给大家分享一下如何白手起家做跨境电商。

现(xian)在是(shi)家分2019年，依然是享下做跨境电商不错的年份，不算太晚，何白更谈不上太早。手起本人主业(ye)律师，跨境副业亚马逊，电商没案子做的家分时候捣鼓一下店铺，有案子做专心做案子，享下店铺交(jiao)给媳妇打理。何白今天不谈律师从业之路，手起(qi)只谈如何做好跨境电商。跨境

跨境电商的电商平台很多，主流有亚马逊、家分(fen)eBay、享下速卖通(tong)，何白主流市场北美和欧洲，不过(guo)北美欧洲竞争非常之大(da)，小卖家(jia)想要突围非常之难，东南亚、中东、印度市场依然是(shi)蓝海，如果不想实(shi)现快速盈利，可以(yi)先试试这几个市场，深耕细作(zuo)，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了，如果(guo)觉得自己运营能(neng)力没问题，欧洲北美依然是利润最大的市场。

去年(nian)9月份入驻亚马逊，白天上班，晚上钻研，不得不说起步非常(chang)难，最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂，以前(qian)没有任何外贸背景，英语六(liu)级的那点水平都交(jiao)给学校了，身(shen)边没有任何做跨境电商的同行，身处天津又没有跨境电商的氛围。需要学习(xi)，需要翻译，需要作图，需要研究怎么发物流。开始在天津这边发货的(de)时候找货代，货太少(shao)真的没人愿意搭理你(ni)，人家问你是做什么(me)的，我说我是跨境电商，他们用怀疑的眼光问我，你那不是跨境电商吧。。。在他们眼里(li)网易考拉、天猫国际才算(suan)跨境电商。

做亚马逊开始的时候最难，一定要坚持，用(yong)心地坚持(chi)，轻车熟路之后就简单多了。

经历了最(zui)初的艰难，经过不(bu)断地学习，不断地摸索，从最开始零星几单，到现在稳定日出二三十单，一天利(li)润几百元，从开始进几百元的货到现在也需要压一两万的货，现(xian)在制(zhi)约我扩大规模的就是精力不足，周转资金不(bu)够。如果有足够的精力，可以再多(duo)上几款产品，或许可以增加一些利润。

我的目标是做天津地区个人卖家(jia)前10名，具备一定(ding)规模之后往公司化品牌化发展。人没有理想(xiang)，跟咸鱼有什么区别。

下面以自己做(zuo)亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启发：

1.学习，做好知识积累。学(xue)习要从最基础的开始，没(mei)有知识积累听多(duo)高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。

2.选品。纸上(shang)谈兵终觉浅，绝知此事要躬行！ 经过了(le)前期(qi)一段时间知识积累之后，是(shi)不是有点摩拳擦掌，跃跃欲试，想早日(ri)登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题，知道自己哪个环节没有打通，有针对性的改(gai)进。实(shi)践的开始是选品，有人说新(xin)人可以选一些冷门产品，个人(ren)不建议做冷门产品，冷门产品市场容量小，想成为大卖注定要多铺货，作为新人出单更难，没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热(re)的产品，什么是大热(re)产品，傻子都知道下雨雨伞卖的好，你也去卖，你觉得你能竞争得过大卖吗？大热碰不得。选主流产品，但是要有差异化，一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类(lei)似的产品，一定要差异化。你看别人(ren)卖枕芯赚钱，你也想去尝试，同样是白色没(mei)有什么区别的枕芯，大卖积累了几百个review的产品，顾客凭什(shen)么要买你的产品。3c产品不要碰，别问为(wei)什么，真(zhen)的干不过深圳的那些卖家。

3 发货。不发货永远不知道亚马逊有多(duo)难，成本有(you)多高跨境电商如何做，风险有多大。开(kai)始想找本地的货代，但是货太少不愿意接，最后没办法(fa)只能找深圳的货代，服务那个热情，不得不(bu)表扬一下(xia)深圳这个城市真的(de)太厉害了，我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做(zuo)好跨境电商真是难上加难。找个(ge)靠谱的货代吧，邮政发的货到那没(mei)人清关风险很大。亚马逊有两种发货方(fang)式，自发货和FBA，FBA有多少人讨厌他，就有多少(shao)人喜欢他，我是(shi)从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想(xiang)要做好亚马逊，不发FBA是不行的，流(liu)量太少(shao)，后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家，我真是越来越(yue)喜欢FBA了，货发到FBA后，什么都不用管，等着出单就可以了，不用像淘宝一样亲来亲去的(de)。

5. 圈子。尝试进入一些相关圈子，平时多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相弥补自己知识的短板。这也是自(zi)己的弱势，从来习惯单打独斗(dou)，不善于与人合(he)作，主要(yao)是身边做这个(ge)的确实不多(duo)，今年的(de)任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建(jian)议去参加，干货太少，浪费时间，凡是教别人怎么赚钱的(de)培训我都觉得不怎么靠谱。

对跨境电商的(de)理解还很肤浅，有些(xie)环节还没有打通，不过每天还是在(zai)进步着，想到哪回头再写。

马云说过一句话，不要老研究别人怎么成功，要多研究别人是怎么失败的，做跨境电商尤其如此，每一个环节(jie)做不好都不行。失败的例子各有各的不(bu)同，研究失败才可以让我们避免失败，躲过那(na)些坑。对我们做产品也有(you)启示，设计开发产品要找准行业的痛点，抓住用户给差评的那些东西,，然后改进它你(ni)才会拥有市(shi)场。跨境电商不好做，自(zi)己前期也(ye)犯了(le)很多错，花了不少(shao)试错成本，这(zhe)个不是每个人必经的阶段，有些是可以通(tong)过学习(xi)避免的。

最近不少(shao)人，本身并不是一个高冷逼，但主业是一个靠时间吃饭的(de)人，有的时候不能及时(shi)回复。有(you)些很没有礼貌的人我根本就不想回复，有这样的，上来你好都不说，直接问你卖什么（卖什(shen)么在这个圈属于(yu)商业机密，比(bi)问女人年龄性(xing)质还要恶劣）。还有(you)一个大学生问(wen)我(wo)“现在(zai)跨境电商平台的特点如何”，这明显是让我写论文的节奏啊？我真心不(bu)知道(dao)该怎么帮他。我主业律师，亲戚朋友以外的人咨询我，都会需要支付咨询费。但是我不指望靠别人咨询我跨境电商挣钱，毕竟自(zi)己也走过弯路，起步也很难，只是想给做跨境的朋友关(guan)键的地方点一下，有缘分的话也可以交个朋友，有的朋友真地很适应这个时(shi)代(dai)，知道已经到了知识付费的时代，很识趣的给我发红包，但是我也没有收。

但是呢，越是免费的东西大家越不在(zai)意，这就(jiu)是人性，就像水、空气、土壤一样，免费的也是最重要的，但也是(shi)容易被大家忽略的。我(wo)希望所有的对话都应该以(yi)“你好”开头，“谢谢“结束，从此再无(wu)瓜葛。你问我问题 ，我辛辛苦苦回复了一大堆，然后(hou)就没有然后了，也没有回复，内心还是很(hen)不舒服。罗马不是一天建成的，谁也(ye)不是一开始就是(shi)坏人，只希望这个社会素质高的人越来越多，我相信素质高的人(ren)无(wu)论做什么，即使(shi)不做跨境电商，在其他行业也是佼佼者。