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本报摄影记者彭妍

今年以来，银行银行银行理财子公司在加强与地方中小银行的理财合作上持续升温，多家理财子公司加快拓展代销渠道的公司同时也在扩充业务版图。据《证券日报》记者梳理发现，加快在年内理财公司已经与其合作关系的地方代销地区中小银行中，包括农业银行理财产品部、步伐中国银行财富管理业务板块、银行银行北方银行财富管理事业部等机构均与该理财公司的理财理财产品建立了深度的合作关系，通过拓宽分销渠道以深化市场布局。公司

受访专家表示，加快在当前地方银行与理财子公司开展的地方代销业务上，合作仍停留在银行作为代销平台引入理财子公司产品的步伐基础层面上，并没有真正地发挥出理财子公司的银行银行专业能力。然而随着双方之间的理财合作关系不断加深，未来理财产品市场格局有望发生变化，公司特别是在两者合作关系由简单的代销升级为“代销+赋能”的深层协同模式中，可以预见双方的深度合作将更加强大和深入。

代理销售业务布局范围正在急剧扩大。

2017-08-14, 农银理财公布称, 已同东莞市农村商业银行签订了《理财产品代销协议书》, 许可后者代理销售本公司管理发行的投资产品。

中银理财发布公告显示根据《理财产品销售管理暂行办法》要求近期已和广西北部湾银行签订了理财产品代销合作协议在此之前，中银理财于7月31日公告披露为拓展理财产品销售渠道向更广泛投资者提供丰富产品公司还与甘肃银行达成协议代销合作7月15日中银理财宣布与内蒙古银行签订协议代销。

8月11日，北银理财发布公告称已于7月31日与浙江衢州衢江农村商业银行签署了《理财产品代理销售合作协议》开启代销业务，8月4日北银理财发布了第二份公告披露其于7月24日签署合作协议开展代销。在前5周内北银理财陆续与五家银行签约开启代销，分别是新昌、富阳、松阳、柯城及上虞，合计5家银行，总共8家银行的客户可以购买北银理财发行的产品

记者所了解到的情况显示，包括杭银理财、信银理财、招银理财和光大理财在内的多家理财子公司均已在与其所在地区的大中小型银行建立了合作项目。

上述数据印证了这一趋势。银行业理财登记托管中心发布的《中国银行业理财市场半年报告(2025上)》显示，截至上半年，在已开业的32家中，只有两家理财子公司的产品仅由母行代销，其余30家均打通其他银行的代销渠道。与此同时，与去年相比，合作的代销机构数量增长明显，到6月份，全市场共有多达569家企业代销了理财产品，较年初新增7家。

将“代销+赋能”升级至新阶段

今年来，银行理财子公司与地方性中小金融机构联手开展代销业务成为市场的一大特点。

上海金融与法律研究院研究员杨海平认为，加速代销合作是理财子公司发展路径的核心逻辑，“双管齐下的需求”使中小银行与理财子公司的合作关系进一步加强：一方面，中小银行深耕市场能借助理财子公司深化区域布局；另一方面，为应对监管要求，转型提升非息收入成为其必然选择。

从双方合作的角度看，苏商银行特别研究员高政扬在接受《证券日报》的采访中表示，双方的合作具有多方面积极的影响：对于中小银行而言，通过代销理财子公司产品可以有效弥补自身的理财业务短板，并进一步增加非利息收入、优化中间业务结构。这将有助于提升客户黏性和市场竞争力。对理财子公司来说，则借助下沉市场的优势拓展业务，有助于扩大销售规模、提升品牌影响力。

高政扬进一步表示：随着深度合作的推进，未来理财市场格局将出现三大显著变化：首先，代销渠道下沉更加显著，理财子公司将进一步在三线及以下城市、县域金融机构中渗透，以满足下沉市场的特定需求；其次，在业务协同方面，代销模式升级为全方位多层次的合作，通过多样化的合作有助于提升市场份额和品牌影响力；最后，双方合作关系进一步深化，形成互惠共赢的局面，推动行业专业化分工的深入发展。

关于未来合作方向，高政扬建议由理财子公司提供数字化工具，助力中小银行通过科技实现客户分层，依托大数据提升产品匹配精准度；同时与中小银行联合创新开发更贴合区域需求的产品，并输出风险定价模型，帮助强化选品与风控能力。