如今,浅谈渠道酒的市场上白少卖市场被大大(da)小小不同价位的酒所占据,究竟哪种更吃香呢?酒营酒人(ren)
一般来说,十几块钱的销和产品更讲究高效、定点(dian)占领,推广相(xiang)比(bi)百元酒,套的无十(shi)几块钱的(de)浅谈渠道白酒真叫快销品,在终端选择上,市场上白少卖其更多在一般小店、酒营酒人大排档、销和小(xiao)餐馆,推广在渠道选择上,套的无一般就是(shi)浅谈渠道酒厂到代(dai)理在到批发最后到店面,这个渠道是市场上白少(shao)卖比较短的,效率是(shi)酒营酒人比较高的,那么(me)其面对(dui)的消费者更多是有白酒直接消费需求的消费者,比(bi)方说这酒我买来就(jiu)喝,不是买来送人,买来宴请、买来办婚礼等等。也正(zheng)是因为如此,这种(zhong)渠道并不讲什么服务,而这也节约了利润,降低了成本。

前段时间,被引爆的小郎酒则是快销白酒的最好展现,小郎酒的成(cheng)功,不仅在于其营销和效率,更在于其背后的品牌,郎酒强大(da)的品牌为(wei)其小(xiao)酒的推广(guang)做了很好的铺垫。相比之下,许多(duo)大品牌酒并没有深入研究这种市场及操作方(fang)法,使得他们有这种产品但产生不了效益,小(xiao)郎酒的成功给那时运作艰难的郎酒添了一把暖火。

不过对于(yu)一个大品牌,不能只注力于快销白酒,中端的腰部产品肯定是要(yao)有(you)的,其腰部产品更易展现这个品牌在消费者(zhe)心中的形象(xiang),因(yin)为(wei)它与大(da)众消(xiao)费者接着是最近的,相比之下,很多应酬喝酒,平时不(bu)怎么喝酒的消费者是不会接触这种快销白酒的。对于(yu)高端产品,其运作的优良更(geng)展现了这个品牌的地位,更能够体现品牌的价值,就像在武汉,不喜欢喝酱香酒的消费者(zhe)大有(you)人在(zai),但这并不(bu)影响茅台在其心目当中的(de)地位(wei),茅台拿在(zai)酒桌上就是地位的象(xiang)征,即便不好(hao)喝,他们也乐于接受(shou)。如果把茅台酒罐在塑料(liao)瓶里(li),我可以很确定的(de)说,在我们这一区(qu)域消费者中,没有多少人愿意喝。

说到这么多,对于一个品牌在新市(shi)场的切入,最好是结(jie)合其主流价位,迎合主流口感推有伴随服务(wu)的产品,而这类(lei)产品的渠道成本肯定比快销白酒高,品质也比(bi)快销白酒好。其实一二十块钱的快销白酒,基本都调有食用酒精,而且粮食酒比(bi)例很低,毕竟食用酒精的成本1.5元(有的甚至(zhi)更(geng)低),一般粮食酒的成本都要高其20倍(除了小曲清香、麸曲清香、米香这类白酒),如果用粮食酒在终端卖十几块钱,酒厂基本卖一瓶、亏一瓶。在这里,我们不妨算一个账,一瓶指(zhi)导价12元100ml的浓香小酒,店面(mian)拿货价基本9元,批发价8元,代理价7元,出厂价6元。在这6元里面,瓶子、盖子、标、外箱分摊成本1元,税、渠道服务、渠道管理、广告成本3元,那么也就是这瓶酒的酒价值成本不到2元,折合一斤来算不到10元,那么请问这款酒的酒质将会是怎样?给个20%的纯粮酒已经(jing)很不错了。
从上面那个数据我们可以看出,终端利(li)润其实是比较高的,有3元,而这也是调动终端老(lao)板销售积极性的原因,除此之外,酒厂的(de)推广活动有时也会调动终端老板的积极性,比方说兑奖赠饮,这(zhe)可以调动消(xiao)费者的购买,也可以调动(dong)店老板的销售。从这里(li)我们可以(yi)看(kan)出,产品对商家有利润他才愿意帮你推。我曾经在一些烟酒店听过这样一些事情,有些酒性(xing)价比确实不错,但(dan)品牌太弱,同时销售利润太低,因(yin)此许多(duo)店老板不卖这些产品,即便有(you)卖的,也不放在显眼货架里,大量的(de)展示品堆在仓库里,只有消费者问及(ji)到这种产品时他们才拿出(chu)来卖,当你不知道这个产品的时候(hou),他们往往跟你们推销能为(wei)他赚更多钱的酒水产品。
这样反应了一个问(wen)题,白酒品牌推广是需要投入的。
总的来说,作为酒友,对于白酒营销,我(wo)们不需要太过深入了(le)解,但还是要了解一些基础(chu),毕竟了解酒厂的状(zhuang)况、思路及当前的行(xing)情酒类营销,我们才能更好的去(qu)寻找有性价比的酒。说到互联(lian)网营销,现在许多酒厂都有网上旗舰店,虽是酒厂直(zhi)销,但价格挂的很高,一年到头也卖不出去几瓶,开(kai)这个网点,完全(quan)是亏本,为什么那些酒厂要这样做?欢迎大家留言讨论。
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