App新品推广相关知识

App新品推广相关知识

第一产品包装

发现这个问题下很少有人提这个，当时也是我主观层面觉得硬推这款应用太艰难，希望包几层理念，显得逼格满满。然后大概提炼了几个关键词：“ ZERO—让世界归零，极简、文艺、黑白、高逼格 ”，同时也相应地准备了这几个关键词对应的内容：极简的生活方式极简的穿衣风格质朴的文艺作品推荐介绍简单易上手的时间管理方法简单的家居卧室设计简单地早餐养生菜谱电影台词、歌词、书摘.............我们用这款作图应用做了好多图片，搭配到不同的文章中，或者直接拿这些图片做成h5。然后将这些内容都发到了same、豆瓣、片刻、简书一些偏文艺的社区，吸引最早的一批关注，在最早期就给用户留一个逼格满满的印象，对我们充满期待。不要小看这一套，在后期非常管用，这些本是我们给自己的app打的标签，在之后被各大推荐我们的平台中广泛使用，让所有接触我们应用的用户在还没有使用之前就已经有了第一印象：文艺&高逼格&极简。

三.新品上架

1.免费兑换码最开始是一款比较糙的应用（虽然现在也很糙，哈哈），我们并没急着往外扩散，我们选择在收费版上架，同时，用appstore免费兑换码吸引了大概一百多个用户来下载体验。（其实就是，哇！！我做了超牛逼的应用！但是是收费的，不过你要是想体验下，我有限量的免费码，你要来吗？  好呀好呀，你给我，我现在就下载！）这100多个就是最初的用户了，每个都加了微信或者qq，每天和她们扯皮，搜集反馈意见，再改进产品。

2.新品推荐平台5月2号发布了第二版，开始慢慢进入推广节奏，
第一步选择了一些新品推荐平台，例如：36氪next 、mindstore、demo8等，这些地方以互联网行业从业者为主，能收到好多专业产品经理的改进建议。大概带了三四百的下载吧，同时也加了好多圈内人的联系方式，恩，不错。ZERO 零 - 一键制作心情卡片的应用，用轻文艺的方式去表达自我和体验一种慢生活ZERO零 -  DEMO83.应用推荐平台（花了1000稿费）五月中旬左右，第三版发布了，同时安卓版也上架，开始真的推一下了。我们把之前写好的文案内容开始一家一家地扫免费推荐平台，求推荐。
1.最美应用 ZERO - 让世界归零素净留白 - App Top 5
2.少数派为懒人而生的朋友圈利器，极简照片加字：ZERO 零
3.爱应用【文青必备】零：ZERO
4.爱屁屁爱屁屁 - 发现有趣应用
5.数字尾巴让世界归零，Zero 应用推荐
6.氪TV氪TV | 双子特辑——"我"给我自己推荐的5个APP......... 小众软件、指尖儿、鲜柚、app每日推送等等
4.各种论坛 这个不多说了 都是老套路这一波做完基本到了四万用户，第一批种子用户有了。产品中多了一个 “ 打小报告 ” 可能名字取的好吧，前前后后一个月收到了三千多条小报告，挨个回复.......心好累，奈何都是用户爸爸啊！伺候好了他们基本就会在朋友圈或微博帮我们打免费广告，而且确实拉近了我们和早期用户的关系，增强了用户粘性。

四.安卓应用市场

（免费量的最大来源.....）因为上过最美应用和少数派，应用市场真的是一帆风顺。
1.新品自荐：可自行写邮件申请，我们申请到了小米应用市场的banner位、魅族的首页推荐、360的蒲公英奖候选。小米和魅族的这两个位置至少两周内带了十万的用户给我们。（这个马屁拍的似不似还阔以？？）

2.首发不要错过每一次首发！！基本上国内前十的安卓应用市场我们都申请过，如果不过就换一家，总有有一家愿意收我。一次小米首发、两次魅族首发、一次华为、一次360、一次应用宝，带了差不多二十万的用户给我们。

3.专题自荐当年还是很多市场的专题还是可以自荐的，现在....哎.......首先加入每个应用市场的开放平台群，和自己应用调性相符的应用组团自荐，写个专题名、配段文案，邮件申请，几率不是特别大。个别市场会提前拟好专题，自行回复申请，这个就考验你自己的文案和吹牛逼水平了。上过大大小小十几次专题吧，期间应该豌豆荚的专题带的量多一些，因为一个专题有时会持续一个月推广时间。专题应该带了5W的用户给我们。安卓市场做完，加上一些自增长的量，基本已经四十多万用户了。

五. AppStore

iOS的量比较难搞，我们的原则也比较简单，没钱，所有花钱的都不做，所有免费的往死了做。先说几个小iOS渠道：

1.鲜柚社区鲜柚就是限免大全，社区内比较欢迎开发者入驻来自荐应用。我们进去后一是发一些相对优质的内容，
二是社区小编搞好关系，然后拿了一次推荐，小小的找了一千多iOS用户。

2.威锋、PP助手、苹果园等苹果用户社区不要发一些灌水文，根据社区调性写一些特别的应用分享文，同时吸引写小编的关注，拿下几次官网推荐，轻松搞定1000+ iOS用户

3.AppStore这个只有一些歪招，之前确实看到说去加AppStore编辑的领英，但是尝试了.....一直都没有加上。然后就选择了邮件，一开始发了中文版的，石沉大海。之后，写了长长的应用自荐英文版，然后.....终于 收到了回复，很好，显然我已经获得了你的关注^_^。
之后又同样邮件沟通了好几次，将我们产品的介绍、用了哪些iOS新特性、近期的推广计划、我们应用怎样提高了用户的生活品质等等全部发了过去。。。终于两个多月后在AppStore看到了我们的身影，
被AppStore专题推荐后，下载量有个明显地上升曲线，相应地在分类榜单上也上升了很多，最高时冲到了分类榜第十。然后又可以继续拿着“被AppStore推荐”再去各大安卓市场要推荐位，同时自己稍加宣传一下，各个应用推荐平台也不会吝啬再推荐你一遍。（ps：这一招是当时和keep的运营大牛请教来的，据说他们前前后后发了上百封邮件，再想想如今keep也是作为中国区苹果店体验机的内置应用啊，啧啧啧，所以小伙伴们不管怎样都可以尝试一下，万一成功了呢？）这一波做完iOS的用户基本突破二十万大关了，总用户数达到六十多万了。
期间还做了很多别的零碎的推广，比如找一些文艺类微博号、qq空间大号谈个免费的合作、互推在知乎一些app推荐的问题下私信一些高票答主，好好地自荐下自己的产品，希望可以加到他的回答中和豆瓣的一些小组合作，做一些比较简单的线上小活动，提供一些奖品在same创建ZERO频道，邀请很多same用户在频道内发用我们app做的图......
ps:10月份开始，因为公司主营业务实在太忙，基本就没有时间再做过什么推广的活了，应用也处于自增长状态。基本在11月中旬时，总用户量就突破80W了，前后除掉我和另一位小伙伴的人员成本外，一共花了不到5000元的推广费。pps：现在用户量已经突破百万了，和小伙伴们商量了下，也打算在7月做一版迭代，依旧为了情怀......
5.30 更新  看到评论区有小伙伴问安卓市场的相关问题 我就简单理一下我所知的应用市场免费资源吧 比较片面哈 仅供参考

1.小米应用市场（重点推荐）

小米应用市场的编辑小伙伴们都挺友好的，大家可以加小米开发者群近期勾搭 qq群：69358836免费资源：1.精品应用自荐（邮件）
2.首发申请（邮件）

3.专题自荐（目前已取消，可以尝试下私下勾搭，看看编辑会不会把你放进相关专题）4.金米奖申请（难度较大，但是配送资源太诱惑）2.魅族应用市场免费资源：1.新品应用自荐（大版本更新也可以申请） 2.首发申请 3.专题活动，也暂时被关闭了 
4.魅斯卡奖 
5.不定期针对小团队会有一些开发者扶持计划3.华为应用市场qq群：190228807免费资源：

1.鲜品专辑专题申请（每月一次）

2.周一见 专题

3.首发

4.应用宝qq群：169800376免费资源：1.首发 2.目前后台开放了专题申请，但成功几率太小 3.不定期的应用宝扶持计划（针对小开发者团队）4.小红花奖的申请

5.百度手机助手这个计较困难了，百度对开发者有一套级别体系，对于小团队而言初期几乎获得不了什么免费资源，需要不断去认证开发者。唯一可以尝试一下的，就是金熊掌奖，不过不用抱太大期望。

6.360手机助手qq群：278088730免费资源：1.首发（比较简单，但量并不是很大）2.应用圈（开发者可以自己注册账号发推荐文，如果写的不错呗小编推荐了，一天也可以带600-900的量）3.蒲公英奖（会有候选和得奖两步，进入候选会有很长一段时间的曝光，如果得奖配送的资源更丰富，推荐！）4.新品自荐（量一般）

7.豌豆荚额。。。。1.申请优质开发者（相对简单一些）2.豌豆荚设计奖（影响力很大，但是太难。。。）其他的只能看自己产品的好坏了，专题、推荐什么都是豌豆荚自己编辑来操作的。其他应用市场目前还木有来得及研究，但是据说oppo、vivo的女性用户很强大，如果能勾搭上要个推荐位，量也是可观的。

作者：恽磊
链接：https://www.zhihu.com/question/27539055/answer/102949495
来源：知乎
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--- 另一篇 ---

由于经常写关于App推广的事情，经常有朋友打电话过来咨询我关于新的App的推广事宜，有的是旅游的app,有的是女性的app，有的是社交类的，问的问题也是各种各样，有的说没有预算，怎么推广，有的说有点预算但是不多怎么推广，经常电话给朋友们解答，索性今天我就把我的思路写出来，以飨初进行业做推广的朋友，如果是行业高人，可以略过。先说下初步的推广思路，一个新的App刚出来，无论有没有预算都可以按照这样来。

第一步:为你的App建立一条百科

刚出来的app在网络上肯定是一篇空白，网络上还没有任何关于新的app的信息，建立一个关于App的百科，有用户搜索的话，用户可以从百科上更详细的了解你，同时，如果后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户，当然，百科不一定只仅仅是百度百科，你可以举一反三在各种百科上建立你的词条，建立的越多越方便用户快速的搜索到。建立百科看似是一个很简单的事情，其实不然。有的百科看起来简单明了，有的百科看起来一头雾水，这里面也是有技术含量的，所以建立百科时一定要条理清晰，语言通俗易通，同时配上清晰的截图，这样用户才能更快的了解，明白。国内很多app的百科写的很烂，为什么很烂，一是写的很专业，二是还有很多修饰性词语，三是还很啰嗦，这样的词条带着很重的主观思维，用户也不会喜欢，所以通俗的告诉用户你的app能帮他们干什么，可以更方便他们下载。

第二步:为你的app建立一个微博微博是一个大众化的产品，很多人的手机上可能都装有，当用户从词条哪里了解了你的app之后可以很轻松的通过微博关注你，和你互动，包括信息反馈，有的人说用户可以通过app里的“留言反馈”可以和你互动啊，这个是大错特错，很多用户在不了解一个app之前是不会轻易下载的，除非这个app是非下不可，而且很多app的用户反馈都藏的很深，用户一般找不到。相反，通过微博，用户可以实时的了解你，好的微博内容还会引起用户的转发和扩散，这些都是建立微博的好处，当然微博不仅是新浪微博，其他的微博也都要入驻，别让腾讯微博的用户去新浪微博找你，那是不可能的。

第三步:在权重高的论坛发帖通过百科和微博的信息填充，一个新的app算是有一定的品牌基础了，接下来就是在论坛发个帖子，别小看发帖子，我曾经一篇广告帖子可以传播几百万页面，而且被各种淘宝店当做教程，直接贴在卖手机的说明书里，我这样说的意思是别小看一篇帖子，你要把帖子写的用心一些，从用户的角度出发，让用户看了觉得非常有用才行。帖子写好了，就要找论坛发，找什么样的论坛，那肯定是找权重高的，那些网站论坛权重最高？建议用站长查询查询下，权重高的论坛搜索引擎的抓取速度是最快的，一般是一分钟之内抓取，我建议发个20~50个论坛，之前在推广APP时候，论坛带来的流量能高达一两万激活，现在应该更多。

第四步:拓展200个渠道前面三步说了那么多，其实都是在网络上布置关键词，方便用户搜索，提高app的曝光量和自传播力，接下来是拓展渠道，把新的app上传到各种应用商店，软件下载站上，拓展200个渠道，目前的渠道很多，你可以根据类别进行分类，同时发掘一些新的渠道。渠道的定义为能给APP带来展示和下载的网络媒介，谈渠道不是只指那些APP商店，比如有些公交车的免费wifi也提供APP下载的，也是你的渠道，另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体，经常会推荐一些APP，也能为你的APP提供一些下载量，这些都是你的渠道。另外，铺渠道是一种比较累的工作，但是确实很有用，我曾经只铺渠道就带来了一百万的量。铺渠道还有另外一个好处就是，通过自然下载可以知道一个app在用户心中是什么位置了，也可以知道自己的app到底优秀不优秀，同时也可以帮你更详细的了解各个渠道的质量，为以后的付费推广做铺垫。铺渠道当然不能只是简单的铺渠道，在铺渠道的过程中，要了解渠道的一些情况，比如是否对新的APP有推广资源、首发资源等，可以为后续的大量推广做铺垫。

第五步:结合受众人群做活动营销前面说了那么多，都是免费推广APP的一些方法，当然如果有一点预算又不是很多的话，可以做一些活动营销，花费不会很多，你可以在论坛，在渠道做一些活动，活动形式要简单，可玩性强，而且奖品要吸引人，通过用户的参与可以提高APP的下载量，可以提供曝光度。活动营销要和你的APP属性相结合，找到你的特定人群，比如做女性APP的，可以在校园里办活动，也可以在线上的女性社区办活动，做旅游APP的，可以和一些旅行社合作等等，所以做活动营销一定要和受众人群合作。

这些都是一些新的APP的推广思路和方法，在推广APP的时候要视野宽泛，举一反三，切不可思维定势，同时要站在用户的角度考虑问题，现在的新APP一出来，大部分一开始就是换量，建议不要做，换量这种推广方式，一方面对产品的影响比较大，一方面对产品来说没有什么意义，换量适合做垃圾APP。此外，本文的思路适合没有资源的个人和中小团队。

链接：https://www.zhihu.com/question/27305730/answer/37753554
来源：知乎