淘宝分销怎么(me)做(zuo)?淘宝（抓住3点核心）

为什么要做淘宝分销？如果你有100个淘宝分销商，一个分销商1天只要能帮你卖1单，分销理论(lun)上说(shuo)你一天就有100单是做抓住点从淘宝分销渠道来的，何乐而不(bu)为(wei)呢？核心

（1）如何找淘宝分销商？

第(di)一，用”商品雷达“能帮助你搜索分销商，淘宝帮你你轻松看(kan)到某个店铺的分(fen)销销量、类目占比等，做抓住点衡量招募价值！核心

第二(er)，淘宝制定分销政策：按店铺等级（金冠、分销皇冠、做抓住点钻），核心按类目（同类目、淘宝互补类目、分销近似类目）；

图2-4 参考shopex的做抓住点(dian)一个内部PPT文件

（2）淘宝天(tian)猫分销遵循的原则

引用(yong)淘宝分销第(di)一人、触电会(hui)成员陈柱子在触电会(hui)分享的观点，淘宝天猫分销需要(yao)遵循一条电商铁三角的原理，即“分销效果=产品*渠道*运营（注意这里是乘法）“。企业的产品是带有势能的蓄水池，渠道是水管，而官方旗舰店只是自营水(shui)管之一，运营就是不同马力的水泵。产品越好卖，蓄水池的(de)势能也就越高。渠道越多就是运送水的水管越多。产品分销运营越给(gei)力，那么就是送水的水泵压(ya)力就越(yue)大(da)。网络分销就是围绕着这三块内容来展开的(de)。这三者结合在一起就(jiu)是电商分销的三个核心(xin)指标。

图2-5 来自触电会成员陈柱子内部分享

（3）淘宝天猫的分销运营有六大要素

第一要素，市场特(te)性：产品的生命周期、竞争对手的现状、市场份额占比情况、产品的(de)利润空间。

第二要素，产品是否具备竞争(zheng)力：品牌知名度如何、线下覆盖的状况是怎样的(de)、产品定义、产品有哪些特色？是否切中了刚性需求？性价比(bi)如何？消费者是否容易买到它？

第三要素，单店运营：品牌商自己对(dui)于品牌熟悉程度如何、产品描述是否能够吸引消费者？物(wu)流发货速度如何、客服水平如(ru)何？售后服务如何？推广技术是否成熟？供应(ying)链的控制(zhi)是否完善？

第四要(yao)素，分销招募：渠道(dao)策略应该如何定位、卖家如何筛选、需要怎样的(de)精准度、活跃度如何？需要(yao)多大(da)的覆盖面？招募书如何撰写？等等。

第五要素，分销运营：这一块属于招募到分销商之后如何去管理他们的范畴，包括了分销政策的(de)制定、产品培训、市(shi)场补贴、活动组织、价格管控、赛马机制(zhi)、活跃度维护、产品多样化供应等几大方面。

第六要(yao)素，大客户合(he)作：在整一个分销商管理体系中，需要把更多的资源投入到大客户合作的管理之中，这里包括以下几个方面(mian)：客(ke)户关系的深度维护、客户背后资源的挖掘、重点扶持有潜力的大(da)客户、建立单独的圈子深化关系、制定较为个性化的合作方案、与(yu)大(da)客户进行深度的利益捆绑等。

理解以上六大要素，并且按照每一个分(fen)项去挖掘执行，淘宝天猫的分销运(yun)营工作也就变(bian)得顺利得多了。

为了更充分地利用好淘宝天猫平台的巨大流量(liang)，较大型的传统企业在天猫开店应该运用(yong)1+N+n的策略，1指的(de)是在天猫上建立(li)一个官方旗舰店，该旗舰店以树立品牌形象为主要目的，而不是以卖货为主要目的。店铺的整体定位是产品价格坚挺，并作为(wei)线上订单的(de)流转中心。N指的是在天猫商城中设立三种类型的专营店铺，第(di)一种类型是专门处理品牌库存的店铺；第二种类型是专门销售线上(shang)、线下同步(bu)产品或者是线上网络专供品牌产品的(de)店铺；第(di)三种类型作为品牌新品试销店铺。n是指(zhi)在淘宝集(ji)市发展数量众多的经销店铺。通过以上(shang)1个旗舰店+群狼店铺的模式，不仅能够在(zai)主流电商平台上树立品牌形象，还最大化地利用了(le)平台内的(de)流(liu)量资(zi)源。

不过现在天猫店政策缩紧，天猫入驻的大门基本关闭，以上的开(kai)店策略只能合适大型传统知名品牌企业(ye)了。