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出版社より
『ジョブ理論』
Clayton M. Christensen（クレイトン・クリステンセン）
ハーバード・ビジネス・スクールのキム・B・クラーク記念講座教授。これまで9冊の書籍を上梓し、イノベーションに特化した経営コンサルタント会社イノサイトを含む、4つの会社の共同創業者でもある。「最も影響力のある経営思想家トップ50」(Thinkers50、隔年選出)の、2011年と2013年の1位に選出されている。主な著者に『イノベーションのジレンマ技術革新が巨大企業を滅ぼすとき』(翔泳社 )、『イノベーショの経済学 「繁栄のパラドクス」に学ぶ巨大市場の創り方』（ハーパーコリンズ・ジャパン）がある。
本書で語られる「ジョブ理論」とは？
世界でもっとも影響力のある経営学者にしてイノベーションの権威、 クリステンセン教授が「人がモノを買う行為そのもののメカニズム」を 解き明かした、全ビジネスマンにおくる完全保存バイブル。
ビジネスをしている人なら誰でも「ニーズ」という言葉には馴染んでいるだろう。では「ニーズ」を説明したり、「ニーズ」を予測することはできるだろうか？世界で最も影響力のある経営学者の一人であるクリステンセン教授は、「ジョブ理論」によって「ニーズ」とは何で、消費者のニーズをどのようにとらえるのかを解明した。
消費者が商品を買う際には、何か目的があるはずだ。つまり、消費者はやり遂げたい「ジョブ」があり、そのジョブを解決するために商品を“雇用”しているとクリステンセンは説く。そのジョブが発生する状況こそが商品購入の鍵となる。
従来どおり、企業がアンケートデータの顧客属性に基づき通勤者や父親たちの反応を平均化しようとしただけなら、顧客の「ニーズ」に応えることはできない。大切なのは顧客にその行動をおこさせた原因、すなわち「片付けたいジョブ」なのだ。
イノベーションの経済学
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ジョブ理論
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| 価格 | USD 13.93 | — no data |
| 副題 | 「繁栄のパラドクス」に学ぶ巨大市場の創り方 | イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム |
| 内容紹介 | 貧困×ジョブ理論＝眠れる巨大市場。 これからの時代、真に成長が見込めるのは 買えない/買わない人々の「無消費経済」である―― | 破壊的イノベーション論のクリステンセン教授が 「人はなぜそれを買うのか？」を解き明かす |
| ページ | 432ページ | 392ページ |
お客様のご意見
お客様はこの書籍について、以下のような評価をしています: 著者の説得力が高く、非常に勉強になる本だと感じています。また、わかりやすく、頭で理解しやすい言葉で書かれているため、分かりやすくポイントもはっきりしていると好評です。ビジネスの本質を捉えた理論を展開しており、ビジネスに役立つと評価されています。 内容面では、説得力が高く、読み応えがあると評価されています。 具体例が豊富で、すぐに自分のプロダクトやビジネスに当てはめて考えることができる点も魅力的だと感じているようです。
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66人のお客様が参考になるに言及し、62人が肯定的、4人が否定的です
41人のお客様が内容に言及し、38人が肯定的、3人が否定的です
24人のお客様が分かりやすさに言及し、18人が肯定的、6人が否定的です
...死角をサクッと刺してくる実例など 興味深い内容のつるべ打ちでした。 それなのに読みやすく、サラっといける。 短時間で大変勉強になりました。ありがとうございました。もっと読む
...また著者の「イノベーションのジレンマ」でも感じたが、各章ごとにまとめがあったり、事例が適切に使われていたり、分厚いビジネス書であるが読みやすいのも良い点だと思う。 翻訳もわかりやすい。...もっと読む
一度読んで損はないと思う。実践が非常に難しいが、常に頭になぜこの商品が起用されたのか を考えたいと思えた。N1マーケティングと組み合わせて読むのがよさそう。もっと読む
...のような硬派な著作も最高ですが、それよりもスラスラと読めて、ビジネスに役立つ本書はとてもおすすめです。もっと読む
7人のお客様がビジネス的に言及し、7人が肯定的、0人が否定的です
...個人的には、単なる理論書ではなく、実践に即した具体例が豊富に書かれているため、すぐに自分のプロダクトやビジネスに当てはめて考えられる点も大きな魅力だと思いました。 本書は、スタートアップだけでなく、あらゆる業界で新しい価値を生み出そうとする人にとっての指針となる一冊です。...もっと読む
...総じて、本書はマーケティング書の域を超え、顧客行動の本質に迫る示唆に富んだ一冊といえます。数値だけでは捉えきれない“無消費”や“見えないニーズ”を改めて掘り起こすことで、単なる機能拡張にとどまらないイノベーションを引き起こす――そんな手応えを得られるでしょう。...もっと読む
マーケティング本は数多く出版されています。ジョブ理論は、マーケティング本にありがちなフレームワークを説明するものではなく、ビジネスの本質を捉えているように感じました。新しい事業を考えている人、既存製品の売れ行きに悩んでいる人など様々な方に役立つ本かと思います。もっと読む
ドリルを売るなら穴を売れ、を理論的に説明した内容。マーケティングの指南書として役立つし、課題解決のオーソドックスな考え方を改めて思い返させる本。目新しいことはあまりない。もっと読む
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