抖音直播间带货流量（如何在抖音购买流量）
更新时间：2026-10-01 11:57:25
抖音电商直播带货，抖音抖音流量到底从何而(er)来？直播又(you)该如何运营？
如今短视频平台非常火热，除了短视频以(yi)外，间带还有更多创作者选择在短视频平台进(jin)行直播，货流像抖音这一类用户体量比(bi)较大的量何流量平台，怎么(me)获取流量也(ye)是购买需要考虑的；本文 奥灵柯抖音运营服务商分享了关于抖音直播流量的运营，我们一起来了解(jie)一下(xia)。抖音抖音(yin)
“我的直播直播间为什么没有(you)流量，应该怎么往直播间引流”？间带为解决这个问题，我们首先要知道直播间的货流流量是(shi)怎么构成的，其次才是量何流量(liang)如何往直播间里面去做引流。以前，购买我们通常在抖音直播带货时候将直(zhi)播间流量分为五大组(zu)成部分(fen)，抖音抖音(yin)短视频流量、直(zhi)播同城流量、间带关注流量(liang)、广场流(liu)量(liang)和广告流量。
直到1月份，巨量官方上线了“电商罗盘 ”功能，该功能首次将直播间流量拆分为13大渠道，包括：短视频推荐、直播推荐 -推荐Feed流、直播推荐-推荐广场、直播推荐 -其他、直播推荐-同城feed 流、个人主页、关注tab、搜索、竞价广告、dou+加热、品牌广告 -toplive、品牌广告-其他。
其中，“直播推荐”的阵营庞大，包含：直播推荐 —推荐Feed流；直播推荐—直播广场；直播推荐 —同城Feed流；直播推荐—其他。
从字面意思上来看，其实指的就是具(ju)体的流量来源渠道：推荐Feed流是默认(ren)推荐页；直播广场是在广场页；同城Feed 流是同城页；其他是其他页面的推荐流量，比如话题页等。
用(yong)户进入(ru)直播广场会有两种方式，其一是直接点击默认推荐页左上角的【直播】按钮，其二是在点击默认推荐页任意非广告的FEED直播推荐内容，进入直播间后进行上滑操作，刷出更(geng)多直播间； 而在直播广场中，也会有两种展现形式，分别是单列推荐和双列(lie)推荐，单列(lie)推荐就(jiu)是直播内容本身，而双列推荐展示的则是直播间封面。
登陆过电商罗盘的朋友可能会(hui)注意到，在不投放的前提下，“直(zhi)播推荐— 推荐Feed流”和“ 直播推荐—推荐广场”通常是直播间流量重要的组成部分； 尤其是电商直播间，绝大多数销量稳定的电商垂类直播间中，推荐Feed流带来的(de)流量(liang)要远(yuan)高于直播广场带来的流量。
那么，到底什么是(shi)推荐Feed流，和我们常说的广场流量又有什(shen)么(me)区别？
首先(xian)，要纠正一个错误的认知(zhi)，推荐Feed流并不(bu)指抖音广告投放。很多人(ren)误认为推荐 Feed流就是广告，是因为2020年上半年，巨量刚推出【竞价广告—Feed 直投直(zhi)播间】这个广告产品时，广告效果被电商圈的人进行无限放大所产生的结果；而实际(ji)上，除了(le)可以通过(guo)投放的手段获取这种(zhong)流量外，这种以直(zhi)播间同步画面作为推荐页中的(de)信息流的形式，本身就是(shi)电商直播间的主要的自然流量构成。
在抖音，系统会基于用(yong)户兴趣推荐内容。但是，不(bu)同的频道下，内容的推荐逻辑和内容生态是不同的。
默认推荐页相当于一个大杂烩，里面聚合(he)了短视频和直播，聚合了娱乐性内容、商业性内容、新闻时事类内容(rong)等等(deng)。系统进行推荐的时候不仅会考虑用户观看短视频的兴趣，也会考虑用户对商品的兴趣、对直播的兴趣。
而直播广场仅是直(zhi)播类内容的聚合地，电商直播外，直播广场还(hai)包含了大量的(de)秀场类直播、游戏类直播。与此同时，系统在进行推荐的时候，也更多会参考直播间的热(re)度，而直播间的热度通常由直播间内的人气、互动(dong)、打(da)赏、关注等指标组成。（大家可以自己打开抖音，在(zai)推荐页中点击左上角的直播按钮，来看看(kan)绝大多数(shu)直播间是不是(shi)都是(shi)秀场、游戏的直播间。）
试想，一个垂类电商直播间，通过做高互动(dong)引来的全是秀场直播的用户，那么这些人会成为购买你商品的用户吗？如果来的(de)用(yong)户没用购买行为，直播间没有产生销量，那么(me)这个(ge)直播间还会是一个合格的电商直(zhi)播间么？系统还会继续为你放量么？
不要以为上述问(wen)题是危言耸听，实(shi)际上，很多电商直(zhi)播间都踩过这个坑，典型的案例就是冷启动(dong)直播间通过红包、抖币福袋、甚至是刷礼物进行引流。
这些手段的确是拉直播间流量的好方法(fa)，但拉来的通常都是泛直播用户，很(hen)难产生真实(shi)的购买行为(wei)。或许当场直播的看播数(shu)据会很漂亮；但是你会发现，正是因为没有(you)产生购买转化行为，直播间的流量会变得越来越差，乃至“死于(yu) ”广场流量。
那么(me)，对于电商直播间(jian)而言，如何能获得更多的“推荐Feed流(liu) ”的流量呢？
可以说，直播间运营的本质就是基于考核指标对每一个用户进行(xing)运营。如果我们将一个用户从看到直播间到在直播间完成购买的整个动线展开，会得到以下几个环节：
每个环节都有对应的考核指(zhi)标：
当用户从推荐页进入直播间后，直到产生有效停留前，用户对于直播间来说都是没有(you)价值的。而随着用户的停留时间越长，用户的互动行为越多，单个用户的价值才越高。而在这个(ge)过程中又会包含不同的考核指标。
互动指标：互动指标体现的是用户对于直播内容(rong)的兴趣度，进而影响(xiang)直播间(jian)的热度，以(yi)及系统基于直(zhi)播间热度的(de)推荐。具体体现为：用户停留时长(chang)、粉丝团、关注、评论(lun)、点赞等行(xing)为。
商品指标：商品指标体现的是用户对于商品的兴趣度，进而影响系统(tong)基(ji)于商品的人群推荐。商品指标体(ti)现为：商品曝光、商品点击、订单生(sheng)成、订单购买。
订单指标：订单指标体现(xian)的是(shi)直播间的变现(xian)效率，越成熟的直播间对于该指标的考核力度就越大。如：GMV、UV 、GPM（千次展示成(cheng)交额）、购买转化率等(deng)。
粉丝指标：粉丝指标体现的是粉丝对(dui)直播间(jian)的兴趣，粉丝指(zhi)标也(ye)很重要，因为粉丝是容易看到直播间的人(ren)群，一旦粉丝对直播间的兴趣度降低，会影响直播间(jian)整(zheng)体的流量(liang)。粉丝指标包括：活跃粉丝看播占比、粉丝UV、粉丝互动率等。
这些指标就是我们要想方设法在直播间内去运营的核心，只有运营好这些指(zhi)标，直播间才能够进行正向的成(cheng)长。
比如：做过抖音直播电商的人，大多都有一个模糊的概念，直播间内好(hao)要设置引流品，做些福利活动。
但(dan)是，为什么(me)要做活动？活动做成什么样才算达标？很多商家朋友并不是很明白。因此，就(jiu)出现(xian)了为了(le)活动而活动，主播没有基于活动的完整话术，活动品选得不伦不类等问题，以致于完全没有效果，商家觉得亏、主播也提不起精(jing)神。 福利活动(dong)真正的价值是体(ti)现在流量的角度。通过秒杀、福利等活动能有(you)效地提升自(zi)然(ran)推荐流(liu)量的获取效率，而能否获得自然流量根本的在于能否有效提(ti)升系统所考核的指标(biao)。
一个(ge)福利活动至少要包含以下(xia)信息：规则(ze)、奖品、时间、数量。在直播间中，我(wo)们则(ze)要把(ba)每一项信息替换为相关指标。
规则：评论、点(dian)赞、关注、粉丝团
奖品：商品曝光、商品点击
时间：平均用(yong)户在线时长(chang)
数量：订单生成率、商品点击率
其中，规则是我们想要提升的互动指标，奖品讲解则是(shi)要提高的商品指标，而讲解规则、讲解奖品以及抽奖的过程则是要提高的平均用(yong)户在线时(shi)长。奖品有(you)吸引力(li)、话术有煽动性(xing)，这些指(zhi)标就不难提升，而只有指标提升了，该活动才是有(you)效的，否则没有任何意义。
除了活动以外(wai)，其他环节也是如此，包括直(zhi)播间内的每一件(jian)商品，以及商品相关的话术，引流品就要达成引流的目的，因此要强化引流相关的玩法及话术；利润品必然(ran)会消耗流量，因此要在流量和利润之间进行权衡。
二、做好短视频，短视频是为直播间引流、撬动更多直播间自然推荐流的佳方法，没有之一
而且，随着千川的(de)上线及普及(ji)，短视频的重要性(xing)得到了进一步的提升。圈内朋友可能会发现，近期，挂车(che)类(lei)引流短视频越来越多，就是基于这个原因。短视频是直播电商玩家必须要攻克的一座大山。
直播间内的(de)精细化运营和短视频就(jiu)是一个电商类直播间撬动“直播推荐- 推荐Feed流(liu)”的好手段。而“ 推荐Feed流”则是一个垂类电商直播间主要(yao)的流量来源。除了直(zhi)播推荐流量(liang)和广告流量外，直播间内的流量还会由(you)三种渠道所(suo)构成。 分别是：关注、搜索、同城。
关注不(bu)必多说，相当于粉丝流量，是所有电商直播间后期(qi)的核心竞争力，LTV（粉丝生(sheng)命周期价值）将变得越来越重要。
再则是同城，同城流量更适合本地类商家或拥有地域经销商的品牌去经营，笔者曾与某服装品牌进行过交流，在其区域性(xing)直播矩阵账号早期的起号过程中，同城流量一度占比超过10%，且购买转化率远超其他流量来源。
奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商，致力于(yu)为(wei)各(ge)行各业的客户提供抖店运(yun)营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务，以结果为导向，以(yi)销售目标，为(wei)企业激活(huo)生意新增量，实现生意滚雪球式增(zeng)长。
抖音商城如何才有流量(解析抖音怎么弄才有流量)
其实前期最主要的原因是选品方面的误区。
我(wo)总结了一下，发现(xian)很多人进入一个(ge)误区，在二级类目上的品比较乱，这边看到一个品，觉的不错，那边看到一个品，觉得还行，就上架！例如类目最复杂的百货类(lei)目来说(shuo)，一级类目是常用的日用品，二级类目是生活用品，五金工(gong)具等(deng)，总之非常多。有很多的(de)人抖店的(de)玩法是学(xue)会(hui)了，但是在选品的时候，毛巾，卫生纸，水杯等各种上(shang)架，而且每个只是上架一件，这就是学会了玩法但是思路方(fang)向是错误的。所(suo)有的选品核心玩法(fa)，思路(lu)都是在市场上面寻求爆款，销量高的商品，热品等，东上(shang)一件商品，西上一件商品，最后的结果和没(mei)有(you)用学到的玩法(fa)上架商品有(you)什(shen)么区别呢？正确(que)的选品方法应该是选品当前热度高的，需求高的二级类目甚至更小(xiao)级别的三级类目，然后再配合(he)其(qi)他(ta)的玩法，这样你的流(liu)量就来了，你的店铺的转化能(neng)力也会提高，你的店铺的转(zhuan)化率高，官方平台就会顺势给你的店铺更多(duo)的流量，这样就会形成一个循环。
抖音小(xiao)店目前趋势？
抖音小店是抖音官方新出的一个隶属于自己旗下的电商卖货平台，就是抖音官方在(zai)做自己的内部电商平台，毕竟抖音最不缺的就是(shi)流量。
在这(zhe)里和大家说一点，并不是你的抖音账号的基础粉丝数量越多你的(de)卖货的数量(liang)就会越多，这两者是没有任何的关系的。
抖音小店卖货的原理，主要是借助达人的(de)力量来实现卖货，达人的力量是很大(da)的，我们作为商家要做的就是(shi)做好相(xiang)关的选品和店铺的运营等方面的工作，然后吸引达人主动来给我们的店铺带货，达人提高自己的(de)声誉和赚取佣金，我们作为商家赚取最大的差价。
抖音小店目前入驻的商家的数量确实很少，目前(qian)平台对于新入驻的给予很大的流量扶持，毕竟抖音最不缺的就是流量，这也是很多人选择做，转战(zhan)做抖音小店的主要原因，毕竟在这个互联(lian)网流量时代，有流量的地方就是趋势！
今天就和大家分(fen)享到这，更多有关抖音小店!
