人は理屈では動かない｜行動経済学が明かす「背中を押す文章」の科学

◆ お知らせ

宮本真愿の「今日の１発目シリーズ」を本記事の巻末に掲載しています。このシリーズでは、毎回フォロワーさん３名の新着記事を紹介しています。企画の内容は本記事の巻末をご覧ください。

◆ 行動してくれない…

あなたの文章を読んだ読者が…

「なるほど、確かに正しい」
「いいこと言ってると思う」

と言ってくれるのに、なぜか「行動してくれない」（申し込みや購買行動など）という経験、ありませんか？

• 役立つ情報を書いた

• ロジックも根拠も揃えた

• 伝えたい価値も明確だった

……なのに、反応（アクション）ゼロ。

これは決して珍しいことではありません。

なぜなら 人間は「合理的な生き物」ではないからです。

今日のテーマである「行動経済学」は、まさに「人がどのように非合理な決断を下すのか」を研究した学問です。

五つ星文章術では、この行動経済学の原則を文章の設計思想として深く取り入れています。

なぜなら…

からです。

今回の記事では「行動してもらえる文章」に変えるための超重要エッセンスを一気にお伝えします。
　

◆ なぜ人は動かないのか？

多くの文章術の本や講座では、次のようなことを教えています。

もちろん大事です。

大事なのですが、現実はこうです…

頭ではわかっていても、心は違う方向へと引っ張られてしまう。

その結果…

• ダイエットしようと思って買った本が読まれず放置

• 健康のためにランニングシューズ買ったのに１回で終了

• 「あとで読む」ボタンを押して永眠させる

こんなことが日常茶飯事です（僕も経験あります。靴箱の中で眠っているランニングシューズが複数足あります笑）

つまり私たち人間というのは、合理的な意思決定なんてほとんどしていない…ということ。

そのことをまず認めなければ、読者や見込客は動いてくれません。
　

◆ 行動は「感情」と「環境」に支配される

「やるべきと分かってるのにできない」
「いい情報なのにスルーしてしまう」

そんな自分を責めてしまう人が多いですが、どうか安心してください。

それは 意志の弱さのせいではありません。

人間の脳は…

• 余計なエネルギーを使いたくない

• リスクを避けたい

• 不確実性を嫌う

という設計思想になっています。

だから…

この原則を理解しないまま、いくら情熱を込めて文章を書いても…

だからこそ、行動経済学の力が必要なのです。
 

◆ 行動経済学で文章は劇的に変わる

ここからは具体例を交えて、読者の行動を引き出す原則を見ていきます。

① アンカリング効果｜最初の数字や情報が基準値になる

例

• 最初に３０００円の商品を見せられる

• 次に１５００円の商品を見る

→ １５００円がとても安く感じる

しかし…

• ５００円を最初に見せてから

• １５００円を見る

→ 高く感じる

つまり、最初の提示が意思決定の基準になるということです。

たとえば、何かの講座を販売するのなら…

❌「この講座は１５万円です」
⭕「大手スクールでは３０万円以上します。しかし…」

たったこれだけで、価値の見え方は１８０度変わります。
　

② スモール・ビッグ効果（小さなYesを積み重ねる）

人間は「一貫性の法則」に強く支配されています。

小さな合意→中くらいの合意→大きな決断、という流れを作ると、人は断りにくくなります。

例

❌「この商品買ってください！」→ No
⭕「あなたもこんな悩みをお持ちじゃありませんか？」→ Yes
⭕️「その悩みを解決したいと思っているのではないですか？」→ Yes
⭕️「その解決策があれば知りたいと思いますか？」→ Yes

この「Yes」を相手から連続的に得られた場合、相手は商品の提案を受け入れやすくなります。

ちなみに、五つ星文章術を使って文章を書く際、冒頭に「共感ポイント」を置くのはこのためです。
　

③ 選択肢のパラドックス

選択肢が多いほど自由は広がりますが、その分決断は遅れる、あるいは放棄されます。

例

• ジャムの品揃え２４種類 → 購入率３％

• ジャムの品揃え６種類 → 購入率３０％

文章でも同じです。

❌ 選択肢だらけ：「買う／買わない／検討する／無料体験／動画もあります／資料請求もできます…」

⭕ 提案を一本化する：「まずはフォローしてください」

このように、行動の迷いをなくす文章が相手の行動を強力に促すのです。
　

◆ 五つ星文章術との結びつき

五つ星文章術の使命は…

そのために…

• 脳科学で反応を理解し

• 広告心理学で心を動かし

• 行動経済学で行動を設計し

• 神話学で物語の力を使い

• 個性学で相手を知る

という、科学と人間理解の融合を行っています。

特に行動経済学は「行動につながらない文章」を「背中を押す文章」に変えるための決定打になるのです。
　

◆ 行動経済学は、こんな人に特に役立つ

• 文章で人の未来を変えたいと思っている人

• 読者の背中をそっと押してあげたい人

• 情報ではなく「感情」のスイッチを押したい人

逆に向いていないのは…

• 人をコントロールしたいだけの人

• 読者を数字としてしか見ていない人

五つ星文章術は読者の尊厳と心を守る文章術です。
　

◆ 今日できる小さな実践

次に文章を書くとき、以下の３つを冒頭３行で使ってください。

1. 最初の基準を提示する（アンカリング）

2. 小さなYesを積み重ねる（スモール・ビッグ）

3. 選択肢は１つに絞る（行動させる導線）

読者の反応は、必ず変わります。
　

◆ 結論

人は、正しい提案に動かされるのではなく、動きやすい提案に動かされる。

だからこそ、行動経済学は文章力を飛躍的に伸ばす武器になるのです。

あなたの言葉には、必ず誰かの人生を変える力があります。

その力を、眠らせないでください。

ぜひ一緒に磨いていきましょう。

◆ 五つ星文章術入門レポート無料プレゼント

五つ星文章術入門レポートはこちらから無料でお受け取りいただけます（←クリック）

◆ レポートを受け取っていただいた方には、無料だけど「有料級」という声をいただく、宮本のメルマガもお届けいたします！

僕が発行しているメルマガでは、noteの枠では語りきれない、より深く、リアルで、生々しい情報を、毎日、無料でお届けしています。

▼ メルマガでは下記の電子書籍をすべて「無料」でお届けします！

メルマガは「五つ星文章術入門レポート」を受け取った方限定でお届けしています！

「宮本のメルマガにちょっと興味が出てきた…」という方は、まずは【五つ星文章術入門レポート】を読んでみてください。

このレポートは完全無料で配布しており、ダウンロードしてくれた方に、僕のメルマガをお届けしています。

→ 星4.8評価の五つ星文章術入門レポートの詳細はこちら

正直なところ、noteでは「入口」しか語れないことが多く、プラットフォームとしてお借りしている空間ゆえに、伝える内容には限界があります。

その「奥」にある成功の設計図を、メルマガというクローズドな空間で丁寧にお届けしています。

あなたもぜひこの機会に、メルマガ読者の一員になってください。

◆ 最後に

貴重な時間をお使いいただき、最後までお読みいただきありがとうございました。

今後も有益な情報をがんばって投稿していきますので、スキ・コメント・フォローなどの応援・サポートをいただけますと、今後の継続した執筆の励みとモチベーションになります。

なお、フォローは１００％返しますので、忘れないうちにぜひフォローしておいていただけると嬉しいです。

◆ noteバックナンバー（サイトマップ）

◆ 宮本真愿の「今日の１発目」シリーズ

宮本をフォローしてくださっている方の中で、宮本が今日１発目に「スキ」返し、「フォロー」返し、「コメント」返しをさせていただいた方の新着記事をご紹介します。

注）有料記事は紹介しません。無料記事の中の新着記事を紹介します。
この記事の選考には、宮本自身の「選別操作」や「忖度」は一切入っていません。

noteから送られてくる「スキ・フォロー・コメント」のメール通知順（日時が古い順）に、その日、宮本が一発目に返した人を紹介していきます。

現在、宮本の記事は１記事につき１０００ビュー以上あるので、ここに掲載されると、多少なりともフォロワーさんの記事のアクセスサポート＆フォロワーさん同士の新しいつながりの機会になると思い、この企画をスタートしました。
　

▼ 今日１発目に「スキ」返しをさせていただいた方は…
Yuki Satoさんです！
スキありがとうございました☺️

▼ 今日１発目に「フォロー」返しをさせていただいた方は…
ゆたさんです！
フォローありがとうございました☺️

▼ 今日１発目に「コメント」返しをさせていただいた方は…
みさきさんです！
コメントありがとうございました☺️

その他、数多くの方から「スキ・フォロー・コメント」をいただきました。
ホントは全員紹介したいところなのですが、この場をお借りしまして、心より感謝申し上げます🙇

そして・・・明日は、あなたが選ばれるかもしれません。

ぜひ、僕のアカウントを「フォロー」していただき、僕の投稿する記事が参考になったと思われたら「スキ」を押していただき「コメント」をお寄せいただけると嬉しいです。

宮本真愿 拝

#文章術
#行動経済学
#コピーライティング
#ライティング
#note初心者