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营业额=流量 x 转化 x 客单价 x 复购率  x 新机会

流量，代表的是进店买家数，它取决于店铺或产品在买家面前的曝光和推荐是否精准有效

转化率,代表进店买家最终有多大比例转化为成交客户

客单价：代表买家一次购买的货值

复购率：代表买家成为老客户的反复下单率

新机会：代表你可以有多少个成功运营的垂直店铺，注意，这里要基于买家关联采购横向扩展，而不是盲目扩张。

搜索曝光：是指店铺或产品在搜索结果页面的曝光次数，代表店铺或产品出现在买家面前的机会

搜索点击：是指店铺或产品，在搜索曝光后被买家点击的次数，这里的点击可能是进入店铺或产品的页面，也有可能点击了联系卖家，它代表产品吸引力。

访问人数：是指访问过店铺或产品的买家数，它可能来自于于多渠道（包括搜索，推荐、会场、字营销等）。特别强调（访问人数不等于搜索点击）

TM人数：使用阿里巴巴沟通工具Trade Manager与卖家沟通的买家数，是反映有采购意愿买家规模的一个指标。

询盘人数：是通过点击connect supplier联系卖家的买家人数是反映有意愿采购买家规模的另一个指标。

商机转化率：有访问行为并产生了TM或询盘的人数与访问人数的比值，代表买家从访问到发出采购意向的转化率。

及时回复率：过去30天每天第1条咨询（不区分TM和询盘）24小时内回复的；比例，可细化每个业务员，代表业务员的努力程度。

极速回复率：过去30天每天第1条咨询（不区分TM和询盘）5分钟内回复的比例，可细化到每个业务员，反应的是卖家的极速响应能力。

同行平均：是指同一个二三级类目下某个指标的平均值，反映的是本行业该指标的平均水平，低于行业平均的指标要努力提升，否则会成为短板。

三、店铺初期的3大看数误区

1.先看买家搜索趋势

具体操作方法是：在选词参谋功能模块，输入关键词，查看搜索的趋势

四、日常运营中该看哪些数据？

         ——先总后分，先自己再同行

1.先总后分：先看店铺或产品总体数据，再看细分指标

1.1 数据概览：全店访问人数1000

1.2 产品分析：该产品访问人数200

1.3 产品360：通过该词访问人数20

2.产品多的情况下，怎么查看产品

有询盘品——有访问品——有点击品——有曝光品