ココナラで先輩の真似をしたこと、あえてしなかたったこと

ココナラへの挑戦。

そんな僕がゼロから始めて
苦労したり・悩んだりする様子をレポートしているシリーズの第3話。

第2話では今、自分ができることを見つめ直して「商品を作ったよ」ということを書いたのですが、実は飛ばしている部分があります。

➡️それが競合のリサーチ

初めてのことだからこそ！
自己流で進めるよりも、先人の知恵を借りた方が確実なことは確か。

そう。売れている先輩を真似る（参考にする）作戦です。

でも、やっぱり新人は迷うものです。

どれを真似たら良いのよ！って

なので、これからココナラに挑戦する方のために
僕が競合をリサーチして感じたことを伝えます。

✅️真似させてもらったこと
✅️リサーチ中の気づき
✅️あえて真似しなかったこと

こんな話を書きますね。

と、本題の前に‥

第2話で話しましたが、
自分ができることを考えた結果、最初の商品はスポンサー枠にしました😊

ここで大事なのは、自分の棚卸しだけじゃなくて…
やっぱり「リサーチ」なんですよね。

リサーチと言っても難しい話じゃなくて、要するに「同じようなサービスがあって、それが売れてるか？」

ここを確認することが一番大事です。

仮に、自分が考えたサービスが、
ココナラでリサーチしても全く出てこない商品だった場合。

もしかしたら、
ライバルがいない大発見かもしれないけど、
同時に「独りよがり」の可能性も否定できないんですよね😅

（誰も求めてない商品を作っちゃう人、割といる）

一方で、自分も考えたような商品があって、それが実際に売れているのならば、これは「需要がある」ということがつかめます。

これは、めちゃくちゃ安心材料になります👍

なので僕の場合、
まずは「同じ界隈にいる人」をリサーチしようと思いました。

僕自身、あるコミュニティに所属しているんですが、そのコミュニティの中でココナラをやっている人が非常に多いのですね。

その人たちがどんな商品を出しているのか？
ここを結構しっかり分析しました。

実際、僕はnote系の商品のリサーチしたのはもちろん、広くPR系と考えて、他ジャンルでもPR系の出品がないか色々と探してみました。

見てみるとジャンルにもよるけど

✅ 1回だけ紹介しますスタイル
✅ 複数回まとめて紹介しますスタイル
✅️オプション色々あるよスタイル

いろいろありました。

当然、回数によって値段も違って、
例えば、1回1,000円の人もいれば、3回で2,500円という人もいたり。

紹介の仕方も、値段も、かなりバラバラだということがわかりました。

値段は何倍も違う、というほどの差はないんですが、細かい違いがたくさんあることは、少しリサーチするだけで気づけると思います。

それと、リサーチしていて、もう一つ気づいたことがあります。

正直「この商品、何を意味してるんだろう?」って
ピンとこないものが、結構あったんですよね😅

たぶん、売る側としては「当たり前のこと」と書いているのでしょうけど、買う側になると「ん？？」と思うことは、結構ありますよね。

もちろんQ&Aなどが用意されていて、
そこで疑問が解消される商品はすごく安心できていいんです。

でも、「これって、こういうことなのかな?」とピンとこないまま終わってしまう商品ってあるし、そういう商品は売れてない印象です。

なので、買う人の不安をなくすことを意識するのは、
やっぱりどの世界でもすごく大事だなと感じました。

そして、競合をリサーチしていると‥
先輩たちの「良い部分は真似したら良いのでは？」ってなります💦

※僕はなった

まず、そこそこ数が売れてる商品って、
それだけ「売れる要素」がしっかり入ってるということなんですよね。

✅️タイトルの見せ方
✅️サブタイトル
✅️商品説明
✅️Q&Aまで

商品ページ自体が洗練されていて安心して購入できそうなものは、やっぱり確実に売れやすいなと感じました。

なので、そこは素直に真似させてもらいました🙏

特に印象的だったのが…
自分と同じような「PR枠」のサービスだと実際にどんな形でPRを掲載するか、というところまで商品ページにしっかり書いてある方がいたことです。

これはすごく参考になったので、
僕も同じように、購入した場合は「こうなるよ」と先にわかるようにしました。

あと、地味に参考になったのが「有料オプション」です。

ココナラって、基本のプランに加えて、
有料オプションをつけられるんですよね。

このオプション、何をつけてるかを結構リサーチしました。

基本料金プラス、「これをやってくれたら嬉しいな」という、かゆいところに手が届くオプションをつけてる方もいて。

自分では思いつかないオプションをつけてる人も結構いたので、これはすごく参考になりました(ぜひ自分でもリサーチしてみてください)😳

特に新人は（僕もそう）実績がない分、
より商品ページは丁寧な作り込みが必要だと思うんですよね。

僕個人は「新人」とは言え‥

✅ noteで紹介できる
✅ Xで紹介できる
✅ メルマガで紹介できる

このように、すでに持ってる媒体で紹介することはできます。
これは僕の強みの一つではあります。

でも、ココナラで初めて僕の存在や商品を知る方にとっては、安心材料なんてほとんどないんですよね。

だからこそ、商品ページ作りは丁寧にしなきゃいけないな、と強く思いました。

価格の付け方も、先輩たちを参考にさせてもらったんですが、この話はまた次回、じっくり書こうと思います✨

というわけで、採用したのは、
すでに売れている先輩たちの「売り方」そのもの。

商品ページの作り方、オプションのつけ方、
そしてどんなラインナップで商品を並べているかまで。

このあたりは、しっかり参考にさせてもらいました。

上記のように先輩たちの商品の出し方から、
参考にさせてもらったことはたくさんあります。

でも逆に、先輩たちを真似しなかった部分もあって、
実はここが一番大事なんじゃないかと僕は思っているので書いておきますね。

それは、商品を並べすぎないこと。

僕はあえて、商品を2つに絞ることにしました。

というのも、
先輩たちの様子をリサーチする中で気づいたことがあって。

多くの方がたくさん商品を持っている中でも、
実際に売れている商品って、結構絞られてるんですよね。

例えば、全体で100個売れてる実績がある人でも、
そのうち80個は1つの商品が売れてる、みたいな。

売れる商品は偏る傾向が強い気がしました😳
（平均的に売れてる人もいたけど）

そんな傾向を感じたので、
まず実績作りになる「看板になる商品」を作ることに力を入れるべきではと考えたのですね。

やっぱり新人だと、何でもスムーズにはいかず
商品を1つ作るのにも、リサーチして、いろいろ考えて、ページを作るとなると、本当に大仕事になります💦

たくさん商品を出そうとすれば、
それだけ商品作りの時間も最初にたくさん必要になります。

もちろん、それも一つの作戦としてはアリだと思います。

でも、僕としては
まず、自分が出す商品の「質」を上げていくことと、取引に「慣れる」ことを優先したいと思いました。

購入してくださるお客さんに少しでも満足してもらうために、どうすればいいか？

まず、そこに集中したかったんです💪

ココナラに商品をたくさん出すこと自体は、全然悪いことじゃないので今後、僕も慣れたら商品を増やしていくつもりです。

でも、初期は・・

✅ 売れる商品をしっかりリサーチする
✅ 先輩たちの出し方を参考にさせてもらう
✅ 少ない数の商品を徹底的に良いものにする

これを優先したかったので、
最初からたくさん商品を作るということは、真似せずにスタートしました。

色々な考え方はあると思いますが、
まずは小さく試してみる。みたいな感覚に近いかも知れませんね。

先輩たちの商品ページ・オプションなど、
参考にできるところは、素直にたくさん真似させてもらいました🙏

でも、商品を絞り、まずは質を上げること、取引に慣れることを優先しましたので、商品の「数」だけは真似しませんでした。

競合をリサーチして、様々なことを見つつ
「何を真似して、何を真似しないか」を自分で決めること。

これが、ココナラ初心者にとって重要なことの一つだと思います。

そして、今回リサーチしていて
実はもう一つ、すごく悩んだことがあります。

それが「価格」です。

先輩たちを見ていても、本当に人によって全然違い、
正直、これが一番時間をかけて考えたところかもしれません。

「いくらにするか」って、ただの数字の話ではなくて、
その後の商売の続けやすさまで左右する、めちゃくちゃ重要な話。

このシリーズの1話～3話をご覧いただき
ココナラに興味を持ってくれたら嬉しいですが、ここからは新人が販売していくために、さらに重要な話を書くのでお楽しみに。

次回4話は「価格について」じっくり書きますね。

▼ココナラシリーズ1話・2話を見ていない方はこちらから

⭐第１話はココナラを始めた理由

⭐第2話は商品作りについて

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