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李子晨

在江南水乡的家电古镇，在西北大漠的点亮小镇，在岭南的乡村滨海县城，家电产品在悄然发生变化。生活这些变化正在让县镇居民的家电生活发生改变，冰箱换成了智能冰箱、点亮电视变成显示屏、乡村洗衣机变成静音机型、生活厨卫用品也从原来的家电厚重变为了轻量化设计……这些变化都在为国人的生活增添着新亮色。

广东江门古井镇的点亮消费者秦先生，在苏宁易购选购并更换了一台分区定制且支持AI语音控制的乡村功能齐全的节能冰箱。得益于政府补贴、生活门店补贴及旧机回收三重优惠，家电他节省了1700多元。点亮这是乡村以旧换新政策惠及广大县镇家庭的一个典型例子。

今年的政府工作报告中提到，国家决定发行总额为3,000亿元的新特别债券来用于推动消费，包括旧车交易补贴。而在2025年的中央一号文件中则明确提出了“推动农村消费品以旧换新”，同时强调需要建立完善的废旧家电等回收网络。

有分析人士认为：2008—2012年期间，全国首轮家电下乡活动所释放的财政补贴资金占销售总额的13%，且这些家电产品安全使用年限达到七年，这预示着新一轮家电更新换代已经悄然到来。在政策推动和消费升级共同作用下，县域市场正面临前所未有的发展良机。

苏宁零售云数据显示，在全国上万家门店全面实施以旧换新的政策后，县级市场的家电消费活力正在不断被激发，嵌入式冰箱销量同比猛增134%，太阳能热水器销售激增269%，立柜式空调销量增长达216%，传统大家电的升级换代正在推动农村家电市场蓬勃发展。另外，新质家电也成为县乡市场的热门商品，壁挂洗衣机销量猛涨438%，超滤净水机销售量激增287%，洗干一体机销量增幅更是超过380%

为了加强以旧换新这一促销活动并提高其效果，苏宁易购零售云已经在全中国范围内举办了一场场“美好生活嘉年华”活动。这些活动利用了“体验式营销”的理念，组织了一系列的品鉴会来让消费者亲身体验到家电升级所带来的各种便捷特性，从而有效地促进了家电的更换需求集中释放。

四川蓬溪县肖女士在参与零售云举办的“厨房美食节”活动中体验到华帝油烟机的强劲吸力，并当即决定下单购买。她对导购员的表现印象深刻：不仅详细介绍了油烟机的各项功能，还计算出了国补优惠的金额。顾客现场即可享受到多项折扣优惠，非常方便！

此外苏宁易购零售云采用短视频+直播的新方式让消费者更方便省时地进行商品更换3月期间，苏宁易购零售云携手品牌共同推出促销计划“千店联播”并以9.9元代100元，以及19.9元代200元的优惠券为县域消费者提供服务。

在湖南省桂阳县，苏宁易购零售云店长刘雯化身“家电专家”。她通过分享贴近乡镇生活的“选购指南”吸引了超过5,000名粉丝，而门店以旧换新的视频播放量则超过了50万。“从发布‘以旧换新’补贴政策以来，我们门店的销售额提升了超过3成。在政府政策的支持下，我们预计今年的销售规模将突破500万元。”刘雯说。

随着传统家电从迭代到新质产品的普及，县域市场正在加速升级。为了更好的满足地方消费者的多样化需求，苏宁易购零售云计划将持续优化服务体验，通过精细化运营和场景化创新来为当地消费者提供更优质的产品与更加便捷的购物体验，并推动乡村振兴战略的全面实施。