王通：罗永浩个人营销能力强，锤子公司营销能力超级弱

上午喝茶的王通时候，朋友问(wen)：锤子手机据说要完蛋了，罗永力强力(li)超你觉得原因出来那个地方？人营

我想了一下：营销

为什么这么说呢？

罗永浩把自己营销的很(hen)成功，但是销能销把锤子手机营销的很失败，一个(ge)人(ren)的司营优点个人营销，可(ke)能是(shi)王通一个公司的(de)弱点。

朋友问：此话怎讲？罗永力强力超

我说罗永浩的粉丝很多，在新浪微博有1600万，人营但是(shi)销能销比起整个(ge)中国的人数，这仅仅只有1%，司营更何况微博粉丝活跃度太差了，王(wang)通大部分都已经(jing)是罗永力强力超僵尸粉。

也就是人营说，整个中国有99%的销能销人都(dou)不知道根本不知道罗永浩这个人，有更加多的司营人根本不知道有锤子这个手(shou)机品牌。

罗永浩的铁杆粉丝，会对他非常的崇拜，而更多没有(you)听过罗永浩的普通人，尽管关注了罗永浩的微博，但是对他更多的是反感(gan)。

当初很多人关注他，是因为他充满了争议的言论，以及(ji)几次精彩的网络掐架，这些人仅仅只是关注，而(er)不是忠诚的粉丝。

只有认真听过(guo)他演讲的人个人营销，才发现这(zhe)个人也挺实在，还超级的幽默，于是才成为他真正的粉丝。

而这种粉丝，整体(ti)数量是有限的，仅靠这些粉丝，能卖100万台转化率都(dou)是超级高的(de)了(le)。

我作为一个普通(tong)人，最早就是微博，并不了解他，只是因为他的言论，同时不少回(hui)骂网友的言论让人不舒服，看他也不顺眼。

后来看他的演讲觉得他做事挺认真，也有创新，还很幽默，被他(ta)演讲洗脑之后(hou)，自然就接受(shou)了他的手机。

前(qian)两(liang)款，我(wo)个人不喜欢他那个实体按键(jian)，没(mei)有(you)买，等(deng)很像苹果外形的坚果pro出来后，我就买了(le)来做备用手机，然后又推荐了许多朋友买。

其实，自从罗永浩的锤子手机挺好用的，特别是他里面的几个应用，例如大爆炸、闪念胶囊、一步等等。

我为什么给(gei)他们推荐呢？

我就说：这(zhe)是(shi)一款最适合办公用的手机！

例如用Iphone复制黏贴编辑点内(nei)容，能把人折磨死，用(yong)锤子手(shou)机确实效率非常的高。

锤子手(shou)机卖情(qing)怀，真不(bu)如集中突出一个点来爆破！

手机市场上，还有一些小众(zhong)杂牌手机，例如微商手机，也是硬件软件一起卖，成本不到一千元，但是售价三四(si)千，非常暴利，尽管(guan)销售规模不是很大，一年也能卖个几十万台，关键人家(jia)赚钱。

在竞争如此惨烈的手机领域，罗永浩做出(chu)如此(ci)有个性的手机，不容易！

可惜，锤子公司的营销活在他个人品牌的阴影下，没有真(zhen)正的把锤子手机推广(guang)起来。

再后来，他盲目学习小(xiao)米，在自己一个(ge)产品还没(mei)有做透做出规模的情况下，接着(zhe)上线了一系列相(xiang)关产品，还有很多大投入的实(shi)验产品，哪里有那么多精力(li)？

真正的市场，单纯的(de)靠一个人的影响力是远远不够的，一定是要系统的营销打法，如果小米仅仅靠雷军的(de)影响力来卖手机，估计也早都完蛋了。

小米刚推出的前两年，靠的是互联网起来的，尽管用超牛逼的网络营销策略在网上推广的很火爆，但是年销售规模也是几百万台。

后来，雷军发现网络虽然火，真正的市(shi)场在线下，然后(hou)开始布(bu)局线下市场和各路渠道，小米手机的规模才真正(zheng)的起来了。

锤子的运营成本里面，营销投入(ru)的比例一定(ding)小的可怜，他如果能够把运营成本的15%（这是传统行业的一个平均营销投入(ru)，互联网公(gong)司会更高）投入到营销，他的锤子手机一定可以(yi)卖的更(geng)多，起码可以活下来。

oppo、vivo手机，营销是狠狠的投入(ru)，渠道狠狠的开拓，老板很(hen)低调，销售超级猛。

华为手机能够发展这么快，除了产品越(yue)来越好外(wai)，广告投入也是非常迅猛的，你在全世界的都可以看到他们的广告。

谈到营销投入(ru)，我很想再强调一个观点：

就算产品再好，定位再牛逼，没有营销的大规模投入，一切都是空！

例如某咨询公司把加多宝当做自己的成功案例，让然觉着定位太牛逼了，其实(shi)，如果没有背后那每年几十亿的广告去砸市场，再好的定位也没用。

有了这些投入，就(jiu)算定(ding)位很一般，市场一样可以砸起来。

罗永浩犯的这个错误，其实也是我自(zi)己犯的错误，过去这么多年，由于我个人营销能力(li)的强大，导致自己公司的营销能力(li)弱，公司的客户来源总是靠我个人，结(jie)果是总不缺业务，但是无法做大。

好在我一直追求小而(er)美，不想做大，没有野心，所以也过的比较洒脱。

今年我连公(gong)司都不想做了，打算全部交出去，所有(you)业务都找执行(xing)力超强的团队合作，他们来操盘，而我(wo)只配合，这(zhe)样可以才可能放(fang)大规模。

罗永浩如果不是做手机，而是(shi)做个人自媒体，赚钱更轻松，活的更洒脱。

我个人还是挺欣赏罗永浩以及锤子公司的坚果(guo)系列手机的，希望他(ta)们能够度过难关(guan)，越来越好。

总结：

1、一个人的优点可能会成为一个公司的(de)缺点！

话题：大(da)家(jia)认为(wei)呢？ 欢迎留言探讨！

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