一、新媒我们的体广钱都(dou)投哪儿(er)了？

作为一家大型的互联网公司，本身(shen)就有一定的告投品牌知名(ming)度及用户数，广告投放(fang)的放标核心目的是(shi)为了扩大品牌知名度，抢占更多(duo)的手(shou)游市场份额。所以我们会从搜索引擎，何推腾讯系广告平台，爆网科技网站，新媒网络媒体等渠道入手。体广(guang)

二、告投每个渠道的放标投放有什么技巧？1、搜索引擎，手游抢占流量入口

主流的何推搜索引擎入口永远是商家必争之地，如百度，爆网QQ浏览器，新媒谷歌，搜狗，360，神马等渠道(dao)。其中较为常(chang)见的广告形式就(jiu)是百度SEM,包含了百度关键(jian)词，百度品转，百(bai)度网盟DSP，知识营销等所有付费类产品，还有谷歌关(guan)键词，谷歌展示，360品专，关键词等。

品专：作为有一定品牌知(zhi)名度且复购率较高的公司，投放品专是非常必要的，能够让有品牌认知度的(de)人第一时间检索到公司网站入口，通常品专的客(ke)群付费(fei)转(zhuan)化率是最高的。品专可以避免竞品投放关键词时，由于出价高，抢占品牌词最佳搜索位，品专可以投放的关键词不限于品牌词，而且是跟品牌相关的词，之前(qian)我增加了(le)品专关键词，流量马上提升了50%。百度会根据关键词的流量来确定品专费用，由(you)于不同季度关键词的流量都是浮动的(de)，所以百度的报(bao)价也不一样，建议大家在淡季的(de)时候申请品专报价，签约时(shi)间(jian)可以定长(chang)一些，可以省下不(bu)小费用。

关键词：关键词主要是通过竞价排名，按cpc付费，通常我们会将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词，再通过关键词拓展助手进行拓词，创建投放计划，如(ru)果没有投放品专，那核心(xin)关键词的出价必(bi)须要高一些，避免被竞品抢占首位排名，若出现被竞品抢占首位搜索位，可向百度进行申述。

通常关键词的转化率相比品专转化率会低很多，并不是所有的关键词都会收支平衡，关键词需要持续不(bu)断的优化，根据关键词的质量度调整出价，删除贡献度低，检索量低的(de)关键词，优化关(guan)键词库，降低CPC成本，提升转化率。可通过优化标题提高点击率，通过优化页面体验提(ti)升转化率。如：活动链接如果落地页与活动无关，会让用户感觉被欺骗，导致跳出率极高，故标(biao)题与详情页一定要息息相关。

网盟：包含了百度网盟，类似的还有谷歌展示，搜狗联盟等，主要是依靠庞大的网站来展示推广信息，当(dang)网民点(dian)击这(zhe)些(xie)网站的推广信息时，网络盟主就会(hui)从中赚取佣金。

总的来说，网盟广告可以根据提高出价提升曝光量和点击量，通(tong)过精准定(ding)向投放，提升点击率，网盟与其他广(guang)告模式相比cpc很低， 但 是用户精(jing)准度不(bu)够，转化率是最低的，通常还会有某些网站为了采取机器刷量的方式提升收益，百度无法识别恶意刷量，但是谷歌展示可以，谷歌账户消耗了费用(yong)，如果识别出用户恶意刷量，会将恶意刷量部分的钱返回到消费(fei)者账户。

2、腾讯系广告

腾讯拥有国(guo)内最大的社交(jiao)数(shu)据，拥有海量的社交数据，依托于腾讯海量优质流量资源，腾讯推出了一些列广告平台，如广点通，微信广告，应(ying)用宝广告，QQ浏览器等，以(yi)海量用(yong)户为基础新媒体广告投放，以(yi)大数据洞察为核心，以智能定向推广为导向，给广告主提供了一个跨平台、跨终端等多项服务的一站式网络推广营销平台，给广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案。

1）、找准广告形式

在(zai)挑选广(guang)告平台时，重点关注用户群在pc端还是(shi)手机端，在(zai)微信端还是QQ端，如果是app那当(dang)然是投移动类产品广告了，腾讯广告产品投放过程可以进行定向(xiang)投放，包含了关键词、地域、性别、年龄、居住条件、爱好、学历等进行划分，如果公司本身就较为精(jing)准的用户包，还可以申请开通白名单，上(shang)传号码包定向投放。投放本身采取竞价模式，按cpc收费，广点通、浏览器类广告适合做品牌宣传。

2）、找准(zhun)目标人群

除了基于广告形态本身的条(tiao)件筛选，我们还需要(yao)分析我(wo)们的客群，如性别年龄学历，职业等(deng)基础属性，根据用户画像定(ding)位目标(biao)人群聚集地筛选行业渠道，如(ru)云计算类产品，主要的客群分(fen)为B端客群+C端客群，B端客群对渠道的(de)付费贡献度最大(da)，占了总付费金额的(de)80%左右，而C端用户虽然付费金额小，但是数量庞大，影响力巨大，能够影响身边更(geng)多的用(yong)户成为品牌用(yong)户。

所以(yi)在选择投放客群的(de)时候，分别基于B端画像和(he)C端画像来扩展相似人群，策划不同的广告内容，进行广告投放(fang)，如针对商家可主推企业扶持类优惠政策(ce)，针对C端用户可主推免费试用相(xiang)关服务。

3、科技网站

国内外各大科技网站也都是巨大的流量入口，如CSDN，36kr，爱黑马等，人群分类较为精准，可以根据自身的群体选择适合的(de)网站投放软文或者硬广，虽然转化率低，但是曝光(guang)量很高，能够有效提升品牌知名度。我们也可以(yi)分析竞品都投放了哪些渠道(dao)，取其精(jing)华，优化自身投放渠道。

还要多多挖掘更多人(ren)群精准的，还没有被(bei)其他竞品过滤掉用户的网站，一般这类网站投放(fang)费用都比较低，之前在渠道合作上有(you)尝试跟就医160和辣妈帮合(he)作，通过报(bao)价，是否与其他(ta)金融产品合作过，人(ren)群是否匹配来分析，我们最终选择了价格低，有互联网消费习惯，还没有其他竞品合作过的就医160合作，并且取得了不错的效果。

4、网络媒体

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专业技术推广人(ren)，负责各大商产品广告投放，如需了解及产品推广分析可联系：李经理：13197979990（手机号就(jiu)是微信号），QQ：1763609894

三、如何分配每个渠道的投放费用？

投放的渠道这么多，如何分配每个渠道费用投放(fang)比例，最(zui)大化投放效益？

分析现有对KPI贡献度最高的(de)渠道，评估追加费用后，投放效果是保持现有转(zhuan)化率还是会更大的提升转化(hua)率，还是转化率会(hui)大(da)大降低，前(qian)两者可以持续追加，转化率降低，需要分析影响降低的因素并进行优化，直到找到最佳的投放平(ping)衡点。

四、如何分析每个渠道的转化率并进行优化？

首先明确好投放策略，自身层面（持续引流、获得点击、提高转(zhuan)化(hua)）及竞对成面（抢占流(liu)量、削弱竞争力、降低ROI）每个渠道都有自身投放的特点，前(qian)提是(shi)做好数据埋点，做好数据(ju)收集工作，每一个投放的位置都要配置一个不同的URL，比如(ru)品专(zhuan)有很多个URL链接，我们配置不同的埋点信息，能够精确的采集(ji)到每个位置的PV，UV，ROI，CPA，ARPU值等等，这样我们可以跟踪每(mei)个位置投放不同的内容的数据表现，来优化广告内容，以及通(tong)过跳出率，停留时间等来优化跳转的页面。

如果是关键(jian)词类，对于核心的关键词，如品牌词，核心产品词行业词需要每天(tian)不定期(qi)的去检索，查看跟竞品的排名情况，及时的对出价做出调(diao)整，关键词可以根(gen)据时(shi)段设置是否投放或者设置不同的价位，还可以分析每个关键词的流量情况(kuang)，在流量低的时间段暂停投放或者(zhe)降低出价，在竞品不投放的(de)时段，占领(ling)竞品关键词首位排名。

投放(fang)过(guo)程多(duo)尝试(shi)进行ABtest，持续优化(hua)投放的文案及宣传图片，如每(mei)个渠道用户对什么类型的(de)广告兴趣的(de)度是不(bu)一样的，比如针对新用户渠道投放老用(yong)户福利政策显然不合适。在针对(dui)老用户，投放新用户福利政策也显然不合适。需(xu)要我们做(zuo)好(hao)渠道用户分析，广告投放数据分(fen)析，持(chi)续优化(hua)。

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