怎样做网络推广方案？（做网络推广方案的几大步骤）

网络推广，网络一个既需要创意又需要落地执行(xing)好的推广推广方式，确实让不少企业的做(zuo)网骤营销人员为之上脑筋。这里上海沅熠营销策划师总结出几点实用的络推网络推广方案的步骤解析，希望可以帮助到大家。广方

1、大步做好企业产品的网络市场定位。一个企业要想打开市场必须要又过硬的推广产品来做支撑，那么过硬的做网骤产品不光是指的产品的质量，产品质量再好不符合市场的络推需求，戳不到消费者(zhe)的广方痛点，照样是大(da)步打不开市场的，所以第一步非常重要就是网络要对自己的产品做数据化的(de)市场分析，依靠数据来找准自己的推广产品在市(shi)场上的(de)位置。

2、做网骤明(ming)确好企业的价值主张(zhang)以及要打的卖点。首先要了解你们的客户，他(ta)们最需要最迫切要解决的是什么问题，你们的产品如何能够很好地解决这(zhe)些问题，这些点同时也成为你们产品的卖点。

3、根据(ju)卖点制订营销策划。营销的过程，说白了就是让客户明白你(ni)们产品如何帮他们解(jie)决问题的过程，这里面涉及各种策划，无非就是寻找一种最合适、有效的手段而已。通过一个什么样的策划，让你们的客户在不反感的情况下(xia)欣然接受你们的洗脑，这是你作为营销人员的价值所在。

4、明确信息传递渠道。如果企业想(xiang)做成大众品牌，可以开通微博和微信，针对(dui)使用微博和微信的(de)目标客户群，研究他们的行为，从而进行推广。网络营销方面比较有效的手段有(you)EDM、手机报等等，但是具体的策略还是(shi)依照企业自身的特点(dian)来制定。

其实策划网络推广方案，没有必要用一种固定的格式。策(ce)划(hua)网络推广方案，大致思路和做整体营销方案是一致的，传播信息源仍是企业，传(chuan)播工具是(shi)互联(lian)网媒体，传播的目标是(shi)受互联网影响(xiang)的人群，现在这个人群越来越广，以后可以认为是大(da)众人(ren)群(qun)了。

事(shi)实上，网络营销的成功与否很多情况下是取决于网络推广是否给力，而如何更好地策划网络推广方案，形成真正可(ke)执行的网络推广方案成为网络营销战中关键(jian)一仗。以下(xia)是策划推广方案的思路及步骤。

一、分析行业背景

知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广(guang)方案之前，都必须对行业背景做(zuo)一定量的功课，了解(jie)自身与竞争对手有一个详细了(le)解。自己优势在哪里？自己哪些方面不(bu)如竞争对手(shou)？竞争对手做了什么？竞争对手(shou)正在做(zuo)什么？它们下一步又想做什么(me)？如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv 等等数据(ju)查询。

二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性(xing)别、数量、学历、收入情况、兴趣爱(ai)好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。知道目标群(qun)体都在网络上做什么，才好“对症下药”，例如他们在玩论坛，我们可以做论坛发帖和置顶，他们喜欢玩微博，我们可以做(zuo)自媒体和微博营销。

三、选择方法及策略

根据(ju)收集资料分析，确定网络推广方法及(ji)策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广(guang)告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及(ji)效果等做分析及具体如何实施。当然对于每(mei)种方法可以分别策划方案，如在新闻软文传播方面必须得找一家文化公司外包，自己企业没有媒体资源和专业(ye)的策划撰稿。

四、明确每一阶段目标

1、每天(tian)IP 访问量、PV 流览量

2、各搜索引擎收录多少(shao)

4、网站的排名、PR 值权重多少(shao)

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广(guang)实际转化的客户多少

7、网络品牌形(xing)象如(ru)何？统筹考虑合理制定目标，切记盲目设置。

五、工作进(jin)度及执行

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的(de)计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进(jin)行详细罗列，安排具体的人(ren)员来负责落实，确保方案得(de)到有效的(de)执行。

六(liu)、确认网络广告预算

网络推广方案的(de)实施，必然会有广告预算，要通过(guo)规划(hua)控制让广告费用发挥最大(da)的网络推广效果，定(ding)期分析优化账户结构，减少资金浪费(fei)，让推广的效果达到最大化。另外，在企业里做推广，也(ye)要精打细算，学会给企业省钱，笔者所在小马识途营销机构，不管有哪方面的合作，如软文推广、搜索推广、微博托管等，都可以免费提供营销咨询服务，例如优化咨询、危机公(gong)关处理办法(fa)，自己人(ren)执行就行了，不增加开支。

七、效果评估监测

安装监控工具，对数(shu)据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果(guo)评估。这里说明一点，针对销售的推广如竞价账户，很容易算出投入产出比(bi)，但是针对品牌和口碑的推广则不好(hao)判断，但(dan)是可以(yi)从创意的质量、网络表现来定性评估。

八、预备网络推广方(fang)案

市场并非一成不变，当计(ji)划跟不上(shang)变化时，就(jiu)不能依照原来网络推广(guang)方案完完全全执行下去。如(ru)果提前(qian)制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。就是大家熟知的B计划、C计(ji)划，在实际企业情况选择性执行。

计划没(mei)有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不(bu)变(bian)的，作为网络营销的(de)策划者要时(shi)刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化(hua)、企业的变化实时(shi)调整(zheng)、优化自己的方案，让自(zi)己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上(shang)有效的执行(xing)，才会取得网络营销的成功。

企业在推广(guang)方案的制定中，可能还要更多的考虑企业(ye)自身的情况，如企业战略、产品上市(shi)、预算范围、人员(yuan)结构等等。例如企业有SEM人员，可自行开始竞价账户来管理(li)，网站优化自己也可以做，也可以请专业机构给个咨询顾问的服务。

上海沅熠营销策划致力于品牌咨询，品牌打造(zao)，品牌传播，产品包装设计等品牌创意服务.通过创新与整合为品牌打造独特的形象(xiang)，