做微商如何加人？（做微商加人的技巧分析）

微商最(zui)本质的做微做微东西，是商何商加什么？卖产品，赚钱，加人技巧知道了做微商的(de)分析目的是什么，我们就要卖出产品，做微做微想卖出产品需要的商何商加是什么？客源，客源从哪来着就要(yao)去做所谓的加人技巧引流，(引流)注吸引对你产品有(you)需求的分析客户主动加你，简称引流。做微做微

做过(guo)微商的商何商加人，都会(hui)面临三个(ge)痛点(dian)：

第一痛点：流量

第二痛点：沟通

第三痛点：成交

如果你的加人技巧微信通讯录里只有几个意向客户，那(na)你就是分析遇上了第一个痛点，这通常是做微做微很多刚开(kai)始做微商的人才遇到，没有别的(de)商何商加办法，赶紧去引流！加人技巧客户可不会自动送上门。

微信营销的基础操作，就是加人引流(liu)，不管是微信个人(ren)号还是微信公众号，流量积累是微信营销的必要前提。

那么，什么样的微信营销加人操作(zuo)才不会令人反(fan)感呢？

答案：让对方感觉到你的产品对他(ta)有价值！

这就(jiu)要(yao)求你(ni)的(de)引流需要(yao)精准定位粉丝群体了。

1兴趣精准定位

社群引流是精准(zhun)粉丝定位的一大优势渠道。

1、QQ群引流：根据产品的营销属性(xing)，直接打关(guan)键(jian)词，找群；想要强互动(dong)性的QQ群，可以选择“活跃度”，选择加群。（注意加群的验证(zheng)话术）

可以借助微信营销工具引流(liu)精准QQ群粉丝，后期的转化率也很高。

2、微信群引流(liu)：建群拉人，申请入群，换群互推等，都是微信群引流的常用方式，配合“福利”力度来精准引流。

2区域精准(zhun)定位

微信营销加人(ren)，在区域(yu)引流上主要渠道有「通讯录好(hao)友」和(he)「附近人」。

1、「通讯录好友」：全国不同地域号段自动生成后(hou)，导入微信「通讯录好友」加人，精准区(qu)域粉丝引流。

2、「附近人」：微信的「附近人」功能，主要是辐射微信坐标周围2公里(li)的开启附近人的微信好友。

配合「虚拟定位」的功能，就(jiu)可(ke)以自由切换坐标，区域精准粉丝了。

3其他平(ping)台合作

互联网时代，引流(liu)从来不是单打独斗的。

大部分人会出现在互联网的各个平台（鱼塘）里，这些平台覆盖了99%以上的目标用户，可精准(zhun)引流(liu)：直播平台、视频平(ping)台、交友平台、百(bai)度搜索引擎、阿里和淘宝、自媒体平台、贴吧论坛、微博、类目网站、B2B网站、母婴App、百度竞价和网络电台。

微信营销引流模式可从这3个(ge)方向着手：

1、内容式引流：除自己的公(gong)众号(hao)内容引流(liu)外，还可以合作同行业的公众号，精(jing)准流量导入，合作互推。

此外，在内容(rong)引流上，除了微信平台，贴吧、微博、头条等，都适合(he)推广内容输出，做好引流入口的(de)接洽就可以了。

2、音(yin)频类引流：可以在相关平台上“截流”、“引流(liu)”，比如喜马(ma)拉雅FM。

寻找产品相(xiang)关目标(biao)用户群体(ti)，搜索关键词汇，进入专辑区域后，可以加群，这里面的流量都是精准的(de)。

3、视频类引流(liu)：目前最火的(de)短视频引流，当属抖音。

有自己的抖音(yin)ID后，原创视频/搬运视频，留下微信入口信息，精准导(dao)流到微信端。（微视、快手、火山小(xiao)视频等视频类引流模式大致相同）

朋友圈裂变，把二维码信息分享出去，通过互动引导，让有需求的潜在客户扫码添加，最后引流到微信群(qun)里，比如：如果想进群回复(fu)*。

进群之后，通过引导，让他成为种子用户，愿意分享朋友圈二维码，让更多流量引入到微信群，进而(er)达到连(lian)环裂变的目的。

这种(zhong)朋友圈裂变引流，是建立在利益之上的。通过利益驱动，调动第一批关注的粉丝积极转发(fa)，互动引导后，合格的粉丝可进入(ru)大群领取福利。

这种裂变引流(liu)是“走量”的，精准(zhun)流量还(hai)需要进一步筛选粉丝。

微信营销最有效的流量变现，不是速度推广，而是建立信任。微信里建立(li)信任最好(hao)的方式，就是提供价值和兑现福利。

微信营销加人引流的技巧千千万，不需要面面俱到，找到最(zui)适合你的微信营销引流模式就好了。

做微商，不是刷刷朋友圈叫卖自己产品，就可以成交客户的，如今更需要的是一套系统化的成交流程。

具体怎么(me)做呢？下(xia)面简单分享几个要点(dian)：

1、引发兴趣

一般，我们和客户交流的不外乎两种方式：一种是顾客主动询问，另一种是我们去找顾客攀谈。

做到了前者，说明你流量问题和视觉问题完美的处理好了，已经引发了消费者对产品的兴趣了，这时，你只要好好地介绍你(ni)的产品就好。

作为商家，我们当然都希望顾客主动(dong)前来询问，但是如果没人来询问，你就得学会如何与顾客攀谈。

有些顾客加了我(wo)们之后，也看他经常观看我们的朋友圈，但是就是(shi)不交流，不互动。

这个时候，如果被(bei)咨询比(bi)较少的(de)情况下，我们可以去主动联系他们。

主动(dong)联系的话，你说的话一定要能够引起别人的注意，让别人感兴趣，这样他才会积极地回应你。

通常情况(kuang)下，我们都喜欢发祝福、求点赞刷存(cun)在感。

偶尔一两次问题(ti)不大，但这样形式发的次数(shu)多了，这些信息在(zai)客户眼里，就会变成骚扰的无效信息，而且容易引起反感，当客户看得不耐烦以后，就会随手删掉。

那我们应(ying)该怎么做呢？

首先你说的话一定(ding)要能够吸引到对(dui)方，让他愿意跟你交流下去，这就要你说的话，是他感兴趣的(de)。

这就要求我们要首先了解客户的需求，比(bi)如(ru)一开始我们可以先翻翻客户的朋友圈，看看(kan)她日常(chang)的动态，通(tong)过朋友圈的调性(xing)，来对客户做一个性格和需求的预判。

然后问她为什么加你为好友？用这个为话题(ti)去跟她展开交流，总而言之，跟客户聊天，首先得了解客户的基本信息、基本需求，只有掌握了这些信息，你才知道客户喜欢什么话题。

2.提升信任

前面跟对(dui)方说上话以后，那下面就是提升客户对我们的信任了。

首先我们要搞清楚，客户对你的信任，在还没开始聊天(tian)的时候，是(shi)先源于你发的(de)朋友圈，这是(shi)提升信任的第一印象。

接着是沟通，一切销售都基于沟通展开，沟通的过程也是可(ke)以获得(de)对方的信任(ren)。

那客户如何从与你的沟通过程获取信任呢？

有两个方面，首先是情感信任，其次是专业信任。

想要情感信任就要多谈对方感兴趣的话题，以真诚的心去帮助对方，而(er)不是成交对方，虽然说我们的目的最终是成交客户，但其(qi)实销售不是比谁卖掉产品了，而是比谁跟顾客交(jiao)流得更深入。

而专业信任(ren)，就是对于(yu)客户所提到的，与产品相关的问题，要尽己所(suo)能，给(gei)出专业的解答，同时可以为客户科普一些和她所(suo)提的问题(ti)相关的知识，这样时间长了，客户就会认为你(ni)是这个领域的“专家(jia)”，是个值得信赖的人。

如果以上(shang)两点都做到了，顾客买东西(xi)，一定会优先选择你。

当然了，这还不够，因为还要(yao)看产品。

3、推荐产品

在前面的沟通(tong)中(zhong)，你已经获得了顾客的信任了，也(ye)了解了顾客的(de)需(xu)求了，然后(hou)就是跟顾客推荐产品了。

在推荐产品的过程中，关键就是对症下药。但是顾客需求的侧重点不同，我们就要针对顾客的需求点来侧重(zhong)的讲解我(wo)们产品的优点。

能够为客户解决问题的，我们就要多讲一些，说说为什么能够解决这个问题(ti)，原理有哪些。说完以后，然后(hou)就是(shi)必不可少的展示一些成功的案例了。

把之前(qian)有跟顾客相似问题的老顾客(ke)的案例拿来给(gei)顾客看，让他相信我们能治好别(bie)人的，那(na)就一定也可以把你的治好。到这一步，顾客往往都会慎重考虑是否跟你购买了(le)。当然这(zhe)还不够。

4、使用催单技巧

已经做好了这么多的铺垫工作(zuo)，但是顾客在下单的时候还是(shi)犹豫了一下，告诉你考虑考虑再决定购买。

这就好比开车的时候遇到堵车，好不容易车动(dong)了，却遇到了红灯。

面(mian)对这种情况，这里有几个(ge)小(xiao)技巧。主要有限(xian)时抢购、赠送小礼品、无效包退承诺。

所谓的限时(shi)抢购，就是在一定的时间内给予优惠的价格，过了这个时(shi)间段，就没有那么大的优惠力度了。我(wo)们可以在时间上设置短一点，给顾客紧迫感(gan)，感觉不买这波就亏了！消费(fei)者在这种氛围下，就容(rong)易做出决定。

还有的客户，偏好(hao)小礼品，这(zhe)是你跟他说，买了我(wo)这个产品，我送你一个精美的小礼品。首先，这个(ge)小礼品要足够吸引顾客的眼球，并且让消(xiao)费者感觉有点(dian)价值(zhi)分量。

这样，消费者的小算盘一打(da)，觉得占了(le)便宜，这样消费自然而然会购买你的产品。

顾客(ke)解(jie)决了后顾之忧，自然而然得会去下单购买产品。这样，你的目的(de)不就达到了！

5.持续联系

有些微商，前面该做的都做(zuo)完(wan)了，还(hai)是有(you)很多顾客没有跟自己成交，其实不必太失落，有可能是顾客对于我们的信任不足够，对于产品的效果也还是心存疑虑，还有确实是因为资金比较(jiao)有(you)压力。

不论是哪种情况，后续一定要跟他们持续的联系和(he)沟通。