内容电商的运营模式是什么（看案例就懂了）

在2018年我决定暂时放下淘宝运营，内容潜心去研究社交电商的电商的运时候，就已经意识到，营模如果不改变目前的看案方式，那么2年之后，例懂我们将被别人远远的内容甩在后面(mian)。

最近这两年，电商的运耳边传来越来越多的营模声音：电商不好做了，付费流量太高了，看案推广成本占比高了，例懂不(bu)挣钱了…….

为什么突然之间电商行业会发展的内(nei)容这么快呢？那我们又应该如(ru)何去应对呢？

要想维持公司的利润增(zeng)长，有两条路，电商的运要么不断地获得新用户，营模要么(me)把老客户的看(kan)案价值二次发挥。而在消费升级的例懂态势下，卖什么(me)已经(jing)显得不那么重要了，怎么卖如何卖才是最重要的！

那(na)么(me)关于怎么卖，下面是我想(xiang)给大家分享的(de)社交电商的(de)其(qi)中一种类型—-内容电商

内容电商是什么

内容(rong)电商是通过文字,图片或视频为表(biao)现(xian)形式(shi)，将产品的体验与文化传递给消费者的(de)一种场景销售模式。

内容型社交电商最重要的不是以(yi)产品为中心，而是以内(nei)容(rong)为主导，以意见领(ling)袖的口碑，由内容驱动成交，受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群

先来看一组数据，看看对商业影响最大的(de)营销活动(dong)

了(le)解内容电商之(zhi)前，先要知道为什么(me)要做内容电商？

那我们先来思考一下，传统电商常(chang)用的成交(jiao)形式(shi)是什么？满减，秒杀，打折，赠送等(deng)等各种方式的低价刺激。

这些方式在电商发展初期非常好用，很多电商商家用这样的方式，把shu做多，供应(ying)链做强。以(yi)至于上升期结束后，进入平缓发展甚至是衰退期，典型的淘宝天猫京东(dong)平台

传统电商经常用，低价来引流的这种方式，久而久之就会(hui)显现出弊端

1.商品多杂，用户产生厌烦

2.价格波起伏大，用户对平台产生不信任

3.养成用户比价习惯，导致粘性很差

4.用户对促销方式疲惫，购买力下降

对于商家来说，经常(chang)促销降价毛(mao)利难保(bao)，难以实现盈利。

下面我给大家说两个例子：

案例一：一家涵盖了粮油、生鲜、母婴等多种类的店铺，拥有自己的生产厂商

开业之际，店铺各种钻展，直通车(che)推广，店铺优惠，买一送一。前期还(hai)有一部分收入，经营半年之后(hou)，店铺终于支撑不下去了，工厂所有产品只好在线下低价售卖，损失百万

案例二(er)：2017年(nian)12月，一篇标题为《胖女子用铅笔开了一家女(nv)装(zhuang)店》的内容型文章出(chu)现，这篇有(you)故事的(de)女装店成为大家关注的(de)焦点，共计收获了121万的阅读，日涨粉过万，淘宝店铺日销售额增长300%

那么(me)这两个案例，说明了什么呢？

电商行(xing)业发展这么久，长达十年效率型电商迭代下(xia)，我们需要更新颖的形式出现，而我们要(yao)做的就是，粉丝喜欢的，粉丝想看(kan)的！

而(er)内容电商的出现，挖走了传统电商行业近70%的(de)消费者！

内容(rong)电商的平(ping)台

时至今(jin)日，内容电商大热。

应运而生出现了依托于阿里的一大波内容导购平台，比较典型的平台是小红书，蘑菇街，抖音等

根据智研资讯统计，顶级网红电商（社交内容电商）购买转化率高达(da) 20%，遥遥领先于传统电商的 0.37%，以及社交电商的 6%-10%。

高购买转化率的背后，是社交内容电商用户的高活跃度和高粘性。

易观数据(ju)显示，小红书在跨境电商市场的市占率仅为网易考拉海购的(de) 1/5，但月(yue)活人数却高达 2,381 万，是网易考拉海购的 4.5 倍

热门的评测会(hui)分析产品成分、科技含量、体验感、使用场景等，这(zhe)些优质UGC(用户原创内容)可(ke)以(yi)让消费者更直观的了解产品，整体信服力较强，比一般的广告更有效果。

现在大家购买商品已经(jing)不仅仅是考虑商品的(de)价格，质量，而更多的是考虑这个商品使用(yong)之(zhi)外的附加价值

内容电商可以让用户忘记价格，陷入一种长久的依赖，用户黏性比较高。

整体来看，社交内(nei)容电商主要经营内容社(she)区和电商购物，将明星/达人、用户、供应商整合在一起。

以小红书为例：

小红书以「海外直采+自营保税仓+国际物流系统」为主要模式，来保障商品的质量。2016 年 6 月，小红书还开放了第三方商家(jia)入(ru)驻。

有了(le)好的商品来源只是前提，内容才是吸引并留住用户的重中之重。

网红、明星在小红书(shu)发布视频、笔记、直播，从而获得用户打赏，并对绑定的商品品牌收取(qu)销售分成。

同时(shi)，小红书也鼓励用户自己产出优质内容，通过(guo)等级激励和话题引导，保证用户输出的质量和数量。

总体(ti)来看，社交内容电商通过社交的手段，实现了内(nei)容与电商的完(wan)美结合，成为电商领域快速崛起的新星。

2018 年 3 月，小红书上线自有家(jia)居品牌「有光」，正式开启自有品牌的运营。

另外(wai)，线上平台的形式过于单一，打造线上线下一体(ti)化体验店成为大势所(suo)趋。目前，蘑菇街、小红书的线下实体店已在(zai)上海、杭州等地开门迎客。

总结

今年淘宝、唯品会等传统电商平(ping)台也着重去打造(zao)内(nei)容板块

其实，一言以蔽之，把握用户需求，追随消费升级趋势，做高品质、定制化的产品和服务，是社交内容(rong)电商乃至所有消费零售企业长远发展的(de)必经之路。

写这篇文章的目的不是让大(da)家，都抛弃传统电商行业。而是给大家寻找一个(ge)新的突破口，利用新(xin)的方式，和自己现有的电商所(suo)结(jie)合，打造利(li)益的最大化！

文章来源：圣淘老单,特此鸣谢！