怎样做好直通车运营？（从两大方面讲解了直通车的运营和注意事项）

了解速卖通直(zhi)通车的样做运营营和卖家们都知道，直通车是好直阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自(zi)主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通车通车通过大量曝光产品来吸引潜在买家(jia)，从两并按照点击付费的大方的运全新网络推广方(fang)式。那么怎么运用好直通车？面讲怎么“开车”？直通车又有哪些注意事项呢？今天小编就给大家带来了速卖通大学胡杰量老师的“独家秘方”，对这方面有困惑的解直卖家们可要抓紧时间来看看喽！

胡老(lao)师主要从两大(da)方面讲解(jie)了直通车的注意(yi)运营和注意事(shi)项：

1、什么是样做(zuo)运营营和直通车

刚接触直通车的卖家们可能(neng)对直通车(che)还存在着比较模糊的认知，胡老师为大家精炼的好直解(jie)释了“直通车”的含义，直通车就是通车(che)通车把店铺中(zhong)的产品用简单粗暴的方式展现给买家，每一页共有五个(ge)展现窗位，从两通过价格竞争抢占窗位。大方的运也就是面讲说它的排名(ming)是竞价排名，同时点击也是付费的。

2、直通车选品

直通车的选品，主要是通过数(shu)据纵横、商品分析和直通车选品工具两种方式来完成。其中商品分(fen)析主要从搜索曝光率、搜索点击率、客户平(ping)均停留时长、下单转化率和加(jia)购物车人数，这五个维度来进行(xing)。

胡老(lao)师特(te)别(bie)提醒买家们：“产品的搜素点击率越高，说明客户越喜爱；下单转(zhuan)化率越高，说明客户越容易接受”。总而言之，我们要选择的(de)产品就(jiu)是：点击率高、转化高的产品和停留时间(jian)长、转化(hua)率高的产品。

（1）热搜

对于热搜产品，胡老师建议大家：浏览量上升、订单量上升、转化率上(shang)升的产品（图(tu)中方框内第一组数据）可以加入直通车；浏览量上升、订单量下降、转化率下降的产品不可以加入直(zhi)通车(che)；已经成熟的产品（图中方框内第二组数据(ju)）根据(ju)实际情况加入直通车。

（2）热销

同类产品，如果其他卖家热卖，可以对比自身产品优势，根据实际情况选择是否加入直通车。

总结：热搜和热销的产品建议做快捷推广(guang)，潜力产品可以直接用重点推广。

（3）潜力

对于潜力产品，如(ru)果(guo)浏览量上升、订单量上升、转化率上升，可以加入直通车；如(ru)果浏览量上升、订单量(liang)下降、转化率下降，则不(bu)可以加入直通车。

3、开车

关于直通车选词可以从三个方面考虑，首先根据主要国家市场选择，其次选择与产品匹配度更高的词，然后选择竞争小、转(zhuan)化高的词。

（2）开车

开车(che)时间卖家们要根(gen)据产品热销国家来选择开车(che)时间，同时也要选择店铺流量高峰值(zhi)时段进行推广。

二、直(zhi)通车注意(yi)事项

1、主图与价格

温馨提(ti)醒：不同产品同一页面，价格不能(neng)虚高。

温馨提醒：相同产品，不(bu)要出现在同一页面直通车展示位，避免恶性竞争。

温馨提醒：主图上标上尺码，可以避免不合适人群的点击，从而减少直(zhi)通车成本。

直通车产品的关联营销不仅可以挽留客户，避免点击浪费还(hai)可(ke)以给客户更多(duo)的选择权。那么怎么(me)做好关联营销呢？卖家们可要好好注意以下几点哦！

（1）所关联的产品价格不(bu)能高于主打产品

（2）所关联的产品风格材质(zhi)与主打产品基本相同

（3）对于所关(guan)联的产品放一个链接进入店铺首页

3、直通车配合(he)营销活(huo)动(dong)

（1）直通车配合限(xian)时折扣，全店铺折扣

卖家(jia)们需要特别注意的是，要根据限时折扣和全店铺打折时(shi)间，做直通车推广(guang)。

（2）直通车配合平台活动

另外，像上图中(zhong)Today’s Deals活动(dong)时间比较长，卖家(jia)们可以在高峰值时段，将关键词价格出到第一页右侧。在低峰值时段，将关键词价格降低。

（3）直通(tong)车配合平台重大活动（如双11）

双11活动是大流量时段，卖家家(jia)朋友们要选择主打产品，将产品价格定位好，全天点亮自己的产品。