什么是流量变现？通俗易懂的表达就是过路费

什么是量(liang)变流量，可能大家更多(duo)会回答的现通是客户数(shu)量，粉丝数量。表达其实我们所要讲的过路流(liu)量除了指人流量以外，还有一个(ge)很重要的什流俗易就是(shi)现金流量。

为什么说是量变流量为王呢？流量到底有什么(me)样的价值？这里给出两个关键词给大家：

什么是表达流量变现？用一个通俗易懂的表达(da)就是——过路费。

举例，过路你建(jian)了一条从(cong)广州至深圳的高速公路，每天都有很(hen)多车子在这条高速路上行走，你是不是就(jiu)可以向他们收取过路费？因为你提供给了他们便利的价值，他们愿意为他们节省下来的时间(jian)成本而付费给你。这个是客流量(liang)付给(gei)你的过路费。我们看下还有哪些企业(ye)也是在收过路费？举例，银行。银行是不是也是收过路费的(de)？他们收的(de)是(shi)现金流量的过路费对不对？以前转(zhuan)账是(shi)不是要收费？现在去商家那里用信用卡消(xiao)费商家是不是要被扣手续费？再看看支付宝和微信以及一些(xie)支(zhi)付平台是不是也在收现金流量的过路费？你看，这就跳出了卖货的(de)单一维度了。所以我们在设计我(wo)们的商业模式的时候，你就(jiu)要思考，我可(ke)不可以收过路费？是收客流量(liang)过路费？还是收现金流量的过路费？

第二个是流量(liang)增值，用流量产生增值收益，并(bing)非来自流量本身。我们看一下客流量增(zeng)值，举例，一些大型(xing)商业广场。大型商业(ye)广场有没有(you)收客流量的过路费？没有！他(ta)们是通过吸引大量的客(ke)流(liu)量，然后赚取什(shen)么？赚取(qu)租金对不(bu)对？客流(liu)量越大，那么他们的租金就可以收越高。这是租金增值。同时，客流量(liang)越大，地价就越高，这是固定(ding)资产增值。客流量越大，可(ke)能获得的成交(jiao)现金流就越大，他(ta)们就可以收取现金流的(de)过路费，这也是客流量(liang)带来的增值效果。

现金流量增值是怎么操作呢？这里给大家举几个例子：长江之水滔滔不绝，每天奔流不息，我们伟大的劳动人民在长(chang)江建了一条水坝，把每天奔流的长江水拦了一下，用(yong)来做什么？发电对不对？电就是水流量带来的增值(zhi)。大坝有没有让水减少？没有(you)嘛，多少水来还是多少(shao)水流出去对不对？ 这里面有(you)一个重要的动作是什(shen)么？拦一下，只要将水拦一下让它停留一下， 就(jiu)可以产生增值利润——电。

那回过头我们看一下如(ru)果把水流变成现(xian)金流，如何拦一下现金流，让现金流屯留一下看是否也能产生增值(zhi)收益呢？我们看看马(ma)云的支付宝，我们在淘宝天猫上买货，当你支付成功的那一刹那，钱是不是就进入了(le)马云的支付宝？那马云是什(shen)么时候结款给商家(jia)的呢？是不是要等到你(ni)收到货，点击确认收货后，支付宝才会把货款结算出去？这中间大(da)概会停留多(duo)少天呢？至少(shao)是7天以上，如果有些客户不点击收货就会在客户收到货后的(de)第十天开(kai)始结算(suan)。

现金流可以怎样增值收益？最简单的，存银行吃利息可不可以(yi)？4000亿资金，按银行大额存款年利率5%算也(ye)有200亿一年的收益对不对？如果大家真的有那么多资金，还可以和银行发生(sheng)一个(ge)业(ye)务，叫做拆借业务。银行每个(ge)季度都会找大客户给他们存钱，因为要出上市公(gong)司的季度财务报(bao)表(biao)，所以(yi)每(mei)次(ci)他(ta)们向(xiang)大客户拆借资金的时候存两(liang)三天就可以获得(de)一个月甚至三个月的利息。如果你有一支财务团队专门去运作这个(ge)业务(wu)，一年下来，你的利(li)息收入将(jiang)达到客观的7%-9%。这就(jiu)是现金流的增值价值之一——利差收入。

当然，现金流利差收入还有很多种收入形式与方法，今天不展开讲。后期会给大家提到。我(wo)们再看马云是怎么操作的，他不单止和银行合作拿利差，他自己也开(kai)了银行对(dui)不对？他把大家给他免息的资金拿去放贷，借呗，花(hua)呗等等金融产品，继续用(yong)杠杆放大利(li)差收入。阿里巴巴最赚钱的不(bu)是天猫淘宝，最赚钱的是支付宝，是马云的蚂蚁金服！马云最明智的就是他把阿里巴巴股权卖给(gei)日本人(ren)孙正义的时候没有把支(zhi)付宝放在里面。除了马云，我们看其它的平台是不是也在赚现金流量的钱？京东是不是也是这样(yang)操作？我们一分析就不难发现，凡是能(neng)够获得庞大客(ke)流量(liang)与现金流(liu)量(liang)的企业，市值都会非常高对不对？因为投资者知道流量可以变现，可以(yi)增值，可以产生(sheng)无限的可能。

所以我们说商业之道，流量为王。

好了(le)，今天就分享到这里。喜欢的朋友，可以关注我。下一期我们将给大家详细讲解怎样把我们的思维从平面思维上升到立体思维。只有大家(jia)的思维同频了，后面的分享大家才会更容易理解。我是(shi)文宝，感谢您的关注，我们下期再见。