年轻消费者的消费特征有哪些（海底捞“卖”玩具、农夫山泉卖酸奶）

随着Z世代年轻消费(fei)主体的卖崛起，他们对那些文化性、年轻农夫奶时尚性、消费消费科技化(hua)、特征健康化等产品的有海需求日益递增。让那些被赋予了健康属性、底捞个性化特征、玩具社交属性(xing)的山泉品牌迎来了新的发展机遇，既满足了当代年轻人对生(sheng)活品质的卖酸追求，又(you)将用(yong)户的卖消费过(guo)程变成了品牌与用户沟通的契机，让那些勇于打破舒适圈的年轻农(nong)夫奶品牌赢得了年(nian)轻人的追捧。

可在产品、消费消费营销同质化(hua)加剧的特征情况(kuang)下，品牌年轻化营销面(mian)临着(zhe)新拐点，有海品牌除了需要注重产品的底捞开发与(yu)创新，还需要保证营销独具匠心(xin)，尤其(qi)是在头部品牌竞争愈发激烈的局势下(xia)，品牌需(xu)要在产品上推陈出新，在营销上则需要聚焦目标受众的生活(huo)习惯与(yu)消费喜好去解锁新玩法，才有机会披荆斩棘在竞争极其激烈的市场中分得一杯羹。

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年轻消(xiao)费市场有哪些明显的特征？

在消费升级的背景下，品牌想要(yao)吸引目标受众，就需要掌握用(yong)户的消费特征，才能有的放矢，实现精准(zhun)营销。现在，年轻消费(fei)市场有哪些明显的特征呢？

随着00后逐渐步入职场，他们的消(xiao)费呈现出「无社交(jiao)，不消费」的特征，即圈层化消费的特征愈加明显，针对年龄层面的消费人群Z世代、银发族，聚焦用户收入的新中产、小镇青年，以及母婴人群、单身人群、她人群等，可(ke)以说消费市场圈层化特征明显。

而圈层化市场最(zui)核心(xin)的便是(shi)社交属性，这是将用户区分与聚拢的重要媒介，也是品牌增加用户粘度，筛选用户实(shi)现广告信息精准(zhun)触达(da)的重要方式。

在这个(ge)圈层化消费(fei)时代，品牌想要把用户的种草变成真实的购买行为，就需(xu)要对目标受众的圈层文化、特(te)点进行充分的挖掘，然后通过切合用户习惯的营销引导圈层消费，去打造极具商业价值的圈层生态链接，才有机会实现声量与销售的双丰收。

营销/商品网红化

在一段时间里，“网红”被视为是仅有噱头而无实(shi)力的象征，殊不知在(zai)注意力经(jing)济时(shi)代，网红代表着流量(liang)，更是新兴消费的风向标。

无论是营销网红化，还是商品网红化，完(wan)美日记、钟薛高等品牌凭借抖音、小红书、微博、快手等(deng)平台进行(xing)营销，通过内容二次创作、KOL的影(ying)响力(li)以及高频次的(de)营销覆盖，实现(xian)了品牌符号在目标受众中的迅速传播，并引导用户购买下单，将社交媒体上的关注度演变成了品牌的商业价值，实现流量赋能产品，并赋予了产品网红的身份，进而(er)反哺品牌。

消费讲究仪式感与体验感

除此之外，仪式感与体验感也是推动用户买单的重要特征。对于Z世代消费者而(er)言，无论是品牌营销营造的仪式(shi)感还(hai)是(shi)独具特色的体验感，都能够给消费者(zhe)带来别样的体验感。

此(ci)外，年轻人对传统文化的自信，推动(dong)了国潮、国风等营销形式的发展，让国货品牌迎来了更好的发展时期(qi)。

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透过年轻消费市场的特征

看未来营销的发展趋势

基于(yu)年轻消费市(shi)场的特征，不(bu)少品牌抓住了(le)这(zhe)一发展契机，让品牌迎来了新的发展机遇。未来，品牌营销的发展方向在哪里？

围绕健康理(li)念研制的(de)新品迎来新机遇

不知道从什么时候开始，健康养生群(qun)体(ti)开始从银发一族扩大到了Z世代群体，他(ta)们对健康养生极为关注。随着消费(fei)者(zhe)对健康的(de)关注，让健康属性成(cheng)为了品牌发展的助推剂，也让品牌看见了其(qi)中的商机。市面上(shang)关于0卡、低糖、低脂、健康化(hua)等关键词频繁地出现，让更多品牌相信了健康属性产品的火爆。随着用户健康理念的深入，元气森林、王饱饱等品牌成(cheng)为了健康赛道上红利的收割者，也让众多品牌蜂拥而至。

纵观当下的健康赛道，产品的创新依然层出不穷，如卖水的农夫山泉也(ye)瞄准了健康赛道，推出了植物酸奶，来源于植物基的蛋白，没(mei)有(you)胆固醇，饱和脂肪含量低，富含纤维素，其天然的健康属性(xing)成为了更(geng)多年轻人的共同选择。同时，那(na)些低糖、高品质的产品依然是当下年轻消费者关注的焦点，那(na)些围绕着健康理念的产品迎来了新的消费热潮。

图源农夫山泉官方网站

高颜值视觉产品依然势不可挡

事实(shi)证(zheng)明，高颜值(zhi)产品不一定是网红产品，但是网红产品必然拥有高颜值。如瓦片式钟薛高、轻奢小资的(de)奈雪的(de)茶、盛产IP的迪士尼、近年爆火的文创等。

如在小红书上爆火的海底捞“卖”玩具，憨态可掬的产品形象，成为了品牌新的“代言人”，让人(ren)趋之如骛去(qu)海底捞“买”玩具，随着社交(jiao)媒体的推波助澜与产品社交属性的影响，形成了更广泛的传播，展现了高颜值(zhi)产品的潜力，让更多品牌相信：高颜值视觉产品，在市场的流通中势不可挡。

海底捞除了“卖”玩具，还有美甲、泡脚、带娃等副业，并随着用户的自主传播，形成了具(ju)有(you)海底捞特色的营销黑话，实(shi)现了更为广范围的自主传播，让流量带动流(liu)量引发(fa)了用户新一轮关注，产生了年轻人(ren)排队吃海底捞的现象。

个(ge)性化、定制化的产品，依然深受用户喜欢

那些讲究仪式感与体验感的年轻人(ren)，他们对品牌推出的个性化、定制化(hua)的产品抱有浓厚的兴趣，在这部分人看来，个性化十足的产品能够给自己带来独一无二的体验(yan)感，让人心情愉悦，并具有仪式感(gan)，如DR钻戒，凭借男士一生只能定制一枚的人生仪式感，满足了现(xian)代人(ren)渴求的个性化需求，也让DR钻戒凭借“定(ding)制”优于竞品脱颖而出。

对国货品牌的认可度更高

同时，故宫文(wen)化的爆火，汉口二厂、健力宝、大白兔、百(bai)雀羚等品牌的翻红，均说明了年(nian)轻消费者对国货的认可度高，除了来自文(wen)化的(de)自信，还是年轻消费者对国货产品质量、性价比等多方(fang)面的认可(ke)。

以前，消费者选择消费基本上属于物欲上的满足，而现消费者选择国货则因产品背后(hou)的意义，或是情(qing)怀，亦可能(neng)是文化自豪感(gan)形成的品牌记忆点，也成为了消费者热衷消费(fei)的符号。从什么值得买发布的(de)《新国货618消费趋势报告》看，在2021年618大促期间，新国货品牌就因为极致的性价比与优质原材，成为了更值(zhi)得买的优质品牌。在天猫《2020新国货白皮书》中，2017-2019年(nian)上(shang)线新品牌中国货品牌的数量比例为72%，国货品牌如雨后春笋般涌现，也从侧面证明了国货品牌受欢迎的程度。

写在最后

没有人一直年轻，却一直有人年轻，品牌想要占据(ju)市场的优势地位，就需要赢得未来的消费者，可以说，新兴人群代表(biao)着购买力、营销趋势与方向。

无论是优先抢占健康赛道的元气森林，还是后来跻身健康细分赛道的农夫山泉，或者(zhe)是一直具有旺盛生命力的DR钻戒、海底捞、奈雪的(de)茶、钟薛高，还是在当代翻红的故宫文(wen)创、汉口二厂、健力(li)宝、大(da)白兔、百雀羚等迎来了厚积薄发的认可，均是因为品牌立足于年轻消费市(shi)场的(de)特征，推出的(de)有效且精准的营销策(ce)略，才在当(dang)今市场占据了一席之地。

未来，品牌想要保证自身旺盛的生命力，还得审时度势，才有机会(hui)抢占市(shi)场有利位(wei)置，从而延长品牌的(de)生命周期。

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