社員３０人以下の会社には、即断即決と成長の爆発力がある ｜小さな会社こそ大きなチャンス

◆ お知らせ

宮本真愿の「今日の１発目シリーズ」を本記事の巻末に掲載しています。このシリーズでは、毎回フォロワーさん３名の新着記事を紹介しています。企画の内容は本記事の巻末をご覧ください。

◆ はじめに

このシリーズは、宮本真愿の本業の世界を紹介するものです。僕が発行しているメルマガの読者さんから「コピーライターに興味関心がある」「宮本の取り組んでいる影武者コピーライターの話が聞きたい」という要望をちょこちょこいただいていたために、このたび連載シリーズとして投稿をスタートいたしました。

新たな収入源をお探しの方、副業、起業に興味のある方は、ぜひじっくりとご覧ください。

注）ネット上でよくみかける「初心者でも・１日たった数分で・片手間で・ラクして・ワンクリックで稼げる！」・・・的な情報ではございません（笑）

僕がこれまで２０年にわたって、信念と情熱をもって取り組んできた「誇り高き志事（仕事）」です。

注：本記事は連載ものですので、前回までの記事をまだ読まれていない場合は、まずはバックナンバーからお読みいただくことをおすすめします。
本シリーズの公開済みバックナンバーはこちら

◆ なぜ中小企業を相手にすると安定するのか？

「誰をクライアントにするか」でコピーライターとしての未来は大きく変わります。

どれだけ文章が上手くても、どれだけ相手に寄り添って書けても…

ターゲットを間違えれば、稼げません。

これは、とてもシンプルな真実です。

そして僕が選んだのは、個人ではなく、中小企業（個人事業主含む）をクライアントにするという道。

この章では、なぜ影武者コピーライターにとって「中小企業を相手にすること」が…

• 安定収入

• 継続契約

• やりがい

の三拍子を生むベストな選択なのか？

その理由を、じっくりお伝えします。
　

◆ なぜ「個人」は不安定なのか？

副業、起業を行っている人の中には、SNSや起業塾、講座などで見かける…

• 個人起業家

• 副業志願者

• サラリーマン

• OL

• フリーター

をターゲットにする人も多いです。

たしかに、勢いのある発信者や、強い個性でビジネスしている人たちは魅力的に映るかもしれません。

でも現実は…

• ビジネスが軌道に乗っていない人が多い

• 収入が不安定なので、契約も不安定

• 発信に価値を感じていない人が多く、文章にお金を払わない

• セルフブランディングに疲れ、すぐに消える人も多い

• つまり「見込みがあるように見えて、継続性がない」

のです。

だから僕は、個人ではなく、企業を選んだわけです。
　

◆ 中小企業には「切実なニーズ」がある

中小企業の経営者が抱えている課題は、とても明確です。

• 集客ができない

• 採用がうまくいかない

• 広報・発信が止まっている

• 競合に勝てず、商品が売れない

この「困ってる感」が、とてもリアルなんです。

しかも、SNSやLP、Web文章の必要性は感じていても、社長始め、自社で書ける人がいない。

• 時間もない。

• センスもない。

• でも、ちゃんとした発信はしたい。

だからこそ「影武者として文章を書いてくれる人」のニーズがあるのです。
　

◆ 「会社の顔」として書く責任と信頼

中小企業のコピーライターとしての仕事は、ただの文章代行ではありません。

ときに、それは会社の顔をつくる仕事になります。

• 採用ページの代表メッセージ

• 自社HPのトップコピー

• 公式SNSの投稿文

• LPやメルマガ、セールス資料の冒頭文

これらの「言葉」が、その企業のイメージや信用に直結するんです。

だからこそ、クライアントからは、とても大きな信頼を得られます。

そして、結果として、継続契約にもつながりやすいのです。
　

◆ 「契約のしやすさ」は圧倒的に個人よりも企業の方が上

ここは実務的な話ですが、個人と企業では、そもそも契約に対するスタンスが違います。

• 個人：感情的な判断が多く、急に「やっぱりやめます」もある

• 企業：ビジネスとして判断するので、契約意識が強い

さらに、企業は「経費」でライティング費用を支払えるため「お金がないから払えません…」のような事態が起こりづらい。

これはフリーランスにとって、かなり大きな安心材料です。　
　

◆ 宮本が社員３０人以下の中小企業をターゲットにしている理由

「契約が決まりやすい」だけじゃないもうひとつの本質的な理由は…

「社員３０人以下の会社」

にターゲットを絞っていることです。

コピーライターとして「誰と組むか」は収入や働き方の自由度、やりがいを大きく左右します。

特に「影武者コピーライター」として、権利収入型のビジネスモデルを築いていきたいなら、クライアントの「規模」の見極めはとても重要です。

僕自身、現在契約している２３社のクライアントのうち、ほとんどが社員数３０人以下の中小企業です。

実際、この層に絞って営業・提案をしてきた結果、他のゾーンと比べても…

• 契約率

• 継続率

• 信頼関係の構築スピード

が圧倒的に高かったのです。

では、なぜ社員３０人以下の企業に狙いを定めるべきなのか？

その理由を明確にしておきましょう。
　

① 全企業の９４％が「社員３０人以下」

まず、統計データを見てください。

つまり、日本にある会社、約３３０万社のうちの９４％は、社員３０人以下ということです。

この数字を見ればわかる通り、ターゲットを３０人以下の会社に絞っても提案先の母数の多さは圧倒的です。

もちろん、大手企業と契約できれば、一社でドンと稼げる可能性もあります。

でも、現実的にいきなり大企業と直契約を取るのは至難の業。

予算決裁も部署ごとで分かれていてスピード感がなく、フリーランスにとっては非効率です。

その点、中小企業は…

• 社長との距離が近い

• 決裁スピードが早い

などのメリットがたくさんあるのです。
　

② 社長の「意思」で動けるから即契約につながる

社員３０人以下の規模の会社では、社長が現場にもタッチしていることが多く、コピーライターの提案や企画に対してもダイレクトに判断できます。

僕が実際に経験してきた中でも、初回のオンライン相談の１時間で即決契約になったというケースが何度もありました。（実はそこに至るまでの営業システムの仕込みによって、ほぼ相談者の心は決まっているのですが）

逆に、３０人を超えると社長がすべてのプロモーションや文章に関与しなくなることが増えます。

すると、担当者を通じてのやりとりになり温度感や判断スピードが鈍化しやすくなります。

「社長の熱が冷めないうちに契約まで持ち込めるか？」

これはコピーライターにとって非常に重要なポイントですが、社員３０人以下の会社では、それが可能です。
　

③ 提案・貢献の余地が多く「感謝される関係」が築ける

この規模の会社は、商品やサービスに自信があっても「言語化」や「マーケティング」が弱い場合がほとんどです。

だからこそ、コピーライターの力が、ダイレクトに売上や成果につながりやすく…

• 売上が２倍になりました！

• LPを書き換えただけで成約率が跳ねました！

• 動画の構成が激変して、視聴維持率が伸びました！

といったフィードバックを、感謝の言葉とともに受け取れる。

これは、マーケティングがすでに洗練された大企業相手ではなかなか味わえない「喜ばれる実感」です。

僕がこの仕事に強いやりがいを感じているのも、まさにこの瞬間です。
　

④ 時間・場所に縛られない「安定型」モデルが築ける

さらに重要なのが、クライアント数を絞らず、複数の中小企業と権利収入型の契約を組んでいくことで 「毎月安定して、しかも自動的に収入が入る仕組み」をつくることができる点。

たとえば、３０人以下の企業で年商が１億円を超えている会社はゴロゴロあります。

その会社の商品が売れ続ける限り、過去に書いたセールスコピーや台本、構成が毎月「成果報酬」として報酬を運んできてくれる。

たとえあなたが…

• 旅行していても

• 風邪をひいて休んでいても

• 別の仕事をしていても

関係ありません。

つまり、中小企業との契約は「長期的な資産型ビジネスモデル」としても非常に相性がいいのです。
　

◆ あなたが今後狙うべきゾーン

結論を言えば、社員数１０～３０人程度の、まだ仕組みや言語化が弱いけど、いい商品を持っていて熱量のある社長がいる会社。

これが、影武者コピーライターとしての「理想のクライアント像」です。

見込み客としての母数も大きく、決裁スピードも早く、成果にも貢献できる。

その上、信頼されれば長く契約が続く。

このゾーンを狙うことは、あなたの安定と自由を手に入れる近道になります。
　

◆ １社との契約が、１０社の実績に化けることも

中小企業をクライアントにすると実績の広がり方も大きくなります。

なぜなら、企業には「つながり」があるからです。

• 取引先企業

• 関連会社

• 地元の経営者仲間

• セミナーや勉強会の仲間たち

ここで紹介されれば、信頼のバトンが次々と渡されていく。

僕自身も、最初に受けた１社の案件から１年以内に８社まで口コミ紹介で広がったことがありました。

しかも、すべて継続案件。

「実績は、自分で売り込むものではなく、紹介で育つもの」

そう感じたのは、このときでした。
　

◆ 中小企業は「ずっと一緒に戦ってくれる人」を求めている

僕も会社経営の経験があるのでわかるのですが、中小企業の経営者というのは「孤独」です。

• 社員にすべては相談できない。

• 自分の不安を口に出せない。

• 経営判断を、ひとりで背負っている。

そんな経営者たちは、ただの外注先業者ではなく「一緒に戦ってくれる相棒」を求めています。

そして、影武者コピーライターは、まさにその存在になれる。

• 言葉で支える。

• 発信で伴走する。

• 成果で応える。

ただの「ライター」ではない「パートナー（相棒）」として関係を築くことができるのです。
　

◆ あなたの未来の姿を想像してみてください

想像してみてください。

あなたには、信頼する中小企業のクライアントが５社いる。

それぞれと月５～１０万円の契約。

SNSの投稿、ブログの代筆、メルマガの構成、セールスコピーの改善。

週３～４日、自宅で、あるいは旅先で、静かに文章を紡いでいる。

そして、企業からは「いつも助かってます」と感謝の言葉が届く。

売上に貢献できて、信頼も厚い。

それが「影武者コピーライターとして生きる」ということなのです。

◆ 追伸

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◆ 最後に

貴重な時間をお使いいただき、最後までお読みいただきありがとうございました。

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宮本真愿 拝

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