社区团购模式概念（4个方面了解社区团购的概念和商业模式）

新零售的社区社区商业本质(zhi)：

①以人为本，通过优化供应链，团购团购实现消费者-电子商务服务提供商-产品制造商的模式面解(jie)模式(shi)新电子商务零售模式，具有较(jiao)强的概念个方社会属性、社区属性(xing)和团购属性。念和

目前二新零售下的念和几种常见模式。

①生鲜超市+餐饮模式+及时配送。

特(te)点：专注于新(xin)鲜产品，即时餐饮在线电子商务+离线(xian)商店。在线平台可以实现快速排水。线下(xia)商店具有(you)新鲜超市、餐饮体验(yan)和快速配送的功能(neng)，为消费(fei)者带来更好的消费体验和高度复制。

②前仓配送模式。

特点：在线端提高配送效率，线(xian)下仓库布局。配送速度决定了消费者的满意度、回购率、满足用户需求、经(jing)营自己的物(wu)流公(gong)司、服务电子商务配送业务或(huo)建立(li)前端仓库、快速配送优势产品的就业距离。

特点：最接近消费者，以满足社区居民的(de)新鲜购买需(xu)求。在新零售的趋势下，社(she)区便利店主要有在线运营、商店自我提(ti)升和社区团体(ti)竞争。在线运营主要通过微信群获取流量；商店自我(wo)提升是指消(xiao)费者在网上下单，自己去商店；社区购物是(shi)通过集团购买，然后消费者离线提升。

三社区团购的起源。

社区团体(ti)购买是真正居住在社区(qu)中的居民群体的一种购物和消费行为(wei)。依托真实社区的区域、利基和本地化的团体购买形式。通过社区商店为周边（社区）居民提供的(de)团体购买形式的优惠活动，促进核心(xin)客(ke)户的(de)准确(que)宣传和消费刺激，快速提高商店的区域知名度和声誉。

2016年长沙社区团购诞生于2018年下半年，成为中国互联网的新出路。在发展初期(qi)，社区团购依托巨大的微信流量红利，依托下沉市场对高性价比和购买渠道的追求，以及(ji)低门槛、高可复制(zhi)性的因素，在几个月(yue)内吸引了数十(shi)亿的资本投资。一年后，旧玩家被淘汰，不断迎来新玩家。2019年进入行业(ye)第一年，正(zheng)经历创业公司与巨头的混战。

在新零售趋势下，

分析四种商业模式。

社区团购是一种预售模式。以社区为单位，招募社区宝马或社区店主成为领导。社(she)区负责人将社区邻居拉入微信群。领(ling)导在微信群中发布(bu)团购商品。小组成员通过小程序下单。第二(er)天(tian)，团购平台根据订单量分发(fa)给社区领导（家庭或商店），然后社区领导(dao)通知小组成员提货或送货上门。

在(zai)流量方面，社(she)区团体购买的创新是(shi)基于熟人关系，客户获取成本几乎为零。社区建(jian)立(li)了社区团体购买的(de)私有域流量，利用团体购买形成的规模效应，降低采购成本，利用LBS的订单集中和第二天的(de)配送，降低了交易绩效阶段的成本，大大(da)提高了交易效率。在物流方(fang)面，集中(zhong)到车站，由(you)领导完成最后一公里的配送，以降低成本。在销售方面(mian)，预售可以实现零库存。

在类别方面，它倾向于创造爆炸性的产品。社(she)区团体购买的类别主要是新鲜、乳制品、米粉、油和(he)谷物、日常化学、洗涤和护理、美容和服务。这类商品只需要，频率高，具有渠道附加值。对于社区用户来说，在建立信任后，他们倾向于在微信群中购买更多的产品，甚至是一站式购物(wu)。社区团体购买可以慢慢转变为无限扩张的零售场景。

最后，在供应链方面，目前市场上社区团购的供应链方案主要分为三类：

1.以销定采。

终端通过微信群和小程序进行销售。此后，公司在市场上进行集中(zhong)采购，以销售和固定采购。最后(hou)，负责人通知用户提供自己。不需要开店或库存(cun)。

2.自(zi)建仓储。

注重打造后端供应链，成本高。但(dan)优势也很明显:产品质量可(ke)以有效保证；用户品牌知名度高。

3.门店制

负责人是商店的所有(you)者，商店既是零售节点，也可以(yi)作(zuo)为存(cun)储点。商店还可(ke)以从(cong)线下排水在线小(xiao)程序，在线社(she)区团体购买业务也会将客户和(he)流量带到线下商店，从而实现在线和线下的双向排水，开(kai)发发展空间，有效提高品牌知名(ming)度。

商业模式的优势。

1.流量红利。

与昂贵的在线流量(liang)成本相比，社(she)区渠道的流(liu)量红利相对较强。

2.轻操作模式。

经营模式节省了开(kai)店模式的高租金、人(ren)工成本、轻经营模式易于大规模复制。

3.降低成本。

采用(yong)极致单品+预售模式

总结

社区团购解决了电子商务和零售行业的(de)三个非常困难的问题：高流量成本、物流成(cheng)本难以降低、库存成本难以降低。销售预售系统可以大大(da)降低对现金流的依赖，减少企业对(dui)库存的依赖。目前，它仍然(ran)有很大的优势。欢迎留言评论您对当(dang)前社区团(tuan)购的看法。

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