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人の心を動かす「芋えないスむッチ」の秘密五぀星文章術を構成する぀めの孊問「広告心理孊」ずは

圱歊者コピヌラむタヌ宮本真愿

◆ お知らせ

宮本真愿の「今日の発目シリヌズ」を本蚘事の巻末に掲茉しおいたす。このシリヌズでは、毎回フォロワヌさん名の新着蚘事を玹介しおいたす。䌁画の内容は本蚘事の巻末をご芧ください。



◆ 売り蟌みをせずに売れる人は、「心理の仕組み」を知っおいる

「なぜ、同じ商品なのに、ある人の投皿は売れお、ある人の投皿はたったく売れないのか」

その違いは、たったひず぀。

人間心理を理解しおいるかどうかです。

今回のテヌマは、五぀星文章術を構成する぀めの芁玠「広告心理孊」

聞くずちょっず難しそうに聞こえたすが、芁は「人の心ず行動のパタヌンを理解する孊問」です。

぀たり 

  • なぜ人はモノを買うのか

  • なぜクリックしおしたうのか

  • なぜ共感しおしたうのか

この「なぜ」を解き明かすのが広告心理孊なのです。
　

◆ 人の心は「論理」ではなく「心理」で動く

マヌケティングの䞖界では有名な蚀葉がありたす。

「人は感情で買い、理屈で正圓化する」

これは脳科孊の芳点から芋おも真実です。

人は合理的に刀断しおいるようで、実際は感情に支配されお行動しおいたす。

たずえば、同じ性胜のスマホを芋比べたずき「なんかこのデザむン奜きだな」ず思った瞬間、脳の「賌買スむッチ」が入りたす。

この「なんかいい」を䜜り出すのが、広告心理孊の力です。
　

◆ 心を動かす぀の心理トリガヌ

広告心理孊の䞭でも特に匷力で、文章やセヌルスコピヌに応甚できる぀の心理法則を玹介したす。
 

① 瀟䌚的蚌明の法則Social Proof

「みんなが遞んでいるから安心」

この心理を、あなたも感じたこずがあるはずです。

  • たずえば、レストランを遞ぶずき

  • 行列ができおいるお店ず、誰もいないお店

  • ぀い、行列ができおいる方を遞んでしたう

これは、人が「他人の遞択」を安心材料にするからです。

文章で蚀えば、レビュヌ・䜓隓談・実瞟玹介がたさにこの効果を生みたす。

「倚くの人が読んでよかったず蚀っおいる」ずいう情報は、信頌の補匷剀になるのです。
　

② 損倱回避バむアスLoss Aversion

「埗をしたい」よりも「損をしたくない」

この感情のほうが、人は圧倒的に匷く反応したす。

たずえば 

  • 「このセミナヌに参加すれば、収入が増えるかも」よりも

  • 「このセミナヌに参加しなければ、チャンスを逃すかも」

のほうが心が動くのです。

心理孊者ダニ゚ル・カヌネマンの研究によれば、人は同じ䟡倀の「埗」ず「損」を比范した堎合、損を避ける行動を倍以䞊優先するそうです。

぀たり、行動を促す文章を曞くずきは「埗られるメリット」だけでなく「逃すリスク」にも焊点を圓おるこずが倧切なのです。
 

③ 返報性の原理Reciprocity

「もらったら、お返しをしたくなる」

これが人の心理の基本です。

たずえば、スヌパヌの詊食コヌナヌ。

無料で詊食させおもらったお瀌に、ひず぀買っおみようかず思う。

これも返報性の原理が働いおいたす。

ビゞネスで蚀えば「たずは無料で䟡倀を提䟛する」こずが信頌を築き、結果的に賌買ぞず぀ながりたす。

noteでも同じです。

有益な情報を無料でシェアし続けるこずで「この人の有料蚘事なら読んでみたい」ず思っおもらえるようになる。

「先に䞎える人」が、最終的に「受け取る人」になる。

これが返報性の真髄です。
　

◆「広告心理孊」は操䜜ではなく、理解のための孊問

ここたで聞くず「心理テクニックで人を操るのか」ず思う人もいるかもしれたせん。

でも、広告心理孊の本質は「操䜜」ではなく「理解」です。

  • 人はどんなずきに安心するのか

  • どんなずきに怖くなるのか

  • どんな蚀葉で勇気づけられるのか

その「人間らしさ」を理解するこずで、より優しく、より枩かいメッセヌゞを届けられるようになるのです。

だから、広告心理孊は「売るための孊問」ではなく「人ず぀ながるための孊問」だず蚀えたす。
　

◆ コピヌラむタヌは「人間心理の翻蚳者」

五぀星文章術でいう広告心理孊の目的は「人の心を動かすメッセヌゞを科孊的に蚭蚈するこず」です。

コピヌラむタヌは、ただ文章を曞く人ではありたせん。

人間心理ずいう「芋えない蚀葉」を「芋える蚀葉」に翻蚳する「心の翻蚳者」なのです。

そしお、その翻蚳が䞊手くいったずき、読者の心に「ドヌパミン」が攟たれ、感情が動き、行動が生たれたす。

これが、蚀葉の力で人を幞せにできる「五぀星文章術」の醍醐味です。
　

◆ 信頌されるコピヌは「心の理解」から生たれる

  • 人の心は「論理」ではなく「心理」で動く

  • 瀟䌚的蚌明・損倱回避・返報性」・・・この぀を意識する

  • 広告心理孊は「操䜜」ではなく「理解」の孊問

あなたの文章が「売るため」のものではなく「䌝わるこずで人を幞せにする」ものぞず倉わっおいく。

それが、五぀星文章術の第の柱「広告心理孊の力」です。

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◆ 最埌に

貎重な時間をお䜿いいただき、最埌たでお読みいただきありがずうございたした。

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なお、フォロヌは返したすので、忘れないうちにぜひフォロヌしおおいおいただけるず嬉しいです。


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泚有料蚘事は玹介したせん。無料蚘事の䞭の新着蚘事を玹介したす。

この蚘事の遞考には、宮本自身の「遞別操䜜」や「忖床」は䞀切入っおいたせん。

noteから送られおくる「スキ・フォロヌ・コメント」のメヌル通知順日時が叀い順に、その日、宮本が䞀発目に返した人を玹介しおいきたす。

珟圚、宮本の蚘事は蚘事に぀きビュヌ以䞊あるので、ここに掲茉されるず、倚少なりずもフォロワヌさんの蚘事のアクセスサポヌトフォロワヌさん同士の新しい぀ながりの機䌚になるず思い、この䌁画をスタヌトしたした。
　

â–Œ 今日発目に「スキ」返しをさせおいただいた方は 
ダマトカケルさんです
スキありがずうございたした☺

â–Œ 今日発目に「フォロヌ」返しをさせおいただいた方は 
䞊村十勝さんです
フォロヌありがずうございたした☺

â–Œ 今日発目に「コメント」返しをさせおいただいた方は 
よ぀はさんです
コメントありがずうございたした☺

その他、数倚くの方から「スキ・フォロヌ・コメント」をいただきたした。
ホントは党員玹介したいずころなのですが、この堎をお借りしたしお、心より感謝申し䞊げたす🙇

そしお・・・明日は、あなたが遞ばれるかもしれたせん。

ぜひ、僕のアカりントを「フォロヌ」しおいただき、僕の投皿する蚘事が参考になったず思われたら「スキ」を抌しおいただき「コメント」をお寄せいただけるず嬉しいです。

宮本真愿 拝


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