浅谈“事件营销”的成功因素有哪些

事件营销，事件营销是浅谈指企业通过策划、组织和利用具有新(xin)闻价值、功因社会影响的事件营销人物(wu)或事件，吸引媒体(ti)、浅谈社会团体和消(xiao)费(fei)者的功因兴趣与关注，以求提(ti)高企业或产品的事件营销知名度、美誉度，浅谈树立良好品牌形象，功因并最终促成产品或(huo)服务销售的事件营销手段和方式。

1、浅谈“事件营销”受众面广

由于这种营销方式具有受众面广、功因突发性强，事件营销能够在短时间内使信息达到最大、浅谈最优传播，功因可为企业节约大量宣传成本等特点，近年来越来越成为国内(nei)外流(liu)行的一种市场推广手段。

在国内，“事件营销”早已存在。例如，著名的“摔茅台酒瓶”事件：1915年，在(zai)国际巴拿马博览会(hui)上(shang)，各(ge)国送展的产品琳琅满目，美不胜收。可是(shi)中国送展的茅台酒，却被挤在一个(ge)角落，久久无人问(wen)津。一中国工作人员心里很不服气，他眉头一皱，计上心(xin)来，便提(ti)着一瓶茅台酒，走到展(zhan)览大厅最热闹的地方，故作不慎把这瓶茅台酒摔在地上。酒瓶落地，浓香四溢，招来不少看客。人们被这茅台酒的(de)奇香吸引住了……从此，那(na)些只饮“香槟”、“白兰地”的外国人，才知道(dao)中国茅台酒的(de)魅力。这一摔，茅台酒出了名，被评为世界名酒之一，并得了奖。

2、“事件营销”的四个特性

（1）、重要性。指事件内容(rong)的重(zhong)要程度。判断内容重要与否的标准，主要看其对社会产生影响(xiang)的程度。一般来说，对越多的人产生越大的影响，价值就越大。

（2）.接近性。越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实，新闻价值越大。“心理接近”包含职业、年龄、性别诸因素。一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方(fang)总怀有一种特殊的依恋情感。所以在(zai)策划“事件营销”时，必须关注到受众(zhong)群体的特点(dian)。通常来说，事件关(guan)联的点越(yue)集中(zhong)，就越能引起人们的注意。

（3）、显著性。新闻中的人物、地点和事(shi)件(jian)的知名度越著名(ming)，新闻价值(zhi)就(jiu)越(yue)大。

（4）、趣味性。大多数受众对新奇、反常、有人(ren)情味的东西比较感兴趣。有(you)人认为，人类本身就有天生的好奇心。

3、多种多样的“事件营销”

记者在采访中，归纳总结了关于(yu)“事件营销”的手(shou)段事件营销，大致可以分为：赞助营销；危机营销；差异营销；官司营销；捕风营销；纸上营销；闹事(shi)营销。

可以根据(ju)自己的实际情况事件营销，巧妙地使用适合自己的“事件营销”。

我们再来看一个事件。富亚涂料通过经理喝涂料(liao)而成名，这无(wu)疑是(shi)近年来影响(xiang)很大的“事件营销”经典案例之一，这一事件被国内媒体普遍转载。为什么具有这么大的影响(xiang)力呢?就是因为这一事件满足了人们对新闻趣味性的追求。整个事件发生过程(cheng)，曲折有趣。从此事件不难看出，让人们产生好奇的心理，将为你(ni)的业绩创造更多价值。

4、善于运用你的(de)优势

专家(jia)指出，“事件营销”的第一招就是分析所在企业和产品的定位，看是否具有足够的营销价值。假如你的企业可以充分引起公众的好奇时(shi)，那么你就必须注意(yi)了，因为你的所有举动都有可能成为新闻。当然，你运作“事(shi)件营销”并取得成功的机会也会(hui)比别人(ren)大得多。

而如果一个(ge)团队想(xiang)要进(jin)行“事件营销”，首要的工作(zuo)就是分析：你的团队本身足够引起客户的关注吗?你是否代表了某个领域(yu)?如果上述两(liang)个问题的答案是肯定的，那么，你进行“事件(jian)营销”绝对是轻而易举，你的策划就很容易成功了。

值得提醒大家的(de)是：“事件营销”必须(xu)要与(yu)企业形象保持一致。对于大企业而(er)言，很容易犯的一个错误就(jiu)是，因为制造一个事(shi)件成为新闻太过简单，所以在进行策划时往往会忽略是否符合自己的根(gen)本形象，往往会单纯为了造新闻而造新闻，这样是万万不可的。“事件营销”的切入点(dian)十分重要，切入点(dian)归结为三类，即公益、聚焦和危机。这三类事(shi)件(jian)都是百姓们关心的，因而具备较高的价值和社会影响力。

同时，“事件营销”本身是一把“双刃剑”：事件营销虽然可(ke)以短、平(ping)、快的方式为企业带来巨大的关注度，但也可能起到相反的作用，就是企业或产品的知名(ming)度扩大了，却得到负面的评价。因此，巧用“事件营销”，才能助你(ni)事半功倍。

本文标题：浅谈“事件(jian)营销”

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