してもらいます。最近のコンロ選びではガスとIHの説明も不可欠なので、調理機器によって使える、使えないが発生する鍋と、手に取ることでより明確に理解してもらえます。

こんな風に、売りたいものの説明のサポートツールがディスプレイ小物なんです。

モデルハウスの場合、売りたいのは家そのものです。ですが、実際にお客様との商談を進めるには「新しく手に入る暮らし」に
ワクワクしてもらった方が絶対にいいんです。

なので、モデルハウスにおけるスタイリングディスプレイは「この家での生活はこんな感じになります」という“生活表現”となります。

これが、一話目に書いたラフの時に決めたストーリーです。ようやくここに辿り着きました！

心を動かす何かを作る

評価されるモデルハウスのスタイリングって、やっぱり、そこそこ難しいです。

年齢、年収、職業、地域性、趣味あれこれと決定要因は、同じ層でもさまざま。

引き出しが多くないと仕事になりません。ただの興味の延長でできるほど甘い仕事ではなく😅　自己研鑽に尽きます〜💦
あー、昭和ですね😅

ディスプレイ小物を選ぶ目を磨くには、ターゲット層の心を惹きつけるモノってなんだろうと、日々、これは使えるとか、これじゃダメかもって選別しながらものをみることがとても大切です。

お目が高くないとダメなんです。

といっても、高いモノを置けばいいというのでもないのが、更に難しいところです。

非常にタイトな予算の中で小物類を調達します。賢くコスパを考えていかないと小物が足りないスッカスカで貧弱なモデルハウスになったりします。

幸い、今は、お値段以上のものも買えるし、100円で買えるものも多いので、食器棚の中にコスパ最強な食器を詰め込んで、＜物量＞を見せることもできます。
ありがたいことです。

選定のポイントをまとめます。
①　目を惹くいくつかのモノには、お金をかける。
②　微妙な色のゆらぎを重ねながら、色の統一感をだす。

適量を考える。
盛り過ぎない、スッカスカにしない。
予算内。
そして、色。

インテリアは引き算だはと言っても、ディスプレイ小物においては、バランスの取れた同色バリエーションに、スパイス的な差し色の組み合わせが必須です。

この色合わせの絶妙さがプロの仕事である証。本気で合わせにいきましょう。

結果、きれい～～✨という空間になります。心が動かされたその瞬間に、パァーと瞳がキラキラと輝き出すんです。
みたくありませんか？

これこそが、売れるきっかけです。

最終回のまとめ。
ビジネスマインドを忘れない

インテリアの仕事でも、売れるモノを作る意識がとても重要です。

流行る色、使い勝手、新しい技術、その開発秘話など、豊富な関連知識をベースにして、何が売れるかのアンテナを張る。

機能や使い勝手、素材がきちんとしているからこそ、こだわる色が映えるんです。

「きれい」だけが主軸になって、機能もサイズ感も使い勝手も失われてしまったら、ただの塗り絵になってしまう。

売れるモノは、即ち、お客様の納得・満足を得られるものなんです。

車だろうが、家電だろうが、建築だろうがベースは同じ。

常にお客様目線を持つべきです。

家具とカーテン・ファブリックの見た目優先で構成されたプレゼンは、最初は良くても結局は負けるでしょう。

自分より一枚上手な人なんていくらでもいます。

だから、負け続ける果てしないプレゼン地獄か、万が一、それで契約しちゃったら、クレーム地獄が待っているのかもしれません。

モデルハウスの一気通貫仕事を通してお伝えしたかったこと👇

クライアントのハートに刺さるプレゼンを作りましょう。
近道はありません。
クライアントの喜ぶ顔を想像して、誠実に仕事に向き合ってください。

以上です。

読んでいただき、ありがとうございました。

住宅を手にしたい方々、インテリアを替えたいみなさんに、多くの配慮と想いが詰まったプレゼンが届くことを祈って、最終回を締めたいと思います。

どうか、お客様の夢の実現を背負う責任を忘れずに、素敵な仕事をしてください。

キラッキラの輝く眼で「素敵」って言ってもらうために。

あなたに担当してもらって、本当によかった。ありがとうございましたと、自分よりも深々と頭を下げてくださる感謝の一礼を頂戴するために。

誰かの暮らしを想像し、その人の未来を形にするのがインテリアの仕事です。

だから、私は３８年間もこの仕事を好きで続けてこられました。

「塗り絵じゃないインテリア」
あなたかもしれない。
ＡＩが中継してくれるのかもしれない。
誰かが、想いを受け継いでくれたら嬉しいです🌈