云集微店正在(zai)争议中快速成长。云集严选逸想今年5月，微店网易云集微店在两周年大促的(de)货电商第一天，12个小时内(nei)平台交易额突破了1个亿。式卖社群类微商的天开卖货形式，引起(qi)了大家对社群电商的平台广(guang)泛讨论(lun)。

2017年网易严选的云集严选逸想目标是实现70亿元的GMV，到2018年这个(ge)数字是微店网易200亿元。通过ODM模式(shi)向上(shang)游制造商渗透做品质化电商，货电商网易严选的(de)式卖社群成功吸引了越来越多(duo)的玩家入(ru)局，米家(jia)有品、天(tian)开淘宝心选、平台蜜芽“兔头妈妈甄选”，云集严选逸想竞争(zheng)者(zhe)还(hai)在增加。微店网易但(dan)网易严选在定义上是货电商一个(ge)品牌，而不是平台。

创始人超逸表示，这种模式下(xia)，大家(jia)只需做自己最擅长的，各司其职。工(gong)厂只(zhi)管生产，自媒体、网红、实体店主、个人卖家等小B只负责营销。当前电商发展和制造业转型都面临困境社群(qun)电商营销，对此，“逸想天开”提出的解决方案是“产业有分工”。

在过去一两百年的(de)工(gong)业历史里，主流的商业形态是B2C模式。由生产驱动(dong)消费(fei)，先有货，再有市场。B2C模式里的典型(xing)案例是沃尔玛，全球采购、全(quan)球零售，规模能达数千亿美金。但随着互联(lian)网的发展以及全球制造产业的爆发，卖方市场变为(wei)买方市场，于是大家开始探讨C2B模式。

超逸曾在阿里任职7年。2011年阿里提出(chu)CBBS战略，第一个C是消费者，中(zhong)间一个小B一个大B，分别对应零售商和后端的供应商，最后的S是服务商，思路是由消费者发(fa)起需求，服务商来响应。另一方面，淘宝作为一个中心搜索平台，中心化带来了(le)效率的(de)提(ti)升，却也不(bu)可避免地带来了生态的恶化，即非常严重的马太效应(ying)，流量和交易都集中(zhong)在头部商家。

针对以上C2B和去中心化的思路，超逸和团队(dui)在阿里(li)内部孵化了两个创新项目：合买和微客。合买是一个团购项目，微客是指由消(xiao)费者(zhe)发起需求，服务商来响应竞标。实践之后(hou)，超逸对C2B有两个领悟：

一是需求不应该由(you)消费者来表达。消费者其(qi)实并不(bu)知道自(zi)己要什么(me)，比如想买一条裙子，只有(you)看见海报或实物之后被引导，才会有具体的(de)概念。也就是说，消费者的需求是需(xu)要被挖掘刺激的；二是(shi)应该通过社交关系，以人为节点来去(qu)中心化。商品连(lian)接始终是一个货架结(jie)构，包括淘宝的检索机制(zhi)，按商品来分类，本质上也(ye)是(shi)个货架结构。超逸认为，社群经济是未来一种重要的商业形态。

2013年，超逸到1688事业部负责淘工厂。在快速变化的(de)服装领域，电商和供应链是(shi)脱节的。淘工厂作为一个柔性(xing)供应链平台，要求工厂根据(ju)淘宝店主的需求小批量生产，使供应链快速响应。这(zhe)个阶段，超逸对C2B的理解是，淘宝店主其实代表了(le)一个群体的需求。店主每天跟这些消费(fei)人群打交道，最清楚他们想要(yao)的是什么。因此(ci)卖家能作为一个大C，由他来做需求的发起方向供应商订货。

2008年淘宝成为主流市场，2013年无线互联网大爆发，之间5年为PC时代传统电商的红利期。大量资本进(jin)入淘品牌，电商业态如火如荼之后(hou)却迅速凋敝，电商困局逐步显现。

淘宝电商生态体系(xi)过于开放(fang)和透明，而(er)阿里的盈利(li)模式以及搜索货架模式，使得卖家的竞争要素成本不断上升，产品价格不断跳水，电商卖家的(de)利润越(yue)来越少。价格战导致产品同质化和低端化严重，整(zheng)个产业发生倒退。运营一家店铺并(bing)不简单，要(yao)懂营销、产品开(kai)发、视觉拍摄、货品结构、仓储物(wu)流，在(zai)流量越来越贵的今天，电商生存环境恶劣。

2015年超逸回到淘宝做中国(guo)质造，负责整个产业(ye)带的开拓和运营。中国质(zhi)造的定位是扶持那些原本为世界一线大牌做贴牌的工厂，让他们拥有自己的品牌。近年来“世界工厂”转向东(dong)南亚，国内优质工厂开始转内销并寻求品牌化(hua)。但是这些工厂缺乏研发能力、不懂内贸市场、没有自己的电商体(ti)系，想要发展自有品牌并不(bu)容易。

制造业转型需要跳跃好几个阶段，从最初只需接单生产的订单思维，转(zhuan)向(xiang)以(yi)渠道驱动订单的卖货思维，再转向需要建立消费者(zhe)端品牌化体系的品牌思维。现在进(jin)入粉丝经济，还得懂粉丝运营，对制造商们来说(shuo)，无论是思(si)维还是组织能力都很难适应(ying)。

移动(dong)互联网时代，屏幕小且信息过量，商品从搜索模式转向到推荐模式；同时用户触达(da)商品的访问路径发生迁移，从注重选址装修的线(xian)下门店，到线(xian)上的优化推广，最后(hou)迁移到微博、微信、短视频等内容上。时代在发展，技术在迭代，营销一直在变化。

品牌化这(zhe)么难，非要都自己做且做得这么复杂吗？超逸认为(wei)，“产业有分(fen)工”才能适应新的经济形态发展。应(ying)该让懂运营的做运营，懂产品的做产品，懂营销的做营销；经(jing)验丰富的70后更适合做产品，懂数据(ju)分析的80后适合做(zuo)运营，爱玩的90后适合做营销；不(bu)同的地区有不同的业(ye)态，杭州是电商之都，上海是品牌之都，青岛广州是制造业之都；制造业里(li)又分产业集群带，不(bu)同的产业(ye)带优势品类不一样。

另一方面，在消费(fei)者端，消费升级本质是时间(jian)稀缺，消费者开始从价格敏感变为时间敏感。在这(zhe)个过(guo)程里，高品质商品需求被放大，网易严选、米家有品、企鹅优品、从中国质造转型的淘宝心选，都是消费升级下的产物。这时候消费(fei)者的诉求是，不要(yao)让我选择，不要让我思考，你告诉我哪个最好(hao)我(wo)买哪个。这(zhe)部分中产人群习惯了线上购物又(you)对时间敏感，需求并没有得到很好(hao)地满足，这(zhe)是一个(ge)巨大的市场机会。

店家卖货困难，制造业面临转型，消费端有需求，圈层经济具有潜力——“逸想天开”应(ying)运而生(sheng)。

在这个模式中，平台知道哪个产业带有哪些品类，哪些工厂具备价格优势和质量优势；制造商只需专心供货，品牌为工厂自有；小B们在平台上自主挑选商品，通过社交关系卖货。

一味追求大牌的时代已经过去，消费者对品牌的忠诚度越来越低，特别是在日常用品上(shang)，更加(jia)注重品质。“逸想天开”不做美妆和食品，品类方向可总结为：宜家+优衣库+无印良品，显著特点就是高性价比。

打(da)开“逸想(xiang)天开”的(de)App页面，区别于传统toB的电商平台，风格清新简约，乍看(kan)之下与严选有(you)点相似。超逸强调，这是面向(xiang)B端的封闭平台，卖货的小B们只需交几百元的会员费即可登陆选购产品。“简单说，这是(shi)一个(ge)会(hui)员制精品S2B平台。”

App内测版

S2B正(zheng)是B2C向C2B过渡的一个阶段。超逸表示(shi)，“逸想天开”作为S的服务商，通过供应链协同、品质把(ba)控来服务小B。正如上文所说社群电商营销，需求端并不知道自己想要的是什么，平(ping)台通过获取小B与粉丝之间(jian)的互动数据，结合选购情况对品类作出调整。也就是说(shuo)，小B同时作为大C，代表消费者向平台传递需求。

从小(xiao)B的角度，无论在线上还是线下开店，“逸想天开”都是支撑其(qi)发展的供应链体系和社群端营销工具。现阶段，小B在自己的销售渠道与C端消费者(zhe)产生交易，之(zhi)后到逸想天开下单填写客户地址，平台完成(cheng)后面所(suo)有的(de)服务，包括物流、客服等。以后小B将使用逸想天开的社群营销工具(ju)获取需求数据，从而更好地与供应链系统获得匹配，让营销变得更高效。

对供应商来说，借助“逸想天开”这个平台，能摆脱传统为(wei)品牌打工的ODM模式，真正创造(zao)属于自己的品牌。

运营总(zong)监羽落表示，“逸想天开”对小B们的责任心体现在两方面：一是对小B来说存在利润空间(jian)。平台有非常(chang)专业的(de)核价团队，剔除不合理的(de)定价空间后，建议零售价比严选的价格还低。严选的利润已(yi)经很薄，而(er)“逸想天开”在终端价格更低的(de)情况下，还(hai)要给小B一大部分利润空间(jian)，确保他们可以赚到钱；二是帮助他们成为真(zhen)正(zheng)懂产品的(de)专家，能够切实为消费者提供导购建议。

有一个(ge)问题(ti)是，从(cong)产品品类上来看，微信这类渠道好卖的，一定是利润率成百(bai)倍放大的日化品，其他很多跟生活息息相(xiang)关的东西并(bing)不(bu)好卖。对此，“逸想天开”的(de)策略是要把产品的差异化包装出来。第一个(ge)差异化就是大牌制造商，第二个差异化是(shi)产品主打三个原则：有品味、有品质、有性价比。

“我们想(xiang)要传播的是一种(zhong)生活方式。小B在(zai)朋友圈发的内容(rong)应该跟网红一样，展现(xian)的是自己有调性的生(sheng)活态度，而不纯粹是一个商家。”

（我是(shi)36氪作者小岗村村长，房(fang)产、电商、消费升级、互联网+相关(guan)项目报道可加微信chenshuya66。)