抖音如何精确定位推广（抖音人设账号打造的关键点）

抖音账号运营，抖音点如何精准确定我(wo)们的何精号(hao)打目标(biao)人群画像

只有当(dang)我们了解(jie)了我们能够帮助什么(me)样的人群解决什么样的问题的时候，才能够真正的确定去出内容或者找产品转化。

上节(jie)课我们讲了如何通过搭建行业知识体(ti)系来找到各个大行业或(huo)者大赛道下(xia)的位推细分垂直领域赛道。

确定了想要做的广抖关键或者能做的赛道之后，接下来要搞定的音人事情就是两个，

第一个，设账确定目标人群化画像，抖音点第二个(ge)找到该目标人群的何精号打(da)大量需求与痛点。

只(zhi)有当我们了解了(le)我们能够帮助什么样的(de)确定人群(qun)解(jie)决什么样的问题的时候，才能够真正的位推去(qu)出(chu)内容或者找产品转化。

什么样的广抖关键人(ren)就是(shi)指目标人群画像(xiang)，解决什(shen)么样的音人问题就是指(zhi)他们有哪些痛点(dian)和(he)需求。

我们先说(shuo)第一点，设账目标人群画像。抖音点

目标人群画像是什么？

其实就是我们想要触达的目标人群的特征。

你想要触达目标人群的性别是什么？

什么样的年龄段？

他们的职业是什么(me)？

金融人士、互联网从业者、新媒体从业者，还是(shi)程序员？又或者(zhe)是全职妈妈，还(hai)是年轻的宝妈。

他们是什么样的(de)学历？高中以(yi)下，还是大(da)学本科，还是研究生，

以及他们的收入水平和月均消费水平(ping)？

钱都花在哪？

还(hai)有地域是一二线城(cheng)市，还(hai)是(shi)下沉市场？

当我(wo)们在说目标人群的时候，其(qi)实想要的(de)是我们要对我们想要转化的人群足够的(de)了解。

因为不同的性(xing)别、不(bu)同的学历、不同的职业、不同的收入水平(ping)、不同的人生阶段，他们的痛点和需求是不一样的。

一个十八岁的女孩子谈恋爱可能只是荷尔蒙冲动，找对象考虑的可能主要是男孩子高不高、帅不帅。

但是(shi)一个(ge)二十七岁的成熟女(nv)性谈恋爱可能就(jiu)是奔着结婚的目的去了，可能会更加看重对方的经济实力怎么样(yang)，三观、性格合不合之类(lei)的。

那么怎么样知道我们想要切入的细分类目的目标人群画像信息呢？

两种方法。

第一，去找相关行业的行业调查报告，看大数(shu)据分(fen)析。

给大家提供几个我们整理(li)出来的报(bao)告信息来源。

一个是专(zhuan)业的报告网站，例如艾瑞咨询、巨量(liang)创意、论(lun)文库，这一类的信息网站都可以，越权威的网站提供的(de)信息越有价值，可(ke)能越准(zhun)确。

如果这些地方找不(bu)到，那么推荐去各大(da)媒体平台查找，例如百度、知乎、微博、抖音、小红书等等。

这时候我们要(yao)穷尽一切我(wo)们可以穷尽的搜索渠道，找到我们想要的信息，然后整理好这些信息为我们所用。

这是我(wo)们想(xiang)要持续做好短视频变现所具备的基础能力。

更进一步讲，这不仅仅是做好短视频所需要具备的基本能力，而是你想(xiang)要(yao)从事商业活动、想(xiang)要赚到钱所要具备的基本能力。

这个能力就(jiu)是市场调研。

我(wo)们一定要先了解用户、了(le)解市场，这样之(zhi)后所做的每一步行动才有依据和(he)支撑。

首先我(wo)们打开巨量算数，点击算数指数，然后在搜框里输入我们想要查找的垂直细分关键词。

以我们之前拆解的奢侈品赛道为例。

比如现在我想做一个豪华游艇的账号，那我们就输入豪华游艇，然后(hou)点击人群画像，这里就可(ke)以(yi)看到对豪华游艇感兴趣的人群画像分布情况。

为了保证精准度，优先看TGI，其次看占比。

不知道什么是(shi)TGI的，看图。

TGI（Target Group Index）指数，是体现目标群体(ti)在特殊研究范畴(如地理区域、人(ren)口数据行业、媒体受众(zhong)、商品顾客)内的强(qiang)大或劣势的指数。

TGI指数= [目标群体中具备某一特点(dian)的人群所(suo)占比例/整体中具备同样(yang)特点的人群所占比例]*规范数100。

从(cong)巨量指数(shu)中，我们可以(yi)看到抖音上对豪华游艇感兴趣的目标人群画像，男性占比百分之69，TGI加(jia)136，男性是压倒性的。

看年龄，TGI大于一百的是十八到四十岁的男性，其中(zhong)二十四到三十(shi)岁男性TGI最(zui)高。

从地域来看，我们把TGI大于一百的省份列(lie)出来，分别有广东、浙江、广西、福建、云南(nan)、上海、新疆、海南。

海南是最高的，必须是(shi)最高的，这个推都推得(de)出来。

接下来是城市级别，一、二线城市最高，非常合理(li)。

接下来我们看兴趣标签，TGI大于(yu)一百的(de)，分(fen)别是美食、文化、教育、旅行、创意、运动器材、车、游戏、科技等(deng)等。

我们可以发现基本都(dou)是男性感兴趣的标签。

性别男性为主，年龄十八到四十岁。

地域分(fen)布主要分(fen)布在广东、浙江、广西(xi)、云南、福建、香港、海南等沿海地区，他们对美食、旅行、创意、运动、汽车、游戏、科(ke)技感兴趣。

通过这样两个方(fang)式，我们就可以迅速确定想要切入的(de)细分垂直赛道(dao)的精准目标人群画像到底是什么样的。

这样(yang)我们之后生产出(chu)来了相应的内容，就可以通过dou+选取(qu)自定义人群画像，来框定符合我们要求的目标人群进行投放(fang)，从而做(zuo)到精准触达。

在任何的商业活动中，市场调研都是非常重要、甚至决定生(sheng)死的关键环节。

市场调研不(bu)只是对外，也包括对内。能(neng)够清晰的审视自己和外部环境，是(shi)一个商业人士的基本素养。

知己知彼，百战不殆。

大茜的副业记

抖音推广怎么定位(wei)精准人群（分享抖音如何精准(zhun)定位(wei)人群）

玩抖音以(yi)后，我们就会发现，抖音号它不仅仅是一个账号了(le)，它就(jiu)像是一个生活商店，这(zhe)个商店里面什么都有，有母婴用品、有(you)水果，有肉类、还有玩具(ju)、还有各种小零食等等(deng)。来这(zhe)个商店里面的人也不尽相同，来逛母婴产品的基本都是宝宝在1-12月的宝妈，来逛玩具的有爸爸、妈妈、爷爷奶奶，或者孩子等等。

商店里出售什么样的商品，就会吸引什么样的用(yong)户进入商店。也就是说每个抖音号就是一个(ge)商店，抖音号里面的内容就(jiu)是出售的商品，你(ni)想要的吸引什么样的客户，就要根据客户的需求去创作什么样的内容，只有这样(yang)，才能把客户吸引过来。

现在我(wo)们可以自己测试一下，你的抖音(yin)号里面的粉丝是不是你真正的粉丝，也就是他们愿不愿意买你(ni)推荐的商品，或者他们在未来购买你(ni)的商品的可能性(xing)有多(duo)高，这个测试很重(zhong)要。只有真正想要买你(ni)的商品的粉丝，才是真粉丝，才是意向粉丝。

在抖音这个平台，涨粉其(qi)实只是一个中间的过(guo)程，最终的目的(de)是为了赚钱，为了变现。现在抖音很火爆，流(liu)量也是相当的大，客户更是不少，也(ye)很容易赚钱，但是没有一定的方法(fa)和技巧，不会玩，终究只是在浪费时间，到头来可能只得到一些没有价值的粉丝。

也就是说，获得精准粉丝才是(shi)玩转(zhuan)抖音的根(gen)本，那么怎样才能(neng)获得更多的精准粉丝呢。需要做好以下四个方面。

一、做好定位，垂直(zhi)细分领域

什么是抖音的定位呢，也就是确定一个领域进行创作。领域(yu)就(jiu)好比方向，方向的选择很重要，方向选对了，即使慢一点也能到达目的地，但是如果方向不对，再多(duo)的努力可能都是白费。玩抖音(yin)一定要注意垂直(zhi)细分领域(yu)，一个抖音号只去定位(wei)一个领域;一个抖音号只定位一组人群;账号定位越精准、越垂直，粉丝越(yue)精(jing)准，变现越轻松，获得的精准流量(liang)就越多(duo)。

二、只深(shen)耕这个领域的内容

定位决定了你(ni)账号的方向，那么内容就决(jue)定了你的粉丝的(de)精准度，你的内容做的越垂直(zhi)，吸引到的粉丝越精准(zhun)，你往后变现的速度就越快，你在抖音这个平台继续玩下去才越有可能。

那么，如何做好抖音的(de)内容(rong)呢，我建(jian)议从事什么(me)行业就做(zuo)该行业的内(nei)容，因为更容(rong)易上手且更专业，但是一定要注意，只更新这个行业的某个领(ling)域的相关内(nei)容，其他领域的内容在(zai)这个抖音号不要去分享，要不内容就不垂直了，容(rong)易掉粉。

不要担心选的这个领域涨粉速度慢，比不得其他热门领域，但是你可以确定你吸引到的这些(xie)粉丝是精准的，哪怕你已经玩了一年，只有一千粉丝，但这些粉丝都是实实(shi)在在的真粉丝，都是非常值钱的，他们拥有购买能力，或者购买欲望，他们迟早都会变成你(ni)的。

所以，在开始时不要想着如何去涨粉，要(yao)请涨粉的核心是内容，只要(yao)把内容(rong)把握住了，玩什么都能成为热门，如果内容(rong)不行，用再好的(de)热(re)门工具也举步维艰。

三、多站在(zai)粉丝的角度，多为粉丝着想

我们注册抖音(yin)账号发内容是给(gei)粉丝看的(de)，我们的产品是需(xu)要粉丝来购买的。所以我们要多站在粉丝的角度去考虑问题，想想粉丝为什么要去关注我，粉丝为什么会给(gei)我点赞，转(zhuan)发我的作(zuo)品的原因又是什么呢，销售产品的人那么多，为什么就要选择来买我的呢？

弄清楚这些问题以后，你就会(hui)把粉丝当成你的朋友去相处，他们才能成为你的赚钱工具，你才能像维护自己的家庭一样去维护抖音这个平台，它也才能成为你的赚钱平台。

四、尊重抖音规则

现在玩抖音的人越来越多，流量也越来越大，规则也越来越被看(kan)重。想要轻松玩转抖音，离不开对(dui)抖音平台规则的理解。只有掌握了平台的(de)运营规则，你才能知道如何去避开雷区。

抖音之所以有这些规则是为(wei)了约束大家，让大家不能不能为了出名，为了火，而为所欲为，我们都应该去遵守这些规则，更应该去维护这些规则(ze)，什么事能(neng)做(zuo)，什么话不能说(shuo)，自己应该弄个明白，特别是在关键词和内容制作这些方面更要(yao)多多注意。

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