从要饭的穷小子到商业传奇：胖东来于东来的苦难与觉醒

很多人知道胖东来，知道它是"中国最牛超市"。

但很少有人知道，它的创始人于东来，曾经穷到连馒头都吃不起，被人追着打，躲在玉米地里哭。

今天想好好讲讲这个男人的故事。

不是什么成功学，就是一个普通人，怎么从泥里爬出来的真实经历。

穷，是刻在骨头里的

1966年，于东来出生在河南许昌一个普通得不能再普通的家庭。

说普通，其实是客气了。准确说，是穷。

家里孩子多，父母都是老实巴交的农民，一年到头在地里刨食，也就勉强让一家人饿不死。

于东来从小穿的衣服，都是哥哥姐姐穿剩下的，补丁摞补丁，袖子短一截也得凑合穿。

冬天没有棉鞋，脚上的冻疮年年复发，烂了好了，好了又烂。

他后来回忆说：

"小时候最大的愿望，就是过年能吃上一顿白面馒头，能有一双不露脚趾头的鞋。"

上学的时候，别的孩子有书包，他没有。用块破布包着书本，走十几里山路去学校。

交不起学费，老师在讲台上点名，他只能低着头，恨不得钻进地缝里。

十四岁，被迫长大

初中没读完，于东来就辍学了。

不是他不想读，是真的读不下去了。

家里实在拿不出钱，他妈把家里唯一值钱的东西——一头猪，卖了给他交学费。他看着他妈红着眼眶把钱塞给他，心里难受得要命。

那天晚上，他跟他妈说："妈，我不读了，我出去挣钱。"

他妈没说话，只是抹眼泪。

十四岁，别的孩子还在教室里读书的年纪，于东来开始了打工生涯。

他去砖窑搬砖，一块砖几厘钱，手磨出血泡，结痂了又磨破，反反复复，最后变成老茧。

他在饭店洗盘子，一天站十几个小时，腿肿得像萝卜。老板娘心情不好，一巴掌就扇过来，他不敢吭声。

他蹬三轮车拉货，大夏天中午，别人躲在树荫下乘凉，他顶着太阳拼命蹬，汗水流进眼睛里，蛰得睁不开眼。

有一次拉一车西瓜，下坡的时候刹车坏了，车翻了，西瓜摔得稀烂。货主揪着他的领子骂，让他赔钱。他身上一分钱都没有，跪在地上求人家宽限几天。

那年他十六岁。

"那时候我就明白了一个道理：穷人没有尊严，想要尊严，就得自己挣。"

被骗、欠债、被追杀-苦难是最好的老师

干了几年苦力，于东来攒了点钱，开始琢磨做点小生意。

他卖过水果，摆过地摊，开过小饭馆。起早贪黑，总算慢慢有了点起色。

1990年，他觉得时机成熟了，想干票大的。

跟一个朋友合伙做生意，把自己这些年攒的钱全投了进去，还借了不少外债。

结果呢？

那个"朋友"卷款跑了。

一夜之间，于东来背上了30万的债。

1990年的30万是什么概念？那时候普通工人一个月工资也就几十块钱，30万相当于一辈子都挣不到的钱。

债主们天天上门讨债，有人砸他家玻璃，有人堵在门口骂他全家。

更狠的是，有几个放高利贷的，带着人来"要账"。

有一天晚上，几个人拿着棍子追他，他拼命跑，躲进路边的玉米地里。

趴在地上，大气不敢喘，听着那几个人在外面骂骂咧咧，说找到他就打断他的腿。

他躲了一整夜，浑身被蚊子咬得全是包，天亮了才敢出来。

那是他人生最黑暗的时刻。

他说后来每次想起那个夜晚，都觉得像做梦一样：

"一个大男人，躲在玉米地里，像条狗一样。那时候我就想，这辈子要是能熬过去，什么苦都不算苦了。"

有人劝他跑路，换个城市重新开始，债就不用还了。

他摇头："人可以穷，不能赖。欠的钱，一分一分还。我要是跑了，这辈子都抬不起头。"

接下来的几年，他比以前更拼命。

白天干一份工，晚上再打一份零工。一块钱一块钱地攒，一笔债一笔债地还。

"那几年，我没买过一件新衣服，没下过一次馆子，过年给家里人包个红包，自己兜里就空了。"

凭着这股狠劲，他用了整整五年，把30万债务全部还清。

1995年：胖东来诞生

债还清那天，于东来喝了场大酒，醉得不省人事。

醒过来之后，他决定重新开始。

1995年，他借了点钱，在许昌开了一家40平米的小店，卖烟酒副食，取名"望月楼胖子店"。

名字土，店也小，但于东来有自己的想法。

他做了一件当时所有人都觉得"脑子有病"的事——

无条件退换货。

那年代，买东西出了问题想退货？门都没有。商家的态度就是：卖出去的东西，泼出去的水。

但于东来不一样。

顾客买了东西不满意，拿回来，二话不说，给退。

哪怕是拆开用过的，哪怕是买了好几天的，只要你不满意，他就给退。

同行都笑他傻："这不是让人占便宜吗？早晚得赔死。"

于东来不理会，他心里有本账：

"人家来占便宜，说明信任你。信任这东西，多少钱都买不来。"

结果呢？

一开始确实有人来"薅羊毛"，但慢慢地，大家发现这家店是真靠谱，口碑就传开了。

"望月楼那个胖子店，东西好，老板实在，买了不满意还能退。"

生意越来越好，客流越来越大。

几年后，小店扩成了大店，"望月楼胖子店"改名为"胖东来"。

赚了钱，却差点活不下去

生意越做越大，钱越赚越多，于东来反而越来越不开心。

员工之间勾心斗角，亲戚朋友打着他的名号到处捞好处，有人跟他借钱不还，有人背后说他坏话。

他感觉自己就像一台提款机，所有人都想从他身上榨点油水。

2000年前后，他得了严重的抑郁症。

晚上睡不着，白天没精神，看什么都灰蒙蒙的，觉得活着没意思。

最严重的时候，他站在天台上，往下看了很久。

"我那时候就想，赚这么多钱有什么用？没有一个人是真心对我的，我活着到底是为了什么？"

他把自己关在屋子里，不见人，不说话，整整三年，都在问自己一个问题：

"我到底想要什么？"

三年后，他想通了。

"我想要的不是钱，是幸福。而幸福这个东西，不是你有多少钱就有多少幸福，是你活得明不明白。"

他决定改变。

重生：于东来的"反常识"经营

想通之后，于东来开始按自己的想法来。

在外人看来，他做的事情简直是"疯了"——

一、给员工发高工资

许昌平均工资三四千，胖东来普通员工能拿七八千，管理层上万，逢年过节还有各种福利。

有人问他：工资给这么高，成本不就上去了吗？

他说：

"员工拿着饿不死的工资，你让他发自内心地笑，可能吗？他心里憋屈，脸上能好看？顾客又不是傻子，看不出来？

二、逼着员工休息

胖东来每周二闭店，全员休息。

每年至少30天带薪年假，必须休完，不休要扣钱。

有员工舍不得休假，想多赚钱，于东来说：

"赚钱重要还是命重要？钱没了可以再赚，身体垮了拿什么赚？我开除你都不让你累死在岗位上。"

三、设立"委屈奖"

员工在工作中受了委屈，被顾客骂了、误解了，公司发500到5000不等的"委屈奖"。

于东来说：

"员工也是人，凭什么受了气还要忍着？我给他发钱，不是让他忍，是告诉他——公司站在你这边，你的委屈有人在乎。"

四、死活不上市、不扩张

多少资本想投资胖东来，开出天价条件，于东来一个都没答应。

有人说他傻，放着钱不赚。

他摇头：

"上市之后，我就要对股东负责，就要追求增长，就要压榨员工来降成本。那我还做胖东来干什么？我又不是缺钱花。"

这些年，全国各地的商超老板跑来胖东来学习，于东来来者不拒，倾囊相授。

但学来学去，没几家能学成。

为什么？

于东来说了一句话：

"他们学的是方法，我做的是良心。良心这东西，学不了。"

于东来的人生金句：关于工作

于东来没什么学历，但他这辈子悟出来的道理，比很多人读几十年书都通透。

关于工作，他说过很多话，字字诛心：

工作的本质不是赚钱，是创造价值的同时，让自己活得像个人。

"工作不是为了老板，是为了自己。你在工作里学到的本事，是别人抢不走的。"

"别把加班当努力，把成长当努力才对，加班是没本事的表现，有本事的人八小时就能干完。"

"选工作就像选对象，不能只看给多少钱，还要看跟着他你能不能变得更好。"

"干一行，爱一行，这话是骗人的。得先爱了，再干，才能干好。不爱就趁早换，别耗着。"

"职场上最傻的事，就是把同事当敌人。今天你踩他，明天他踩你，最后两败俱伤。"

"老板和员工不是对立的，是一条船上的。老板想让员工卖命，先得让员工心甘情愿。"

于东来的人生金句：关于生活

有人以为于东来那么有钱，肯定住豪宅开豪车。

其实不是。

他穿几百块的衣服，开十几万的车，吃员工食堂。

有人问他：赚那么多钱，怎么不享受享受？

他说："一个人一天就吃三顿饭，睡一张床。再多的东西，都是给别人看的。我活这辈子，又不是活给别人看的。"

关于生活，他这么说：

"幸福不是拥有多少，是需要多少。需要的少了，幸福就多了。"

"人这辈子，有人爱，有事做，有盼头，就是最好的日子。"

"别拿别人的标准来要求自己。别人觉得好的生活，未必是你想要的。"

"夫妻之间，少讲道理，多讲感情。道理讲赢了，感情就输了。"

"孩子不用管太多，他有他的命。你把自己活好，就是对他最大的教育。"

"人要学会跟自己相处。热闹散了之后，能陪你的，只有你自己。"

关于学习：活到老，悟到老

于东来没什么学历，但他一直在学习。

不是学技巧，而是学做人。

他读《道德经》，研究稻盛和夫，也反思自己的每一个决定。

他说：

「这辈子最重要的一课，就是学会怎么做个好人。」

• 「学历是敲门砖，但思考才是真本事。」

• 「别只学赚钱的方法，也要学花钱的智慧，更要学不被钱控制的定力。」

• 「读书不是为了炫耀，是为了在困惑的时候，有人指路。」

• 「向上学习，向下兼容。跟比你强的人学本事，跟不如你的人学谦卑。」

• 「真正的学习，是改变自己的行为，而不是记住几句话。」

关于娱乐：会玩的人，才会活

胖东来有一条不成文的规定——

「员工必须会生活。」

公司组织旅游、聚会、兴趣小组，鼓励员工培养爱好。

于东来自己也爱唱歌、爱跳舞，60多岁了还喜欢蹦迪。

他说：

「人要是不会玩，工作也做不好。太紧绑着的弓，迟早要断。」

• 「娱乐不是浪费时间，是给生命充电。」

• 「会休息的人，才能走更远的路。」

• 「人生不是只有KPI，还要有爱好、有朋友、有期待。」

• 「别等退休了再去玩，那时候可能玩不动了。」

• 「工作是为了更好地生活，而不是生活是为了更好地工作。」

写在最后

回顾于东来的一生，从负债30万的穷小子，到身家过亿的企业家，再到看淡一切的「人生赢家」——

他最大的成就，不是建立了商业帝国，而是想明白了怎么活。

他曾经说过一段话，我觉得值得每个人认真读一读：

「人这辈子，别太较劲。

钱够花就行，别太贪。

名够用就行，别太虚。

朋友不用多，真心的有几个就够。

把日子过好比什么都重要。

死的时候，没人在乎你赚了多少钱。

大家只会记得，你这个人，好不好。」

最后送给大家于东来的三句话，愿我们都能活得通透：

「善良是最大的智慧。」

「真诚是最高级的套路。」

「活明白，比活成功更重要。」

— END —

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我们都值得活得更好。

阅己书语

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