本周新浪微博的(de)新媒销股票市值首次超过了推特的(de)股票市值，大家(jia)都觉得这是体营推硬中国互联网的胜利。当然我们必须看到这种超越是还强推特股价逐渐下降，微博股价暴涨叠加的新媒销原因，但是体营推硬社交媒体，特别是还强微博在互联(lian)网用户中的地位与日(ri)俱增(zeng)，这既是新媒销微博的机会，也(ye)是体营推硬品牌商们极好(hao)的营销机会。随着微博的还(hai)强崛起，越来越多的新媒销企业(ye)希望在微博上进行宣传和营销，但是体(ti)营推硬大部分人并不知道怎么做，整天(tian)发硬广告和雇水军的还强模式早就out了。结合今年的新媒销#带着微博去旅行#的营销案例，告诉大家如何通过微博来做营销。体营推硬1、还强带着微博去旅行(xing)介绍每年的十(shi)一黄金周是除了春节之外最大的一次人口迁徙活动，只不过(guo)春节(jie)的迁徙目的地是家，而(er)黄金周的迁徙地是祖国各(ge)地和世界各(ge)地。这(zhe)种迁徙带来了(le)很大的营销价值(zhi)，数据显示黄金周全国共有1150万人加入了迁徙大军，大于葡萄牙全国的人口数。这是微博第四年举办这一大型(xing)旅游主题用户活动，首先我(wo)们来盘点一下微博上的数据(ju)：从数(shu)据可以看出用户的参与度非常高，并(bing)且是立体式的参与。发微博，抢红包是固定套路，而视频直播则是从近两年开始流行的新式旅游项目。其他平台做旅游直播仅仅是一次两次的营销事件，而微博把旅游+直播常(chang)态化，直播成为秀旅程的一种工具。这也是本届#带着微博去旅行#的最(zui)大亮点：旅游攻略视频化，旅游视频栏目化。

2.03亿人次的视频累计播放量，12档超赞视频栏目，173期精彩旅行show就是最大的(de)证明。其中前三位的王牌视频栏目包括：#一条美好旅途#以制作极精良的视频完(wan)美(mei)诠释了旅途的美好，11天共发布37期栏目，播放量累计高达(da)2689万#凯德来了#阿凯、阿德视频带你游走世界，精心制作(zuo)二十余期节目，累计播放量1995万#小白看世界#李小白萌贱、幽默、诙谐，动画style自成一派，生(sheng)动活泼，12期栏目累计播放量1631万大家习惯把微博对标推特，这其实对微博不(bu)公平，微博的视频和直播模式更像youtube。二季度微博财报数据显示(shi)视频日(ri)均播放量比一季度增(zeng)长235%，与微博合作的一直播二季度直播开播场次超过1000万场，比一季度提升116倍。最新消息是微博视频已经接入了超过200家(jia)视频mcn机构的合(he)作，这些(xie)数(shu)据和现象显示微博有希望成为中国最(zui)大的短视频创作、分享和消费平台。视频是历史的沉淀，直播是(shi)行走的风景，本次旅游季直(zhi)接在(zai)微博就(jiu)有5716场旅行直播，2.63亿人次观看了直播，平均每场直播都有(you)4.6万人次观看。其中(zhong)前(qian)几(ji)位的王牌直播栏目是：#我在大学等你(ni)#累计开播上百场，百位(wei)校花(hua)校草及海外博主带你游览世界各大高校，足迹遍布了全(quan)世界，可谓高逼格的养眼直播。

支付宝整合了与(yu)机场相(xiang)关的分享、抽奖、直播等内容。9月：推出了“刷脸上任(ren)机场CEO，赢免费出境游机票”活动预热，通过#带着微博去旅行#的(de)各项资源强势宣传，带动(dong)了大量(liang)的用户分享微博，参(can)与贏机票的活动。国庆期间：建(jian)立了#全球非凡体验机场#话题主页，邀请5位旅游、时尚领域达人分赴慕尼黑、奥克兰、香港、仁川机场进行直播。6场直播总观看量及(ji)点赞量超过335万，效果卓越。支付宝这次微博推广和支付宝2016年的战略是呼应的，2016年支付宝计划拓展(zhan)海外，与全球十(shi)大机场建立了合作。活动总阅读量：1.6亿人(ren)次。支付宝不但收获了阅读量，还(hai)达到了为(wei)商旅人士提供便捷的机场支付方式的目的，可谓双丰收。3、小恩小惠可以吸年(nian)轻用户在#带着微博去(qu)旅行#的用户画像数据中，年轻用户占有很大比例，19-34这(zhe)个年(nian)龄段占了总用户的74%，这些(xie)用户是旅游的主力军(jun)。女性用户也是活动的主要参(can)与者，占到68%的比例。这些用户的特点是经济逐渐走向独立，喜欢旅游喜欢自拍，喜欢参加可以占便宜的各种活动。抽奖，免费(fei)试用等促销中他们也是最活跃的一个群体。针对这些群体属性，#带着微博去旅行(xing)#活动准备了大量的礼物(wu)，包括豪华邮轮之旅、泰国|日(ri)本线路大奖、大疆无人机、智能手机、现金红包以及(ji)各(ge)种代金券等。

反正是足够诱惑人的，只要用(yong)户使用#带着微博去旅行#的(de)话题发微博，就会收到一个(ge)粉丝红包，然后可以抽到对应的奖励。案例一：滴滴出行滴滴是#微博带你去旅行#活动卡券的主要赞助商。为了提升用户在旅游期(qi)间出行(xing)的(de)打车乐趣，滴滴将打(da)车代(dai)金券命名与旅行、回家相结合，比如有(you)滴滴大放价券、滴滴爽翻天(tian)券、滴滴秋游券、滴滴乖巧回家券、滴滴魔性打车券等。用户发送#微博带你去旅行#和#带着滴滴去旅行#均可以获得这(zhe)样的卡券机会。活动效果：共发放1728万张卡券，同时(shi)获得数千万次曝光机会。据说滴滴内部非常认可这次活(huo)动(dong)的效果。案例二：旅游局、景区LBS模式有些朋友应该还记得，上个月微博开放(fang)了一个自动(dong)获取照片地址的(de)功能（智能手机拍照会自动把(ba)位置信息保留下来），用(yong)户使用这张照片(pian)发微博时就(jiu)可(ke)以手动选择最下面的位置，发出的微博就会自动显示位置信息。比如上面这张图片(pian)，用它发微博下面就会自动显示位置信息。这(zhe)对用户来说是非常方便的一个功能，不用在自己添加地址信息了。旅游局和各景点这次玩的比较高级，利用了景区的LBS模式（基于位置的(de)服务），开通位(wei)移用户的私信功能（当用户发(fa)微博触发对应位(wei)置则推送一条私信）。当用户#带着(zhe)微博去旅行#使用LBS签到时，用户会收到一条私信，私信内可以包含红包、小礼品或对应景区(qu)的售卖产品等。

这就是精准锁定目标(biao)用户的精准触达，位置营销服务，它能够有效的提高转(zhuan)化率。这个微博的LBS功能未来在(zai)很多景区、机场、饭店等地方大有用途。商业用(yong)户其实可以利用这个(ge)LBS功能定制开发签到私信、差旅私信（类似下飞机就收到当地旅游局的短信一样的功能），相信未来使用的企业会越来越多。微信也有这种基于位置的服务，但是微信只能获取(qu)用(yong)户位置信息，并不允许商家触发信息推送，所以营销价值大打折扣。而微博的媒体属性决定了微博更加开放，可以(yi)基于位置打通信息推送的功能，从而形成营销闭环。旅游季期间在微博共(gong)有8216万旅行(xing)地签到，这就是LBS的一笔巨大的财富啊，期待更多的企业开发利用。4、贴近微博活动打造营销深度#带着微博去旅行#不同于热点新闻的营销，热点新闻讲究时效性(xing)和娱乐性，企业参与去旅行这样的(de)活动讲究彼此间的契合度，契合度越高的营销方案才能(neng)双赢，在高契合度基础上去丰富营销内容，这样的营销才能够打造(zao)出足够的深度。前(qian)面一张图数据(ju)显示，国庆黄金周出行方式27%选择飞机，所以支付宝策划了#全球非凡体验机场#的营销活动，契合度高。还有30%的人选择汽车，而旅行和汽车是绝佳的高契合度关系，带着微博去旅行怎么能够少了汽车呢？微博选择的合作伙伴是福特(te)翼虎，翼虎作为长安福特SUV的旗舰车型，主打的诉求点(dian)就是旅游，家庭，私房路线(xian)自驾游。

所以他们鼓励用户开着翼虎的车去其他人没去过的(de)地方旅游，这样才能看到更美的风景。活动期间，福特翼虎整合了多种营销手(shou)段，联合微博官方(fang)打造了一个精彩的#带着(zhe)微博去旅行#季。1、发布微博话题#出色旅行家#，并且这个话题是由@带着微博去旅行官方发布的。整个活动下来收获了1.2亿阅读量，在(zai)旅游榜排名第3。这个第3含金量非常高，因为国庆传统的热(re)点话题都是的旅行景点而不是汽车。2、为了把旅游和车的颜色做更深度的结合。9月初翼虎把车的颜色重新定义了名字，所有名字都和景点结合，包括雪山(shan)白、沙漠金、丹霞红、盐湖白、古堡灰、峡谷棕、极地银、瀚海蓝、熔岩黑等9种颜色。3、购买定制橱窗card资(zi)源，10个关键词（雪山、沙漠、丹霞、盐湖、古堡、大峡谷、极地、瀚海、熔岩、自驾游）可以分别触发不(bu)同颜色的车型图片素材，在国庆假期期(qi)间引爆讨论。4、9月下旬和十一期间，邀请旅行达人参与话题发布，影响更多(duo)人参与话题讨论。每天都有各路达人发布含#出色旅行家#的话题图片、视频微博等(deng)。福特翼虎并且使(shi)用H5技术制(zhi)作了抽奖页面，进一步刺激用户的参与(yu)热情。5、购买了彩蛋资源，微博用户发布关键词#带着微博去旅行#即可以触发彩蛋素材，与活动深度结合。

深度整合了这么多微博资源的#出色旅行家#的活动，不成功也难。1.2亿的阅读量也可以载入汽车经典营销案例中去了。5、微博营销也可以创造(zao)价值观曾几何时(shi)，互联网上充满了各种强插式的硬广（比如弹窗），用户非常反感，广告效果(guo)也不明显。后来又出现一些悬疑式的故弄玄虚的广告，比如(ru)张太我要对(dui)你(ni)说，我也不知道(dao)为什么就想打条广告等(deng)就是其中的代表。这种(zhong)广告虽然可以触发大量(liang)的(de)微博讨论，但是看(kan)热闹的居多(duo)，有多少人能记得其中的广告品牌呢？所以光热闹不行，微博营销必须要传递价值观。福特翼虎的出色旅行家，传递的(de)是一种旅行方式，一种山(shan)高人为峰的境界。支付宝的非凡机场体验，刷脸上任机场CEO，传递的是一种随时随地便捷支付的理念，也传递一种中国游客走向世界，中国支付在你身边的现(xian)象。当然光有价值观也(ye)不行，还必须要通过达人、直(zhi)播、签到、用户分享等手段让价值观(guan)传播起来，做(zuo)到传播效果的最大化。微博是一个(ge)开(kai)放的社交平台，热点信息来得快去得也快,对一般的突发热点事件来说，24小时的传播就是一道坎。而#带着微博去旅行#这种活动，传播周期达半个月以上，并且是多品牌参与，多渠道传播怎么做新(xin)媒体营销，多手(shou)段营销的全方位立体式的营销轰炸，用户想不被触达都难。在传统(tong)的黄金周旅游季带着微博去旅行已经(jing)变成一种时尚，一种旅行方式(shi)。用户已经被微博影响，这也需要企业的营销与时俱进，那种发条微博就是营销，PS一张(zhang)图片(pian)就是传播的时代已经结束了。企业需要脚踏实(shi)地的经营微博，深度挖掘微博营销资源，精准的(de)分析微博用户数(shu)据来打造多场景化的营销活动。忘掉强插，忘掉硬广(guang)，忘掉碰瓷营销吧！