微信之背靠大树好乘凉

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腾讯的重磅产品手机微信APP来到中国网民面前已经快3年了,在微信成功的背后,我们隐约可见这个战场上杀的人仰马翻的各路人马,最终却是微信得以笑傲江湖,米聊出走他乡,陌陌半死不活,KK,遇见等折戟沉沙。
微信,陌陌,米聊,KK觅友等以LBS为基础的手机应用,在2011年初,几乎是同时登陆中国网民的视线,细想起来,微信还慢了半拍。可为什么3年后的今天,其实早在2012年中,就胜负已分,尘埃落定了呢?

从我较早前的撰文《米聊之中国梦想》沿袭过来,可以看到,米聊通过充分弱化附近用户的娱乐功能,代之以小助手推送,各种推荐好友,时至今日,果如我所料,米聊上到处充斥着浓厚的商业售卖,商业推广气氛,俨然成了手机广告大家。

陌陌最初的定位很简单,就是一款交友软件,唐岩的话一语中的,旁边那个女孩子,能不能定位她?

而微信的进版画面,不同的人看到,会有不同的感受,一个硕大的月亮下孤独的伫立于地球上的小人,诚然揭示出现代人,现代宅男宅女的孤独寂寞心理;但另一方面,却充分暗示了自己的产品风格---简约而不简单,各行各业的人求同存异的心情故事,最终都将落于一点---微信。界面始终保持干净清爽,和米聊繁杂多变,功能花哨的界面形成了鲜明对照。

清晰的记得,米聊是较微信更早的LBS相关类产品。微信刚刚推出时,颇给人感觉是为了在方兴未艾的LBS市场上,和其他产品抢夺市场份额而匆忙仓促上马的产品,这种感觉在微信最初的几个版本中体现的淋漓尽致。
我们来看微信的产品理念,在风格简约之外,可以清晰的看出,微信的产品定位却也非常准确,不刻意去做米聊的商业交友推广平台,用户黏性似乎和我无关;而相比陌陌,则巧妙转移了交友功能,毕竟陌陌这种赤裸裸的通过查找附近的交友方式太过招摇,国家信产部的政策一变,那可就。。。。微信则是明修栈道,暗度陈仓,通过按钮查找,摇一摇等功能,实质上更加强化了交友功能,满足用户的新奇,寻求刺激感这一本能需求。
在界面风格上,微信的基调定位相当准确,不去走陌陌那种华丽的高端大气上档次的页面风格,而模仿着小清新路线,为QQ用户中占压倒性优势的少男少女铺平了道路。微信的界面观感具有强烈的暗示作用,既拉拢了中国最庞大的进城农民工群体,又不落俗套,让广大小白领,金领阶层也喜闻乐见。个中真知灼见,请咨询美工等页面专业人士,在此不再累述。从这一点上来说,陌陌这种靠界面上走高端大气上档次,隐性奢侈品小众路线的同类产品最终完败,也是理所当然。
微信自身的创新能力也不容小觑,订阅号,多图上传,摇一摇,按钮查找功能等,相较米聊的求缘猫,愿望树,星座运势,生日墙,缘分测试,校园大PK等功能,明显高出一个档次。以致为其他APP所竞相仿效。

然而,微信最终的商业模式,还是落于俗套,仅能靠加入游戏,表情来吸金,所幸微信至今尚未接入附近团购功能,陌陌作为附近团购的先行探路者,似乎并不顺利,会不会前浪死在沙滩上,很快就能一见分晓。又或许,两家早已达成对赌协议,我做游戏,你玩团购,看看谁的商业模式更成功(当然里面也存在对自身用户定位的判断),这很有可能会成为微信对陌陌这个靠的最近的同类产品的最后一击!让我们拭目以待。同时,微信也有很多先天不足,和手机qq的很多功能重复,用户重复,尤其是基础查找附近用户/好友等功能。

因此,在笔者看来,微信,米聊,陌陌三者各有各自独到的优势,至于短板,却是以微信最大。三者本应该三分天下而鏖战不止,却在短短不到一年时间,微信就鹤立鸡群了。陌陌虽然在醒悟之后大力从界面,功能等方面扩展用户群体,仍然败走麦城,颓势渐显。

不得不说,背靠大树好乘凉,微信借助着QQ这个超级平台,凭着非常便捷的从QQ用户转化为微信用户这一手段,大量吸取QQ用户转化为自身用户。在笔者看来,仅此一招,就在短短一年时间,蚕食了陌陌,米聊的大量市场,成为最终的赢家。
微信的成功,是背靠大树好乘凉最典型的例子,至于产品设计的成功与否,就只能位列于其次了。写到这里,那句话充斥于笔者脑海:成功了P都是经验,失败了经验就是个P。。。

最后补充一句,因为微信的强势出击,最终使米聊这个最强劲的对手败下阵来,雷布斯俨然多留了几手,已经重新上路,对小米公司进行转型定位,开始全面转战手机和电视等硬件营销市场,时至今日,小米电视正在热招中。

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