浅谈市场上白酒营销和推广渠道的套路，多少卖酒人的无奈在其中？

如今，浅谈渠道酒的市场上白少卖市场被大大(da)小小不同价位的酒所占据，究竟哪种更吃香呢？酒营酒人(ren)

一般来说，十几块钱的销和产品更讲究高效、定点(dian)占领，推广相(xiang)比(bi)百元酒，套的无十(shi)几块钱的(de)浅谈渠道白酒真叫快销品，在终端选择上，市场上白少卖其更多在一般小店、酒营酒人大排档、销和小(xiao)餐馆，推广在渠道选择上，套的无一般就是(shi)浅谈渠道酒厂到代(dai)理在到批发最后到店面，这个渠道是市场上白少(shao)卖比较短的，效率是(shi)酒营酒人比较高的，那么(me)其面对(dui)的消费者更多是有白酒直接消费需求的消费者，比(bi)方说这酒我买来就(jiu)喝，不是买来送人，买来宴请、买来办婚礼等等。也正(zheng)是因为如此，这种(zhong)渠道并不讲什么服务，而这也节约了利润，降低了成本。

前段时间，被引爆的小郎酒则是快销白酒的最好展现，小郎酒的成(cheng)功，不仅在于其营销和效率，更在于其背后的品牌，郎酒强大(da)的品牌为(wei)其小(xiao)酒的推广(guang)做了很好的铺垫。相比之下，许多(duo)大品牌酒并没有深入研究这种市场及操作方(fang)法，使得他们有这种产品但产生不了效益，小(xiao)郎酒的成功给那时运作艰难的郎酒添了一把暖火。

不过对于(yu)一个大品牌，不能只注力于快销白酒，中端的腰部产品肯定是要(yao)有(you)的，其腰部产品更易展现这个品牌在消费者(zhe)心中的形象(xiang)，因(yin)为(wei)它与大(da)众消(xiao)费者接着是最近的，相比之下，很多应酬喝酒，平时不(bu)怎么喝酒的消费者是不会接触这种快销白酒的。对于(yu)高端产品，其运作的优良更(geng)展现了这个品牌的地位，更能够体现品牌的价值，就像在武汉，不喜欢喝酱香酒的消费者(zhe)大有(you)人在(zai)，但这并不(bu)影响茅台在其心目当中的(de)地位(wei)，茅台拿在(zai)酒桌上就是地位的象(xiang)征，即便不好(hao)喝，他们也乐于接受(shou)。如果把茅台酒罐在塑料(liao)瓶里(li)，我可以很确定的(de)说，在我们这一区(qu)域消费者中，没有多少人愿意喝。

说到这么多，对于一个品牌在新市(shi)场的切入，最好是结(jie)合其主流价位，迎合主流口感推有伴随服务(wu)的产品，而这类(lei)产品的渠道成本肯定比快销白酒高，品质也比(bi)快销白酒好。其实一二十块钱的快销白酒，基本都调有食用酒精，而且粮食酒比(bi)例很低，毕竟食用酒精的成本1.5元（有的甚至(zhi)更(geng)低），一般粮食酒的成本都要高其20倍（除了小曲清香、麸曲清香、米香这类白酒），如果用粮食酒在终端卖十几块钱，酒厂基本卖一瓶、亏一瓶。在这里，我们不妨算一个账，一瓶指(zhi)导价12元100ml的浓香小酒，店面(mian)拿货价基本9元，批发价8元，代理价7元，出厂价6元。在这6元里面，瓶子、盖子、标、外箱分摊成本1元，税、渠道服务、渠道管理、广告成本3元，那么也就是这瓶酒的酒价值成本不到2元，折合一斤来算不到10元，那么请问这款酒的酒质将会是怎样？给个20%的纯粮酒已经(jing)很不错了。

从上面那个数据我们可以看出，终端利(li)润其实是比较高的，有3元，而这也是调动终端老(lao)板销售积极性的原因，除此之外，酒厂的(de)推广活动有时也会调动终端老板的积极性，比方说兑奖赠饮，这(zhe)可以调动消(xiao)费者的购买，也可以调动(dong)店老板的销售。从这里(li)我们可以(yi)看(kan)出，产品对商家有利润他才愿意帮你推。我曾经在一些烟酒店听过这样一些事情，有些酒性(xing)价比确实不错，但(dan)品牌太弱，同时销售利润太低，因(yin)此许多(duo)店老板不卖这些产品，即便有(you)卖的，也不放在显眼货架里，大量的(de)展示品堆在仓库里，只有消费者问及(ji)到这种产品时他们才拿出(chu)来卖，当你不知道这个产品的时候(hou)，他们往往跟你们推销能为(wei)他赚更多钱的酒水产品。

这样反应了一个问(wen)题，白酒品牌推广是需要投入的。

总的来说，作为酒友，对于白酒营销，我(wo)们不需要太过深入了(le)解，但还是要了解一些基础(chu)，毕竟了解酒厂的状(zhuang)况、思路及当前的行(xing)情酒类营销，我们才能更好的去(qu)寻找有性价比的酒。说到互联(lian)网营销，现在许多酒厂都有网上旗舰店，虽是酒厂直(zhi)销，但价格挂的很高，一年到头也卖不出去几瓶，开(kai)这个网点，完全(quan)是亏本，为什么那些酒厂要这样做？欢迎大家留言讨论。