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联系方式 抖音短视频电商运营从入门到精通（直播带货如何涨粉）
今(jin)天和大家聊聊短视频这个话题，抖音短视到精自从我(wo)们做直播带货以来，频电短视频这个流量入口给(gei)我们直播间贡献了大量的商运销售额，流量精准且免费。入门
你可能会问，通直直(zhi)接直播，播带不发短视频，货何能不能带货呢？涨粉能(neng)！很多账号一条短视频也(ye)没发，抖音短视到精直播间照样几千人(ren)在线，频电卖货也很猛。商运
因为咱们做直播，入门流量来源最(zui)大的通直两个入口就是(shi)直播推荐和短视频，那种账号是播带专门做直播推荐的流量，但如果你想要长(chang)期稳定的货何去(qu)做直播带货，那短视频肯定要做的，两条腿走路，走得更(geng)远！
当然，你也别把短视频想得太复杂，我们做直播带货，无需像搞娱乐账号那样，花(hua)里胡哨的拍段子，我们做的是电商短视频。
本文大纲如下(xia)：
一、建立认知：
误区(qu)：“做带货，要先涨粉再直播”
认(ren)知(zhi)：短视频和直播间流量(liang)互通原理分类：电商短视频的三种类型盘点
定(ding)位(wei)：做好人设定位，规划内容路线
二、实操方法：
1.学会选题，持续提升内容生产力(li)
2.脚本策划，拍摄脚本6步法
3.拍摄剪辑，基(ji)础(chu)必备技能
三、运营指南：
1.视频发布前的注意事项2.DOU+投放实操技巧
3.常见运营问题
01 建立(li)认知
误区：“做带货，要先涨粉再直播”
很(hen)多人都(dou)有(you)这样的一个思(si)维误区，认为做(zuo)直播前(qian)得先涨粉，特别是实体转型的一些商家，作为一个过来人，我可以肯定的告诉你，不需要！
我们做直播带货，并不是一定要积累多少粉丝才能(neng)带货的，0粉就可以开播，一般是直(zhi)播和短视频同步进行，我们打的是电商标签，不是为了涨粉而拍一些段子，这(zhe)样就算你涨了几(ji)十万的粉，也没法变现，因为(wei)人群标签不精准。
这里需要先扭正一下你的思维，粉丝并不那么(me)重要！你可以换位思(si)考一下，你关注了这么多大V，每(mei)次打开抖音都会再去看一遍他们吗？大概率是(shi)不会的吧，
但为啥没有(you)粉丝也可以直播呢？直播间的流量从哪里来呢？
因为短视频和直播是两个不同的权重体系，现在抖音大力发展电商，直播间的流量来源主要(yao)还是直播推荐，也就是大家(jia)刷抖音，刷着刷着突然刷到的一个直播间，这样的样式，就是(shi)直播推荐，所以哪怕0粉丝，照样能够开播带货。
认知：短视频和直播间流量互通原理
比如我(wo)们账号的这个视频：
但(dan)，这条视频总播放量(liang)122w，当天直播卖了7000多双视频中提到的拖鞋，销售额11万！
视频爆了之后，我们照着这个视频反复改编剪辑，又通过软件，反复连怼N次这(zhe)个视频，基本上每个视频都是1w以上的播放，不断的给我们直播间带来大量的(de)精准流量。
为什(shen)么这(zhe)样一个简单的短视频会有这么高的播放量呢？这就是短视频和直播间(jian)的流量互通(tong)原理。
先看(kan)下图的逻辑：
短视频是直播间流量(liang)的入(ru)口之一，当短视频和(he)直播同时出现时，用户刷到视频后通过(guo)视频上正在闪烁的头像，点击进(jin)入直播间。
通过短视频进入直播间的用户产生了停留、互动、转化的数据指标以后，系统就会认为你的直播间是一个优质的直播间，从而反向给你加热(re)短视频，
分类：电商短视频的三种类型盘点
1、商品种草型
商品种草视频，主要是突出产品价值，通(tong)过产品卖点(dian)种草导流用户进(jin)入直播间，主要分为两种：产品口播，产品展示。
2、直播预热型
直播预热型的短视频，主要用于直播前的预热，比如上面第一个口播型的视频，同时也是直播预热型，还有像罗老师这种直接预热视频：
3、娱乐营销型
相较于前两个类型，娱乐营销导向型的视频创作难度会高一些(xie)，当然，这个类型的视频并不是让你去拍一些和产品毫无关联的段子，我们所有制作(zuo)的内容都是围绕卖货这件核心的事情上，我给大家梳理了几个常见的类型(xing)：
第一类：剧情/搞笑型，常见类目有日(ri)用(yong)品、服饰、饰品、食品
第二类(lei)：知识讲解，根据产品输出专(zhuan)业知识，打造行业专家人(ren)设
第三类：才艺展示，常见类(lei)目有服装、装(zhuang)饰、文具等
大(da)致罗列了以上三种类型的电商短视频，还有一些比(bi)如创业故事(shi)、商品测评相(xiang)关的一些类型没有一一举例，大家可以去抖音上刷刷。
定位：做好人设定位，规划内容路线
关(guan)于人设的定位，主要通过三要素的随机组合，做出差异化自(zi)己的定位(wei)。
上(shang)方罗列了这么多类型的短视频，并不是(shi)所有的商家都能够去持续创作(zuo)的，针对不同阶段的(de)商家，创作能力也(ye)不同，那应该如何规划短视频，可以参考下方建议：
1.如果(guo)你是新手，完全没怎么(me)做过视频拍摄剪辑的，建议内(nei)容的展现(xian)形式，以产品展示、商品口播、直播预告和直播切片为主；
2.如果你有一定(ding)的短视频经验，这时候建议你可以拍一些进阶的知识分享、人设日(ri)常；
3.如果你有专门的人负责短视频板块，可以增加剧情演绎、抖音梗、拍一些和产品相关的热点短视频。
02 实操方法
接下来这个部分会跟大家分享一些具体(ti)实操的方(fang)法，学会如何做选题，具体脚本策划，以及拍摄剪辑的方法。
1、学会选题，持续提(ti)升内(nei)容生产力
你(ni)可千万别把选题想复(fu)杂了，我们做抖音电商，不用像玩短视频那波人那样，天天绞尽脑汁的去想(xiang)选题，我们做选题就是明确到底要拍什么样的内容，也就是上面提到内(nei)容规划的具体(ti)执行细节。
1）从产品本身找选题
做直播带货拍短视频，首先要(yao)考虑的就是(shi)拍产品，在抖音电商时代产品即内容，我们做的就(jiu)是电商账号，只要精准(zhun)的购物粉看到我们的视频，你可以从这些(xie)角度去(qu)做选题：
第一种，罗列产品卖点。通过罗列产品配合抖音的热门BGM的形式(shi)，去剪辑卡点，展示(shi)产品；
第(di)二种，产品价格优势。可通过对话或自己口播的形(xing)式，直接通过降价对比(bi)，突出福利价值，引导进入直播间；
第三种，产品功能演示。通过演示产品的使用方(fang)法，同时展示产品的卖点，达到商品种草的目的；
第四种，产品直接解决问题。比如165的矮个(ge)子男生这么穿显高，然后展示产品，通过产品解决用户痛点；
2）从用户角度找选题
第一种，证明身份。通过视频展示自己的身份，比如选择拍摄背景选在工厂，工人们正在加(jia)工，同时(shi)你去拍个视频，再展示一下产品，让用户觉得你真的是源头工厂，从而增加用户信任度；
第(di)二种，讲解专业知识。根据产品输出专(zhuan)业知识(shi)，比如你是卖猫粮的(de)，你的视频内容就输出关于养猫的专业知识，打造行业专家人设，增加信任感(gan)；
第三种，剧情演绎。通过剧情演绎展示产品，同时输出价值观，赢得用(yong)户好感，这种我用个视频例子给(gei)大家演示一下(xia)（原本想(xiang)每个类型都放1个视频演示的，但一篇文章最多只能插入10个视频emmm...）
2、脚本策划，持续提(ti)升内容生产力
当我们知道了拍什么选题，那就下来就是解决具体怎么拍的问题了，脚本就是(shi)我们在拍摄前需要去策划的东西(xi)，我们得清晰的知道有哪些关键点，每个关键(jian)点对应的目的，以及对应的数据指令。
先(xian)看下面(mian)这张图表：
你可以通过以上的6个关键点，进行框架组合，同一个视频可以包含多个关键点，但并不是一个视频必须(xu)要包含每一个关键点。
举个例子，比如我们拍产品展示的短视频，就只需要用黄金三秒+拍摄背景+视频爆点+产品卖点
我们把这个视频按照上面提到了脚本策划六个关键点，来进行(xing)拆解(jie)，如下图表格：
你也可以根据上方提到的关键点，围绕自(zi)己的产品，来策划一份短视频拍摄脚本。
3、拍摄剪辑，基础必(bi)备技能
当我们把脚本写好(hao)以后，接下来就得实操去拍摄剪辑了，拍摄剪辑是玩直播带货的基础必备技能！必须得学会！
对于(yu)传统的一些商家来说(shuo)，他们会认为拍视频一定要采购专业的设备、器材、道具，并且技术门槛很高。其实一部手机就能(neng)搞定！
1）短视频拍摄常见清单
下图是给大(da)家整理的拍摄常(chang)见工具：
注意，并(bing)不是所有的设备都需要去购买，初级阶段买一台手机就行了，不需要用到相机，虽然相机拍出的效果和清晰度会比手机更好，但相应的操作难度也会大大增加，除非是有专人负责短视频板块。
除了手机，建议在买一个手持云台，因为(wei)云台是(shi)手机稳定器的(de)核心设备，我们用手拿着手(shou)机拍摄，镜头是容易晃动的，效果(guo)不(bu)好，云台可以让我们镜头更稳定，同时还能自(zi)然旋转，自(zi)然变焦。
麦的话，可以直接(jie)买一个领夹式的或无线的，麦的作用是帮助我们收音，打光设备的话直接用我们直播间的打光设备就行了(le)，无需单独购买。
2）拍摄剪辑
具体(ti)的拍摄和剪辑的操作技巧，我(wo)在本篇文章就不展(zhan)开(kai)细说了，建议大家在手机端直接下剪映，这款APP是抖音官方出品的(de)一款非常(chang)容易操作的(de)视频编辑工具，能够满足我们短视频绝大部分的需求，只要你不加一些炫酷的特效，剪映都(dou)能(neng)帮你(ni)搞定！
完全不会拍摄剪辑怎么办？直接在剪映APP里，点击中间的按钮-创作学院，可以看到导(dao)航栏，里面有剪辑制作、拍摄技巧的(de)免费课程，大家可以直接去下载学习。
03 运营指南
这个部分就是讲短视频运营，通俗的(de)理解其实就是利用运营的技巧研究平台的玩法、推荐机制等套路，让视频给我们直播间带来更多更精准的(de)流量。
注意，你并不需(xu)要去专门学短视频运营，也无需用短视频的(de)那些数据指(zhi)标、算法推荐来运营我们电商短视频，为什么？回到上文第一章的第二个点认知：短视频和直播间流量互通原(yuan)理
因(yin)为我们短视频和直播间是不同的权重体系，我们只需(xu)要把短视频当作我们直播间的一个流量入(ru)口来运营即可，依附于抖音电商的这套算法来运营我们的电商短视频。
1、发布前的注意事项
1）上传视频的清晰度
我们一般剪辑好的视频尽量(liang)通过QQ来传送，然后上传的时候尽量通过电脑端，抖音创作者平台或(huo)企业号管理平台（如果你是蓝V）去上传我们的视频，这样能够保(bao)证(zheng)我们的视频清晰度；
如果你嫌电脑端上传太麻烦，也可以(yi)通过手机端上传，但不能直接点击+号选择相册视频上传，这样会对视频有压缩，可(ke)以在抖音右上角点击三条杠-创作者服务中心-视频管理-点击上传。
2）发布时的标题撰写
标题也就是我们在发(fa)布视频时候(hou)关于短视频的描述，在用户浏览视频的时候，会出现在视频左下角的一串文案，标题通常(chang)是对短视频概括性的描述，主要作用在(zai)于帮助我们提升视频的完播率，促进视频的互动率。
第(di)一种：身份标(biao)签法(fa)。利用人们的身(shen)份认同感，引起注意，比如：“宝妈们都在用的懒人抹布，今(jin)天(tian)居然这么划算！快来我直播间”
第二种(zhong)：场景认(ren)同法。结合用户需求，搭建一个场景，帮助用户自然(ran)带入，产生情绪共鸣，比如：”不爱你的人一点都不(bu)在意那(na)么多细节，爱您的人一旦产生根本停不下来，你们说是么？“
第四种：数字法。利用数据，让事实直观化，或形成对比反差，从而强调效果或事实惊人，当然，一定程(cheng)度上会引发好奇，比如：“这种高营养健康辅食，99%的宝妈都不会做！”
第五种：悬念法。用省略号(hao)或问号，省去(qu)关键内容(rong)，杜绝剧透，终极目标都是为了引起好奇，比如：“炒菜老是粘锅，这(zhe)3个方法我只告诉你......”
以上关于标(biao)题的撰写技巧你可以参考撰写，当写好标题之后，记得在标题后面加上(shang)话题，给(gei)我们视频带来更多曝光，一般的添加话题公式是：产品+类目；比如#电压力锅#家居好(hao)物。
3）发布封面风格统一化
如果你的(de)封面没有统一化，当用户进入你的主页看到乱七八糟的时候，根本不(bu)知道(dao)你是卖什么的，会造成流失，相反如果你的封面都是统一风格化的东(dong)西，就能够让用户在短时间内知道你是卖什么产品的，就能快速获得关注。
我们可(ke)以把封面统一设置为有(you)人物元素，比如(ru)口播短视频和直播间的(de)直播是同一个人，会不断加强我们账号的人设。
2、DOU+投放实战技巧
DOU+是抖音的一个付费引流工具，100元起投，有(you)多种投放形式，大家可以打开(kai)自己的主页点击任意(yi)一条视频投豆荚查看功能详细，我这里就不展开详细说了。我们可(ke)以用豆荚来直接推广直(zhi)播间，也可(ke)以用来加热短视频。
分享几个实操技巧，供参考，具体的一些玩法，建议大家多根(gen)据数据去测试：
1）蓝V号少量多次测爆款
如果你是企业蓝V号，可以直接批量投放测试短视频，100元可(ke)以直接投放5个视频，这(zhe)个功能可以降低我(wo)们的测试成本，哪个数据好(hao)就重(zhong)点(dian)去投数据好(hao)的视频，其次是相比于我们一个一个去投，批量投放的过审率会高很多。
2）个人号根(gen)据roi投放
如果你是个人号，可以每一次只投100元，测试爆款和有潜力的视频，上午投放时长建议选择6小时以上，12小时为最佳，下午投放可选择6小时。
投放以后，实时关注豆荚投放的投入(ru)产出比，在豆荚投放消耗了20%-30%的(de)手，计算投入进入和佣金比例，roi大于1.2可以继续投，如果小于则(ze)可以(yi)及时终止。
相比企业(ye)号就会比较麻烦一些，需要手动操作去(qu)终止投放。
3）通(tong)过豆荚快速打(da)直播间标签
给直播间打标签，尽量选择直接加热直播间，然后选择5-10个同类目带货量比较大的对标账号，同样，也是一百一百的小颗粒投放，一个小时100；
3、常见运(yun)营问题
1）养号到底有用吗？
养号有用！但(dan)并没有(you)那些(xie)专门讲短视频的吹得那么(me)神。一个新号是没有任何权重标签的(de)，我们注册以后通过模拟正常用户刷抖音(yin)的习惯，可以快速帮助我们打上“浏览者兴趣标签”，让抖爸爸知道我们是一个好学生！并且利于(yu)我们收集同行竞品的账号；
其次通(tong)过(guo)短视频的养号操作可以帮助我(wo)们打上“短视频权重标(biao)签”，一般一个新的账号平均播放量在(zai)300-500左右，连续发(fa)布三天以上(shang)的产品短视频，注意，别发(fa)营销短视频，尽量(liang)以产品场景拍摄为主。
2）如何找到优质的同行竞品账号？
第一种，也就是我们上面一个问(wen)题讲的(de)，当你的账号打上“浏览者兴趣标(biao)签”以后，你打开抖音(yin)刷到的信息流，基本上都是(shi)你同行的视频或直播，因为抖音是根据(ju)你的兴趣去推送的，你只需要根据推送去关注竞品账号，进行分析。
第二种，通过数据分析软件(jian)去找，这里给大家推荐几(ji)个常用的数据工具(ju)软件：禅妈妈、飞(fei)瓜数据、抖大大、卡思数据，我们平时(shi)用的是禅妈妈，可以帮我们快速找到同类目最新的爆款视频，以及账号。记住：同行，是最好的(de)学(xue)习对象！
3）一个新(xin)账号(hao)需要去刷粉，直播间刷人气、互动吗？
不需要！刷粉会让你的账号标签乱掉，但不一定会(hui)直接封号，除非你刷得很猛，被系统审查到你恶性刷粉，就会被封号，刷粉毫无意义，不建(jian)议刷！
4）有必要开企业号(hao)吗？企业号的(de)权重更高?
企业号相比于个人号，从平台来说，对企业号的包容度会更高一些，因为你开通(tong)蓝V就(jiu)是告诉抖音，我是企业，我是来抖音做生意(yi)的，所以营销性质会更强，稍微带有一些营销信息的视频更容易过审。
从买家角度来说，你的账号加了一个蓝V，会增加用户的信任度，更放心在你账号的(de)直播间下单买东西，相比个(ge)人，一个公司会更有(you)保障，如果你本身(shen)就是企业(ye)商家，建议开通(tong)。
但个人号权重高了，和企业号相差不大，至于流量权重，不管是个人号还(hai)是企业号(hao)，他们的流量分配机制都是同等的，没有企业号比个(ge)人号(hao)权重更高这一说。
5）视频什么时间段发(fa)会更好(hao)？
如果是直(zhi)播间的预热短视频，可以在直播间前的3个小时，间隔陆续发布，如果是直播间切片，也就是在直播中，我们可以(yi)每隔30分钟发布一个直播切片的视频，至于(yu)一些(xie)打造人设的(de)短视频，如专业知识输出、剧情演绎的一些(xie)视频，你可以根据自己粉丝的活(huo)跃时间点(dian)去发(fa)布。
在禅妈妈查看搜索自己的账号名称，点击粉丝分析，可以(yi)查看我们账号的粉丝每天/每周的(de)活跃时(shi)间点，比如下图这个账号的(de)粉丝每天活跃时间点是(shi)20点，我们这类短视频就可以在这个时间点上下去发布。
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