有了大数据，就能做精准营销吗？

大数据精准营销，有大营销简单来说就是数据通过数(shu)据打(da)造人的画像，通过对人行为的精准不同侧面的(de)刻画，进(jin)行精准营销。有大营销

举个例子，数据你作为企业想销售饮料，精准那么首先要确定人群的有大(da)营销特征，比如常去便利店的(de)数据人群，然后根据企业的精(jing)准产品进行其他特征筛选，比如(ru)性别(bie)、有大营销年龄、数据职业、精准喜好等。有大营销

简单概括为5W，数据即在合适的(de)精准时机，通过合适的渠道(dao)，在合适的场景，把(ba)合(he)适的(de)内容，营销给合适的用户。

大数据极大(da)程度的改变了传统的营销方式，以往的营销主要是通过品牌传播或者群体分析，在大数据时代，营销变得更加精准、更加有效，甚至让交易达(da)成直接变成了现实，极大程度上提高了营销的效率，能够给企业带来更多优质客户。

那(na)么(me)，有了(le)大(da)数据，就能(neng)做精准(zhun)营销吗？

大数据不等于用户画像

做用户画像(xiang)需要数据，不仅需要大数据也需要小(xiao)数(shu)据。

大数据所代表的实际行为(wei)可以在一定程度上刻画用户的意图(tu)，小数据（通常是问卷或者焦点小组面谈的(de)定性(xing)数据）可以从心智上对一个用户做感性的评估。二者结合在一起，并且对长期变化趋势做追踪，才可以说对(dui)用户有了(le)比较全面的画像。

就(jiu)跟不同的土地上果实的种类跟种在(zai)土地上的(de)农作(zuo)物有关(guan)，大数据作(zuo)为一种类似土地的生(sheng)产资料，根据不同的业务逻辑会产生不(bu)同的类型(xing)的数据。这些数据的商业价值大不(bu)一样。

从大体的数据(ju)类型上(shang)来讲，不同数据类型的数据价值的高低依次如下：交易>搜索>部分垂直行业>上下文(wen)>用户点(dian)击等。

比如腾讯最值钱的(de)数据并不是用户的各种对话消息，而(er)是天天快报、腾讯新(xin)闻的上下文(wen)数(shu)据，腾讯动漫、入股易车、入股京东等所带来的垂直行业(ye)数据，入股搜狗和(he)知乎的搜索数据(ju)。

同理的还有百度的数据，当然百度是全网数据(ju)（除了大部分的(de)商品）以及投资的(de)视频类爱奇艺、旅游类去哪儿携程等。

如(ru)今如日中天的今日头条最值钱的就是上下文数(shu)据了(le)——信息流商业模式的开拓者目前拥有全网最全(quan)面的上下文数(shu)据。他们可以很好地利(li)用移动营销的特点，在以原生(sheng)广告为(wei)目标的数据挖掘和分析中占据先机。这种形式的媒体在商业上具有非常强的扩展性和适应性。

这里还有一种特别的数据(ju)拥有者——手机厂商。以小米为例：作为一个可以洞悉用(yong)户24小(xiao)时(shi)全场景生活状态的手机设备提(ti)供商，小米拥有的数据维度是以上(shang)任何一家都比不了的。因为MIUI及其上的各类应用的存在，小米不仅拥有系统(tong)层级的各种传感(gan)器和应用使用数(shu)据，还拥有丰富的(de)不同类(lei)型的应用内数据。又(you)因为小米“周边”的存在，厂商对用户的(de)感知从手机扩展到全身，从个人扩展到家庭。

以上我举例的(de)公司中，想必任(ren)何一家自称为大(da)数据公司，都没有人(ren)会有异议吧？

但是即便如此，他(ta)们都只能(neng)描述用户的一部分(fen)特征——除了手机没有(you)人能够占领一个用户的全部时间。如(ru)果(guo)把数据比作土地，肥沃的黑土地生产出香喷喷的东北大米，而(er)松透的沙土则长出甜甜的西(xi)瓜。

正如大部分的土地普普通通一样，大部分所(suo)谓的大数据(ju)公司只是拥有一片普普通通的土地，只能种植一些普普通通(tong)的作物，这种土地不论你(ni)如何耕作也不会产出花来。肥沃的土地上(shang)，你稍微松松土，丢下去种子就给你丰硕的果实，而那些贫瘠的土地就算你忙得昏天暗地，也许最终连自己的肚子都填不饱。

移动互联网方兴未艾的时候，Flurry这个名字可(ke)谓如雷贯耳。

这家美国的创业公司借着移动互联网淘金热，提供送水(shui)服务，用移动统计(ji)切(qie)入斩获了许多用户的数据。因为是给开发者提供提及分析服务，因(yin)此Flurry需要(yao)采集大量的应用点(dian)击行为数据，并且提供各种实时和非实时的(de)数据分析服务。

至于盈利模式，他们则寄望于获取用(yong)户之后，通过移动广告联盟+移动数据来盈利。可惜他们低估了数据(ju)处理的成本。Flurry在出(chu)售之前，每年营收的30%都用于提供基础的数据处理服务。而(er)这些数据量极(ji)大精准营销怎么做，且属于最没(mei)有(you)商业价值的应用内(nei)的点击行为，其最终对(dui)广告变现效率的提升远远不能Cover其成本。

最后的结果是(shi)雅虎买了(le)Flurry——雅虎也真够虎的。

大数据和用户画像都不(bu)等(deng)于DMP

DMP（Data Management Platform）直译为数据管理平台，兴起于数字营销领域，能够帮助所(suo)有涉及广告库存购买和(he)出售的各方管理(li)其(qi)数据、更方便地使用第(di)三方数据、增强他们对所有这(zhe)些数据的理解、传(chuan)回数据或将定(ding)制数据传入某一平台，以进行更好地定位。

目前市面上的DMP花样繁多，有广告主自(zi)建的一方DMP，有DSP转身变换而来的二方DMP，有媒体数(shu)据支持的二方/三方DMP，有监测公司的DMP监测一体(ti)化服务，当然(ran)也有纯粹数据(ju)公(gong)司提供的三方DMP。

一时间，所(suo)谓的一方、二方、三方，自建私有化、in-house合作(zuo)式、SaaS/私有云等形态各异的DMP，也是让人云里(li)雾里。

其实搞出这么(me)多不同的定义，归根结底无非还是(shi)为了各个玩家手里仅有的“牌”，可以被合理的叫做“DMP”而(er)已。

用户画像需要用到大量的数据(ju)。DMP采集(ji)了数据之后，会利用这些数据对用户进行画像。这是数据、用户画像和DMP之间的关系。一家公司建(jian)DMP本质上是为了获取别(bie)人的数据，而不是处理(li)和分析自己的数据。

DMP全称Data Management Platform，请注意着几个(ge)词语，Management和Platform。他是个平台，而且是做管理的，管理的是数据。自有的数据根本不需要建一个平台来管理，直接放进业务系统使用就好了。再说得直白点点，DMP就(jiu)是个空手套白狼的平台——它(ta)只负责打通、整合和(he)评估那些并不是它(ta)的(de)数(shu)据。

所以当你建立DMP的时候，意味着你有(you)机会拿到大(da)量的非自己业(ye)务的数据，并且自己业务的数据还能够量化评估其(qi)他的数据提(ti)供方的(de)数据(ju)。这才是DMP能够存在(zai)的原因。

ID Mapping、数据整(zheng)合和评估能力、行业解决方(fang)案以(yi)及毫秒级的数据分析能力(li)才是一个DMP的核心能力(li)。ID Mapping门槛很高，整个行业也没有几家(jia)有(you)一个跨平台、高覆盖的ID体系，而那些很早就做一套完(wan)整账号体系的公司老板简直就是先知。

数据(ju)整合和评估能力意味着(zhe)这家公司自由业务是否有一个强的应用(yong)场景，这个场景最好是能够赚钱的，这样才能够有资格对数(shu)据价格进(jin)行评估，进(jin)而(er)才能有(you)目的性的吃进需要的数据。行业解决方案考验的是DMP团队的运营能力和经验，只(zhi)有接触过足够多的广(guang)告主，有过足够的实操CASE才能够充分的理解、使用和采集数据(ju)，才能够真正的解(jie)决营销问题(ti)。

毫秒级的数据分(fen)析能力则是平(ping)台硬实力(li)的体验，没有这个能力只能做些离线分析，DMP的使用场景就相当的局限(xian)了。

有了大数据确实是可以做好的营销

好的营销，就是把合适的商品或者信息在合适的时间推给了(le)合适的用户。

好的营销方案中，时间、地点、状态、人四元素缺一不可。

大数据是用来对这四类元素进行描述的资料，也就是我们经常提(ti)到的用户标签，也叫用户画像。

为了尽可能做一个好的营销方案，广告主需要尽可能多的了解她的(de)潜在客户——CRM的定量数据，问卷调研的定性数(shu)据甚至投放中的反馈数据。这些数据(ju)结合在一起(qi)，形成了广告主对自己用(yong)户的认知。

当我们有了大数据(ju)之后精准营销怎么做，首先要去做的，就是提炼出(chu)能够描述包括用户在内(nei)的四(si)元素的属性，通常会被归类到营销标签、商业意图(tu)标签、场景标签和基础属性中。

这时候，广告主需要从(cong)这些标签中(zhong)，找出能(neng)够描述自己潜在客户的标签——所以建立自己的(de)CRM是广(guang)告主做一个好的营销决策的必(bi)要的一步(bu)。

营销是一个过(guo)程，并不是(shi)结果。

好的营销会逐渐的让广告主不断积累自己的用户——你可以(yi)把他们看作是会员。

当你(ni)的用户量积累到一定程度的(de)时候(hou)，每一次对自己CRM的会(hui)员(yuan)进行(xing)营销就是精准营销——就(jiu)是你自己的客户啊。