营销推广：剖析《啥是佩奇》刷屏背后的自传播

要做出能刷频的营销自(zi)发分享型传播效果，可(ke)以比照病毒传播原理。推广流行病爆发需要 3 个条件，剖析屏背人们传播传染物的啥佩行为、传染物(wu)本身、奇刷以及传染物发挥作用所需的自(zi)传环境。

病原体本身就是(shi)营销营销内容创意，病毒传播者就是推广内容传播者，传染物发挥作用所需(xu)的剖析屏背环境也(ye)就是(shi)营销内容的传(chuan)播环境。

病原体-营销创意内容

要做好创意内容，啥佩首先需要对目标用(yong)户进行洞察，奇刷结合自身产品/品牌挖掘和用户的自传关联；其次，心里要清楚用户为什(shen)么分享，营销偏爱分享什么内容；最后，推广应用创意包装的剖析屏背策略技巧提升创意内容(rong)的质量(liang)。

创意基础：用户的洞察包括但不限于社会人口学特征，自身产品数据挖掘，生活与精(jing)神状态、媒体偏好、三观与消费等。

但(dan)一个成功的创意内容需要首先满足商业成功，也就是带来产品/品牌曝光和转化。如何做自然的植入，可以从产品/品牌潜力挖掘和(he)产品/品牌场景植入(ru)两方面去着手，这里不展开。

创意诞生(sheng)：知道用户为什么分享以及偏好(hao)分享什么内容能够帮助我们讲好故事。有关用户的分享心理动机和内容偏好，我在之前的文章《应用分(fen)享心理学，让产品快速自传播》有详细讲到，这里(li)不做重复。简单来说就是(shi)：

指向我（Self-involvement）：包括自我(wo)宣泄、自(zi)我记录、自我获利、自我标榜、自我实现。指向他（Others-involvement）：利他。互动（Interaction）：培养和维护人(ren)际关系，也就是社交货币。创意包装(zhuang)：让营销创意内容获得更好的传播效果，可以使(shi)用一些技巧，包括但不(bu)限于：

蹭热点：借助热点（节假日，社会热点(dian)等）来加速自(zi)传播；公共性/可(ke)视化：更(geng)容易被看(kan)到/观察到，可以更(geng)好促进公开讨论、模仿、分享什么是营销推广，从而达到自传(chuan)播效果；反差对比：通过反差对(dui)比(bi)营造喜剧效果和惊喜从而促进自(zi)传播；反常识：通过突破用户常识的活动创意(yi)内容，从而(er)制造意外、新奇、有趣的效果，引发(fa)用户讨论、分享和自传播；参与感：提供模板范式，鼓励用户参与进行再创作，从而(er)达(da)到自传播效果；提供互动机制(zhi)，发动活(huo)动(dong)参与者与好友一起来玩，从而达到自传播效果(guo)；关联(lian)线索：埋下线索，让你的产品/品牌和其他事物(wu)或场景建立(li)强关联，使得用户在接触特定事物或场景下会立马联想到你的产品/品牌，并且采取行(xing)动（谈论或者消费等），从而做(zuo)到长(chang)期的(de)自传播；讲故事：挖掘产品/品牌/人(ren)物背后的故事，向用户提供产品/品牌价值之外的情感价值什么是营销推广，从而(er)让用(yong)户买单且替你自发传播；黑科技：利用酷炫的技术来对内容进行包装，促进用户自传播；……

病人-内容(rong)传播者

社会中存在一些能发起和推动流行潮的特殊人物——“内行(xing)”、“联络员”和“推销员”，需要找到这3类人并加以利用。

传播环境

活动内容的传播总(zong)是在一定的环境下发生，传播环境要考虑时(shi)间和空间两个维度。

三、《啥是佩奇》刷屏案例剖析

上面讲完了方法论，接下来分析下《啥是佩奇》刷屏案例。

足够痛足够引起共鸣的用户洞察

张(zhang)大鹏说，这支短片的创意来源于(yu)之前拍戏的时候看(kan)到很多农村(cun)的留守老(lao)人，只有在过年的时候才能跟在外打工的子女团聚。