写这篇文章算是大企过去(qu)一段时间的网络获客工作回顾。时代总是业何营销在(zai)不(bu)断的变化(hua)着，网络技术加速了变化的借助速度。如果非得(de)用(yong)一句话总结，网络过去看到的力量和自己经历感触的(de)话：不借助网络企业可能饿不(bu)死，但是大企规模做不大。

没有人能够逆趋势操作成功的业何营销，网络世界也一样。借助

上(shang)周接到了一个浙江丽水的网络客户电话。她在(zai)电话告诉我们，力量自己做面馆的(de)大企，产品很受欢迎，业何营销尤其是借助适合长三角地区群众口味。希望我们能够帮助他们做面馆加盟网络推广(guang)。网络后来接触的(de)力量客户多了企业如何营销，慢慢发现了一些(xie)有趣的现(xian)象。一般来讲，越是经济发达地区企业越(yue)喜欢做网络推广，越是大企业越喜欢做网络推广。有同事(shi)打趣的说：嗯，越有钱的越喜欢我们。

其实据我们的观察，越(yue)会借力发展的(de)企业做得越好。网络技术本身是就是一个工具，由于它能够爆发(fa)出强大的能力，因此前瞻性比较好的人越喜欢尝试(shi)新工具，所以能够占得先机。

我讲一个例子吧，聚力互联(lian)最(zui)近在帮一家(jia)跨境电商培训企业(ye)做推广。找到我们的时(shi)候，刚刚(gang)起步，根本没法正式开班。现在每个月2期初级班，1期中级班，1期高级班，生意做得风生水起。

透过(guo)以上例子我(wo)想说，不要认为别人(ren)发(fa)展比你好，是因(yin)为人家起点高，而是人(ren)家懂得借力发展。

企业该如何借助网络进行网络营销推广？

我们总(zong)是在强调一点，因地制宜，因人而异。行业不同，企业规模不同，那么采用的网络推广策略也不一样。没有一套网络推广方案通吃所有(you)行业，但是有些基本的网络机构是相(xiang)似的。

1、企业网络大本营思维。

不管你是做电商、还是现代服务、实体企业，都(dou)需要有一个官网。这个(ge)就(jiu)好比(bi)现实生活(huo)中永久住址，人(ren)家不管在(zai)哪里(li)，有了住址就能快速找到你。很多人特别做电商的，我有天猫店、京东、1688要什么网站，你要知道(dao)入驻第三方平台，拥有是租房(fang)子经营，哪天规则改变了，或者封店铺，你也就蒙圈了。如果你(ni)有自己的官网，规则自己说了算。

2、大搜索、电商渠道、全网营销、广告投放组(zu)成线上流量(liang)矩阵

这(zhe)四个点(dian)基本涵盖了网络营销推广整个面。如(ru)何运用他(ta)们拉动流量，制定高转化率的流量漏斗(dou)模型是关键。配合好相应的产品营销策略，那么我们相(xiang)信销量(liang)比较客观(guan)。当然这里我们只是基于(yu)聚力(li)互联自身(shen)的经验来谈，不同团队操作，效果有差异是正(zheng)常。

我们以“大搜索”为例子：在大搜里面，百度不得不提，尽管很多人对百度做外卖有点不解，不过搜索引擎的收入(ru)占据了百度营收半壁江山。因此可(ke)以想象，每年500多亿的搜索收入是有(you)千万个企业需求支撑的。如果没有效果，企业不可能持续这(zhe)么多年的(de)投入(ru)。而且，现在百度经历了多(duo)个负面事件之后，广告投放审核严格多了。

类似搜索这里需求特点是，客源精准、被动(dong)营销。什么(me)意思，就是通过搜索找到企业的，基本需求是真实的。被动营销是别人主动(dong)找你(ni)，那么话语权在你那里。不像(xiang)广(guang)告投放与电话销售，做起来比较被动。

3、做好文案

关(guan)于这个点，我只说一个案例。昨天去客户那(na)里，正(zheng)好他们业(ye)务做得最(zui)好的销售员也在。早有耳闻说他的业绩比较好(hao)，因此要了他发的广告文案给我看一下。对比他们其他业务员(yuan)，他(ta)的文案特(te)点：简洁有力，解除客户担忧。所以也印证了大师克劳德一句话“好的广告企业(ye)如何营销，看起来似乎完全是为消费者着(zhe)想”。所以我们再怎么强调文案的重要性都不为过。

写到这里，我不得不结束了，因(yin)为网络营销推广是一门技术(shu)，也是一门科学，涉及的(de)面很广，很难在一篇文章把它面面俱到说透。我们只能说，如果您企业有什么网络推广疑难问题，可以和我们沟通，喝茶聊天是不收费用的，呵呵。我们更希望这篇文(wen)章作为一个引子，起到抛砖引玉，投石问路作用，如果对于您做企业有一些启发，那我们就很满意(yi)了。因为现在每个行业竞争压力确实很大，必须借助力(li)量才能发展的更好。