《裂变营销》升级裂变营销方案的4步法以及社交裂变的14种玩法

4、裂变裂变裂变选择工具配合

5、营销营销设计裂变海报(bao)：让你的升级社交用(yong)户看到这张海报后无法拒绝你(ni)的活动。

6、案法及传播的步的种种子用户：用于让你的活动裂变(bian)开的第一批种子用户

用(yong)户裂变的因素总结为以下几点：

1、潜层暗示

2、玩法(fa)名与利

第一方面，裂变裂变(bian)裂变潜层暗示(shi)这(zhe)个是营销营销最难做到的，因为，升级社交你要用时间进行；比较简单的案法及(ji)方法就是种“心锚”，利用(yong)“心锚营销”进行；一旦，步的种营销开关打开，玩法用户就会自发去扩散，裂变裂变裂变去裂变。营销营销

第二方(fang)面，升级社交名(ming)利目前是(shi)最有用，最粗暴，最(zui)直接的；这个(ge)是人(ren)性裂变营销，把(ba)握住这两点，裂变就(jiu)不存在困难。

其实，裂变不是一种方法论，不(bu)是说，我告诉你一种裂变的方法，你去做，就能把这件事搞好，裂变是一种思维方式。

根据不同的情况和用户特点就可以策划出(chu)不同的裂变模式，这才是真正(zheng)需要掌握的，这就是裂变思维，你能搞定这个种思维模式，用(yong)户就不会是(shi)问题，下面的方法对90%的企业有效！

1、客户的买点(dian)

给一个客户一看到产品就要买的理由！

客(ke)户为什么要买？这是这套体系的出发点，我们总结(jie)了(le)一个公(gong)式！

如何找痛点：就是(shi)他必须要买这款产品的理由，或(huo)者(zhe)买了这款产品后他(ta)享受的好处，如果不买，就浑身难受的引爆点。

2、成交证明

客(ke)户买点最后呈现出来的，可能只是简简单单一句话，一张海报，当客(ke)户看(kan)到以(yi)后(hou)裂变营销，你能想象客户脑海里(li)会出现什么问题吗？

你如何证明？你说的(de)那么好，成功把我勾住了，你怎么证明你能解决？

这里有四个关(guan)键点：

1）超预期的体验（比如花了(le)一点点钱，对他来说能享受的确(que)实是超值超值的产品）

2）绝对承诺（比(bi)如听课不满意，退款，终身复训等等）

3）权威数据（比如学习后的业绩增长、案例等等见证(zheng)）

4）超级赠品（比如报5个名(ming)额送价值2万的增值课程）

3、病毒传播

要让客户传播有两种方式，第一种叫口碑，第二种叫利益！

为客户设计裂变营销的时候，大部分人(ren)更喜欢用“利”，原因是能(neng)到口碑级别的产品还是很少(shao)的，最高的(de)手段是用裂变营销工具，群发给客户的每个好友。

如果不行，就让组建一个群。

如果不行，就让发个朋友圈。

如果不行，至少加个好友……

4、快速迭代

请记住一句话，所以的产品和营销方法永远在测试期！

特别是营销的方法，你(ni)用了以后，你的竞争对手会(hui)“不择手段”搞到其中的精髓然后复制。

所以必须学会升级营销方案。

AARRR增长模型最重要的是三点：

第一， 获取客户，如何在(zai)第(di)一阶段吸引种子用(yong)户，及由种(zhong)子用户辐射让更多的人找到我们

第二， 活跃留存客户，如何使客户能持续产生完美(mei)的品牌经验，成为品牌的(de)粉丝

第三， 推荐客户, 如何让被辐射到的人不仅持(chi)续使用你(ni)们的产品还推荐给身边的(de)人

这三点恰恰是裂变能解(jie)决的问题，裂变能以最小的成本引流，也能持(chi)续的刺激客户，让他们在一次一次的美(mei)好体验中对品牌产生亲近感，从而成为品牌的(de)粉丝, 并不断分(fen)享给身边的人。比如(ru)瑞幸咖啡裂变式营销让他能(neng)在短短几年(nian)能成为星巴克强劲的竞争对手，拼多多(duo)的留存(cun)率为电商最高。

裂变营销的第一步乃是“种子用户”的探索与确认。“种子用户”与传统营销的“初始用户”或大家熟知的“大户”或(huo)“忠诚用户”不同，它(ta)着重的(de)不是忠诚度，而是推荐度；它呈现的不是持(chi)续购买的忠诚，反而是主动推荐的行(xing)为。有些种子用户甚至(zhi)没有(you)消费过(guo)或拥有过产品，但却乐于推荐，例如：许多人可能没有奢侈跑车(che)，但在社群讨论中，依然乐于向他人推荐，或发表正向的看法。

1、让他们作为基础流量裂变，从而产生新3群(qun)和新4群；

2、促活社群，为第五天付费转化进行铺垫，制造气氛，派发福利(li)。

新社群(qun)的(de)用户运营，目的有3方面：

1、刺激他们继续裂变，让新3群和(he)新4群满群；

2、持续吸引他们的注意力，并快速教育用户，建立信任背书；

3、制造气氛，制造情绪，为最(zui)终付费转化做好铺垫。

关于裂变的底层逻辑， 可总结为3点：人、物、语

1、人：裂变前需要做好充分(fen)的目标用户调研，了解他们的喜好，以及(ji)对裂变玩法的接(jie)受(shou)程度。（我见过一个最搞笑的场景，目标用户是广场舞大妈，然后做转发海报裂变。很明显翻车了）

3、 语：总结一句叫做“说人话”。有的时候裂变的话术不需要追求高大上的用词，你的用(yong)户是谁，就说他听得懂的话。你(ni)的目标用户是高知分(fen)子，那你的话术就得严谨；你的目标用户是宝妈，你(ni)的话术(shu)就得(de)通俗易懂。等等。

目前市(shi)场上的裂变营销基本有以下14种(zhong)玩法：

1、拼团（拼多多）