电商新品频道如何设计推广（产品的意义与价值）

如今随着互联网的电商飞速发展，电商行业早已占据优势地位，新品很多用户都开始习惯使用电商平台进行购物，频道品电商平台的何设内容(rong)也非常丰富，可以满足用户的计推价值需求；本文(wen)作者分享了关于电商新品频道(dao)设计的案例分(fen)析，我们一起来了解一下。广产

一、意义新品的电商价值

移动互联网的流(liu)量(liang)红利已然见顶，阿里(li)、新品京东、频道品拼多多等三大电商平台早已进入存(cun)量之争。何设

• 阿里依托自身的优势，通过天猫小黑盒不断孵化(hua)新品牌，对新品最(zui)重视且效果显著。
• 京东因为(wei)自身的自营和采销模式，依托京东小(xiao)魔方更多的是商品维度的造新，帮助现有商家拓展增量空间。
• 拼多多因为自身用补贴和低价换取下沉人群增长的策略，对(dui)新品的推广较弱，更多是白牌商品的(de)销售和曝光。

以笔者在垂直电商行业的经验，我们把(ba)商品分(fen)为畅销品、新(xin)品、折扣品。畅销品经久不衰，占据大部分的销售额。销量不佳的(de)商品往往从伊始就开始打折，大量的长尾品在此之列；不断推出的新(xin)品，无疑最吸引人的眼球，占据用户关注的时间，也是新(xin)畅销品的(de)来源。

电商平台是否能够推出火爆的新品，通过“造新”助力新品销售，最能反映平台在行业中的综合影响力。

看一看新品频道在电商平台首页的位置，就能感受到各平台对新(xin)品的重视程度。打开手(shou)机淘宝，【天猫新品】在搜索框之下，金刚位的第一个位置。

二(er)、新品频道(dao)的产品设计

电商是人货场的(de)组合，新品频道的设计目标是搭建新消费品与对(dui)应用户的供需高效匹配的(de)卖场。

作为产品经理(li)，我们要考虑的因(yin)素有平台品类的特点、新消费人群的特(te)点(dian)，商品呈现的方式(shi)；优惠、内容(rong)种(zhong)草、限(xian)量抽取、试用是新品频道最常见的模块。

1. 新品聚合页

（天猫、京东、网易严选新品聚合页）

天猫、京东量级的平台型电商，都采用复杂的聚合页结(jie)构，聚合页首页只包括轮播资(zi)源位，导(dao)航栏和feed流，内容种草和新品试用都在二级页面；而像网易严选、小米有品、当当这样量级的电商，聚合页都是简单的页面式，在页面中通过不(bu)同的楼层呈现不同的模块。

这样设计的差异点是(shi)什么？因为平(ping)台型电商的流(liu)量足够大，底部导航能够让产品结构清晰，引导消费(fei)者路径，另外平台型电商有足够的算(suan)法资(zi)源支持(chi)feed流对商品的个性化分发。对于普通电商平台，流量有限，多一级跳转(zhuan)就会(hui)损失一部分流量，最简单的设计就是单页多楼层呈现，且可以规避算法(fa)资源不足导致的feed流呈现不够精确的弊端。

对比：天猫的页面更加标准化，各模块观(guan)感比较统一；京东(dong)的页面浓浓的促销风，轮播图和超级上新季的色彩鲜艳，轮播落地页也是浓浓的专题风(feng)。小黑盒页面在淘宝和天猫两(liang)个(ge)app中展示略有差别，在天猫app中点击【新品种草】，底部导(dao)航第二(er)位会由【新品直降】变为【尖货抽签】。

2. 新品日(ri)历

（天猫新品直降、京东新品日历、京东上新季）

新品频道最(zui)核心的目标是销售，直接展示新品上市时间的列表页必不(bu)可少。天猫的(de)新品列表【新品直降】突出价格优惠，专属的直降力度更能勾起用户占便宜的(de)心理，且排序采取算法干预。

京东的新品列表【新品日历】按照发售时间分为【NEW/明日新品】和【往期|首发(fa)新品】，严格按照上市时间排序，无价格因素的凸显；一个简单的列(lie)表页如何设计，最能凸显产品经理的基本功。时间排序和算法排序究竟哪一种更适合自家平台，A/B测试即可。

商品展示的元素中，突出价格优惠无疑更能吸引用户；另外，很多(duo)业务方会希望在(zai)列(lie)表中增加商品之外(wai)的其它信息，比如(ru)店铺、知名设计师、图(tu)书作者等信息，判断的核心标准可以采取是否有利于新品的销售转化。

对比：天猫的优惠信息更能吸引消费者点击，京东的新品日历页设计(ji)感(gan)十足。

3. 内(nei)容种草

（天猫新品种草、京东新品直播、京东新奇发现）

随着短视频、直(zhi)播购物的不断发展，新消费群体的消费决(jue)策路径受内容驱动，逐渐呈现“非计划性、激发式、决策周期短”的特征；短视频和直播成了新品推广的标(biao)配，天猫的短视频和直播位于【新品种草】页，其中的明星直播日历让人感受到大咖云集，京东的【新品直播】【新奇发现】分别展示直播和短视频。

对于普通电商平台，需(xu)要评估自身是否有足够的内容素材支撑这个模块，另一方面优质的内容在全(quan)平台贯穿展现，也尤为重要。

对(dui)比：京东的(de)直播落地页依然是浓浓的主题风。淘宝直播的内容(rong)量(liang)更多(duo)。

4. 尖货抽签

（天(tian)猫尖货抽签页、抽签详情页）

Z世代和特定爱好的圈层用户们，对潮玩手办和特定(ding)限量款的执迷和喜爱，常常引发关注。小黑盒将排队购买尖货的场景搬到了线上，各种限量款都可以报名抽取，采取抽奖码的形式(shi)，想提高获奖概率还(hai)可以分享好友获取更多抽奖码。

在笔者截图时，进行中的活(huo)动5个，4个手办和一个明星签名，每个活动参与的(de)人数(shu)上千，已(yi)经结束的活动，官方显示每个活动的参与人数上万；这样的活动(dong)最考验平台对商品的运营能力，有限(xian)量品就可以引爆重度用户。

对比：目前京东尚无对应(ying)活动，又一次体现了天猫的优势。

5. 新品试(shi)用

（天猫U先试用、天猫1分钱试用、京东每日试用）

试用的类型(xing)包括0元试用、1分/1元试用和(he)低价购买试用(yong)，都(dou)是低价将商品触达给种子用户，由种(zhong)子用户输出(chu)商品评论的玩法。

天猫的新品试用(yong)和U先(xian)试用频道打通，分为1分钱抽奖试用和低价购买试用。京东的每日试用多为0元抽奖试(shi)用，个别3C电器是1元抽奖试用。

体验(yan)试用的流程，发现天猫的体验和功能优于(yu)京东，试用都需要关注店铺，天猫的申请只需要一步点击，点击的同时(shi)自动帮助关注；而京东却需要两(liang)步点击，关注店铺需要多点击一次。

天猫的分享获取更多抽签码，利用社交裂变进行拉新促活，而京东则无此功能；天猫的申请页中有加福利券的入口，点击加入群聊竟然提示“不符合指定入群条件”。

6. 开盒有喜

（天猫开盒有喜、开盒有喜任务列表、天猫U先试用任务列表）

将任务体系融入基(ji)础功能，淘系在引导(dao)用户“逛”的方面值得称道。开盒有喜是小黑盒中(zhong)的一个任务(wu)系统，对应的任务有【去薅羊毛的小(xiao)游戏】【逛淘宝人生】【去手机天猫app领红包】，简单的浏览任务，笔者抽出了一个(ge)小黑盒红包。

相似的任务体系在U先试用中(zhong)也有体现，以限量的试用券作为(wei)吸引，引导(dao)用户浏览各(ge)个模块完成任务；利用任务系统，增强用户的使用时长和粘性。

对(dui)比：京东小魔方暂无此功能。

7. 众筹

京东和网易严选将众筹放进了新品频道内，天猫无。

三、新品频道的数据监测

以某电商平台为例，新品频道首页第(di)4屏的曝光量能(neng)达到首屏的80%；而普通的类目频道页，第4屏往往只能剩下10%的曝光量。

日常监测的结果指标是频道的UV、PV，通过频道页收订的新品订单量和新品总体的(de)收订订单量。过程指标有各核心(xin)模块的UV、PV，进入(ru)商详页的转化率，加购支付的(de)转化率，和总体的转化率。试用是(shi)一个比较特殊的场景，更加细致的监测，可以查看这些参与试用抽奖用户的日活(huo)行为，还有参与(yu)任务体系的用户行为，为用户的活跃提供参照。

四、天猫/京东挑挑刺

在(zai)天猫app小黑盒页面点击【新品种草】，底部导航第二位会由(you)【新品直降】变(bian)为(wei)【尖货抽签】。

体验新(xin)品试用的流(liu)程，试用都需要关注店铺，天猫的申请只需要一步点击，点(dian)击的同时自动帮助关注，而京东却需(xu)要两步点击，关注店铺需(xu)要多点击一次(ci)。

天(tian)猫的申请页中有加福利券的入口，点击加入群聊竟然提示“不符合指定入群条件(jian)”。

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