本文由简书作者无货源跨境（YmxKj8）发布，未经允许不得转载
不论是精品模式，还是无货源店群模式，做亚马逊都避不开两个主要的问题：选品、运营，一个是地基，另一个是筑楼的技术。今天和大家聊聊亚马逊的地基--选品，任何高楼大厦都离不开敦实的地基，做亚马逊也一样，选品就是盖亚马逊高楼的地基，必须砸敦实，否则楼层建立不起来就会坍塌。
什么是选品？
选品通俗来讲就是，选择开店要卖的产品。对于精品模式可能是选择几件产品，但不是简单的事情；对于无货源模式就比较简单，选择某个比较符合市场的类目。
选品的目的？
选品主要目的就是通过分析市场，找出符合市场需求的畅销产品，最终目的还是要最大化获得利润。对于精品模式就是做爆款；对于铺货模式就是多出单。
选品重要性？
开篇就说选品就是盖楼的地基，地基不牢固最终结果就是楼塌，把内裤都赔进去。行业有句话就是“七分靠选品，三分靠运营”，就充分说明了选品对于做亚马逊的重要性。当然选品和运营是相辅相成的，彼此缺一不可。
怎么样选品？
首先要了解什么产品是亚马逊禁售的？什么产品是需要亚马逊审批的？什么产品是物流拒绝运输的？然后就是我们依据什么标准来选品？小编总共例举了16条自己做无货源模式选品的秘籍标准，同时也适合精品模式，这里给大家分享其中的7条（/坏笑）。
1.选品售价在10~50美金最佳。这个售价区间的产品，在欧美这些地区来说还是非常低廉的，容易产生购买冲动。过低的话，有成本在，利润不能保证；过高的话，就是欧美这些发达国家来说也会先通过对比，再决定购买哪一家。
2.选品成本价低于售价的1/4最佳。有朋友会有疑问“为什么要在价格上面这么选？”，因为这个只是在没有其他成本的情况下，真正操作还要考虑人工、物流等成本，剩下的才是净利润。如果实在不行，最好不要超过2/5。
3.选品以轻小为最佳。这就是在考虑运输成本，运输成本越低才能保证你的利润越高。针对每个国家和地区，运输是以重量和尺寸为个标准，越小越轻就越便宜。精品模式还要考虑FBA的仓储成本。
4.选品以坚固耐用，不易破损变形为最佳。毕竟是国际运输，时间长，所谓的夜长梦多，如果不幸产品破损了，买家收到当然不高兴，补货成本增加，不补货给您差评影响listing，对你以后的产品销量影响更大。
5.选品以Best Seller Rank为参考最佳。畅销书排行榜，可以从这里面分析出来市场对于产品的需求，选品当然以需求量最大的为好。
6.选品在搜索结果里面要有几个产品的Review低于一般情况。搜索结果有评价多的说明这个产品市场需求量大，同时也有评价少的人说明你有竞争的机会，并且完全可以打败它。
7.确认你的选品不会对国际品牌和国内大品牌产生关联。亚马逊对侵权问题非常重视，发现侵权问题，轻则移除你的销售权限，重则封店冻结账户资金。
欢迎关注小编，一起交流学习。
360
扫一扫
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
