“狼来了”之二:故事新论—心理学分析

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from:utoper 邹元勋

时候一直都听过狼来了的故事
而标准的答案则是告诉我们:不要说谎话,否则以后会付出惨痛的代价
对于狼来了的故事
我有我的看法
我有我的体会

人们害怕的东西,不是事件本身,而是事件之前的不确定性
换言之,人们害怕的是不确定,未知的东西
所以,如果我们有目的的先给他们做好前期的铺垫,让人们对事情有一定的了解,或者是把灾难性的事情夸张一点
当事情到来时,由于有了心理准备
人们的承受能力将会加强,
我们就会获得自己想要的结果

比如
如果有一次我们考试不好
如果我们在父母知道之前告诉父母:我这次可能考50分。
也许当时父母会很郁闷,但是当我们多次暗示之后
他们会逐渐觉得:考50分也没有什么
但是,当父母看到我们60分的考卷时
会觉得很高兴

兵者
诡道也
能而示之不能
用而示之不用
远而示之近
近而示之远
-----《孙子兵法》
其实,这也是“狼来了”的故事的一个另类的运用
如果我们是狼群
我们要袭击人类
有两种办法
1, 突然袭击,这是在人类不知道我们,对我们无防备的情况下
2, 找人多呼几次狼来了。当人们被惊吓几次以后,就有了一种心理的预期:他们就是虚张声势而已。而后,待其松懈,就是狼群袭击的时候
一个有名的例子:在美国进攻伊拉克之前,美国在伊拉克边境的海湾反复进行军事演习,起初,伊军总是积极戒备,而后见美军总是搞狼来了的故事,就见怪不怪了。有一次美军的登陆演习甚至差一点登上了伊拉克的领土,也撤退了。伊拉克士兵觉得美军的动作再大也只是说说“狼来了”而已
最后,美军进攻,狼真的来了,而伊军,则成了没有戒备的羊群。

所以
在运用中,
主要是对人们的心理一起造成影响
消除人们的不确定性
具体如下
1, 降低人们的心理预期
2, 告诉人们最坏的打算,消除不确定性
3, 造成虚假的“心理映像”
运用举例:
降低人们的心理预期,这个上面考试的方式可以证明。还有一个公式可以佐证以下: 失望=心理预期-现实
喜悦=现实-心理预期
有很多有经验的媒婆,在介绍对象的时候,不是抬高心理预期,而是降低心理预期,这样成功率反而高了很多
告诉人们最坏的打算,消除不确定性。
有人问一个将军为什么能在很多次残酷的战争中生还,他说他的经验只有一个“每次战争前,我都告诉自己,大不了老子死在这场战争中算了,反正杀的人多了,也够本了”,其实,这个方法不是独创,在伟大的军事著作《吴子兵法》中,就深刻的论述了“兵战之场,立尸之地,幸生则死,必死则生”的道理
无独为偶,麦克阿瑟就经常说:在战争中,只有不怕死的人才配活着。
造成虚假的“心理映像”
这个案例用美国人对付伊拉克人的故事就可以了

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原文:http://i.cn.yahoo.com/blog-57i042Akb6lQbT7tKx.k4g--?cq=1&p=62 


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