拼多多运营模式有哪些？拼多多运营模式大全（分析）

今天说说拼多多的拼多拼多一些事。新市场

电商行业，多运多运(yun)有三巨头，营模营模淘宝、式有式(shi)京东、全分拼多多。拼多拼多二线有苏宁、多运多运海购考拉、营模营模小红书等。式有式还有(you)很多(duo)小电商平台。全(quan)分

对于行业百家争鸣现象，拼多拼多我们可用(yong)“瓶子和石头”理论（暂且这样称呼）来描述。多运多运

也就(jiu)是(shi)营模营模，一个行业一般有几(ji)个(ge)巨头，式有式然后有一些二线阵营，全分然后有(you)很(hen)多小玩家。

这就像瓶子装石头一样，只能放下几块大石头，然后可以放一些小石子，然后可以(yi)放很多沙粒，甚至还能灌不少(shao)水(shui)。

我们看看社(she)交领域，腾讯一家独大，是大石头。微博、陌陌、钉钉、脉脉等在各自领域风生水起，是小石子。soul、多闪、音遇、blue等很多交友应用，是沙粒。还(hai)有更多小体量(liang)应用，是水。而整个社交领域是瓶子。

从这个理论中，我们也能看到，要和(he)巨头竞争，只(zhi)能差异化，深度差异化。

怎么差异化，和巨头相反走，是个(ge)好思路。

微信做熟人(ren)社交，陌陌做陌生人社交。

微信和QQ做个人(ren)交流，脉脉做职场交(jiao)流。

微信做人和人社交，微博做人和内容的社(she)交。

等等。

电商行业(ye)也是(shi)一样(yang)，淘宝、京东、拼多多是大(da)石头。

其实一开始大石头(tou)只有两个，就是淘宝和京东，原本拥挤的瓶子，拼多多为何能再挤进去呢。

因为拼多多，改变了游戏规则(ze)，它把瓶子换成(cheng)了更大的瓶子。

拼多多让用户下(xia)沉到三四五(wu)线城市，让受众(zhong)更广，把(ba)蛋糕做大了。

所以大瓶子里能再装下一块大石(shi)头。

如果(guo)要再造拼多多，不是和拼多多(duo)正面竞争(zheng)，而是另辟蹊径，换个游戏规则，做大蛋糕。

拼多多能吸引三四(si)五线城市(shi)用户的最核心原因是，商品便宜，品质还可(ke)以。

我们知道一般商品从生产到消费者手中(zhong)，需要经过以下这些环节。

D-M-S-B-b-C(即Design设计、Manufacture制造、SupplyChain供应链平台、Business大商家、business小商家、Consumer用户)。

淘宝是做的b2C或者C2C，天猫做(zuo)的是B2C，京东做(zuo)的是B2C或者(zhe)b2C。

而拼多多做的是M2C，即砍掉了中间的(de)多个环节，直接工厂生产后，通过拼多(duo)多平台，卖给消费者。

减少中间环节，所以能大幅降低价格。

同时拼多多发扬光大的的拼单，让商品能批量卖出去，能(neng)进一步降低价格。

至于拼多(duo)多的(de)社交玩法、送现金玩法等，都是M2C这个模式的运营手段，让M2C更(geng)好运作。

这个链条D-M-S-B-b-C，有很多玩法，正向的，有逆向的。

所以我们听到、看到的很多模式，什么M2C、S2B、S2C、C2M、C2B等，都是从这个链条衍生(sheng)出来的。

了解了拼多(duo)多的模式，我们可看看拼多多的运(yun)营手段。

拼多多玩法(fa)非常多，数不胜数。

但是总结(jie)拼多多玩法时，发现拼多多是对“上瘾模型”的深度应用，让你上瘾。

上瘾模型，是《上瘾》一书(shu)中提出的，作者把上瘾模型归纳为“触发、行动、奖励、投入(ru)”四(si)部分。

那我们基于这个模型梳理下拼多多玩法(fa)。

触发，指第一次触达用户，或用户流失后再次触达(da)到用户进行召回。

拼多多很多玩法，都是频繁触达用户。

微信邀请好友砍价，0元商品带回家。触发(fa)到你的微信好友。

发起拼单后邀请好(hao)友来拼，拼单价比直接购买低不少。再次触发到你的微信好友。

游戏中邀请好友来玩获得奖励或续命。持续触发到你的微信好(hao)友。

你的(de)好友如果多少天没有活跃，邀请他回来有奖励。精准触发到你(ni)的(de)好友。

行动，用(yong)户进来后，让用户行动起来。做任务、浏览、下单、分享、晒单等，都是行动(dong)。

新手做些任务，可领100元红包。通过利益，刺激用(yong)户做任务。

基于你的浏览习惯，推荐相关商品。通过(guo)用户有但未满足的需求，让用户浏览、下(xia)单。

各排行榜，如品类、好评、好友购买、网友购买等排行榜。通过榜单刺激，让用户下单。

免拼机会，一人成团。每确(que)认2次(ci)收货，获得一次免拼机会。降低(di)用户购买门槛，刺激老用户购买。

限时(shi)限量特卖。倒计时刺激你购买。

奖励，是指用户完成某些操作后，及时给予奖励，让用户的(de)行(xing)动给到反馈，让用(yong)户爽。

奖励分为(wei)物质利益和精神奖励。

物质利益，包括积分，优惠券，秒杀，返现，抽奖等。

精神奖励，包括勋章，等级，认证等。

拼多多对于奖励，用(yong)得炉火纯青，每次行动，都有奖励刺激你。

投入，不断刺激用户投入(ru)，投入(ru)时间，投入钱。因(yin)为投入多，沉没成本已经产生，所以离(li)不开。

玩游戏，获得积(ji)分和奖励。游戏为什么让人上瘾，除了激励、通关机制(zhi)外，还有(you)让你付出时间和精(jing)力的成(cheng)本，舍不得轻易放弃，否则都成为沉没成本了。

成为月会员，付出金钱成本。什么课程最容易学进去，一定是付费了(le)的。免费的哪怕价值远高于付费的，你也没有动力去学习。

邀请好友砍价，0元商品拿回家。邀请好友如果没有达到一定数量，是没法砍价到0的，但是前面已(yi)经邀请了(le)不少好友，付出了(le)成本，咬咬牙，又发了(le)几个群。

每(mei)个活(huo)动，基本都用到了“上瘾模型”中的(de)这四个部分。

这就是“触发-行动-奖励-投入”的上瘾模型。一个上瘾模型完成后，再上升到下一个(ge)上瘾模型中(zhong)去。螺旋式上升。

在我看来，拼多多不是社交电商，是游戏电商。每一个活动都用游戏的思维让用户欲罢不能。

身边很多人说，拼多多太low了，从来不用。那是因为你不是目标用户，或者还没有成为使用用(yong)户。

拼多多这么多玩法的背后，每(mei)个活动都是有一套规则的。

所以(yi)活动(dong)风控策略是活动的重要一环。整不好就(jiu)几千万几亿就被羊毛薅走了。

至(zhi)于你还(hai)没有被薅，主要(yao)他投入产出(chu)不划算。

就像系统没有绝对的安全，黑客总会找到攻击你的方式(shi)。只是攻击门槛太高成(cheng)本太高，入不敷出。或者攻击你并不会获得多少好处，就放弃了。我们要做的是，提(ti)高攻击的门槛。

记得今年年初，拼多多就因为一个优惠券的漏洞，“领一个100元满减券，满100可(ke)用。

导致一个大清早的几小时，损失大几千万。

大家大清早在群里忙得不亦乐乎。最终充值的虚拟商品好像是没有追回来，实物(wu)商品一律不发货处理。

这样的事情，其他平台也经常出现。

所以，拼多多做运营的背后(hou)，还有个非常强大的、严谨的、半点马虎不得的运营风控策略团队。