《裂变营销》微信公众号和小程序社交裂变的流量入口和裂变方法

统(tong)毫无自信，裂变流量只好欺骗。营销

所以，微信刚需的公众，与(yu)核心产品相关联的号和和裂，具有公(gong)众认可价值(zhi)的小程序社，便于后端成交的交裂真实的诱饵，是变的变方诱饵营销的基本条(tiao)件，而成熟的入口成交(jiao)系统是诱饵营销成功的关键，只有这样，裂变流量好口碑才会带来良性的营销吸粉裂变。

诱饵就(jiu)是微信让用(yong)户心甘情愿关(guan)注你，让用户心甘情愿为(wei)了得到它帮你转发的(de)公(gong)众，才是号(hao)和和裂一个好的诱饵。

1、小(xiao)程序社实用性诱饵

像送书就是一个非常(chang)好的实用性诱饵，书本身就有其定(ding)位，可以针对不同人群(qun)送不同的书籍，达到最好的效果。

2、高价值诱饵

人(ren)性的弱点告诉我们，人总是趋利(li)避害的，大的利益虽然我们会有(you)怀疑成本产生，但是其诱饵本身(shen)的(de)感知价值是要远远高于付出成(cheng)本的。

3、虚拟诱饵

虚拟诱饵有实物诱饵2个无(wu)法比拟的优势：1、无成(cheng)本，2、不需要用户提供个人信息。

4、网红系列诱饵

对网红和(he)抖音同款的无法抗拒，再一次证明了人性中的好奇并且从众。

微信公(gong)众号涨粉方案的6个步骤

1、挖掘用户未被满足的需求

挖掘用户需求，最好的办法(fa)是竞品分析：看竞品做过哪些活动/内容/功能是用户最喜欢的、或者(zhe)对竞品不(bu)满意/吐槽的地方，从中挖掘出用户未被竞品/市场满足的需求

2、 打造“知识内容”诱饵

“知识付费”同样也是(shi)有不同的阶段，有一些行业互联网化(hua)程(cheng)度高，晚入场的人(ren)需要更高的维度/成本来设计“知(zhi)识内容(rong)”诱饵，如果你所在的(de)行业还没人玩，那么恭喜你了：越早玩、成本越低！

3、种子用户的积累

很多创业公(gong)司做公众号属于冷启动，没有预算；一般都(dou)是靠在做竞品分析的同时，在竞品/社群、垂直行业社区积累一批(pi)比(bi)较高价值的种子用户为(wei)个人好友(比如母婴人群就在宝宝树、辣妈帮等，产品经(jing)理的就在人人都是产品经理、PMcaff等(deng)，豆瓣/知乎/微博的兴趣话题分组下都是质量非常(chang)高的种(zhong)子用户池)。

种子用户不仅方便我们对“知识(shi)诱饵”的(de)迭代打磨，而且还是非常好的冷启动(dong)A/B测试(shi)途径。

4、裂变(bian)的(de)3种方(fang)式

让用户边(bian)付费边裂变的工具：

1）团购裂变

拼团(tuan)：团长福利/以小博大

纯拼团：提高用户池付费转化的促销手段（电商平(ping)台工(gong)具）

用户传播：团长专属赠品

团购分销：“赚钱的”和“学习的(de)”是两批人

拼多多：以小博大的赌徒心理（1元购的变种）

2）分销裂变

我们发现一个很(hen)有趣的现象，低阶用户（从(cong)业0-1年）非常喜欢分享和传播分销链接，为组织摇旗呐喊，在市(shi)面上营造出课程很火爆很受欢迎的错觉，但他们的付费转化率都不高，用(yong)户都在KOL那里下单了(le)

分销：低(di)阶人(ren)群/利益集体

低阶用户：从业0-1年，为组织摇旗呐喊

传播重点：用户需求出发的低价爆品（9.9元、19.9元）

案例：荔枝微课课程(cheng)、混沌大学志(zhi)愿者

利益集体：抱团收割、网赚人群

传播重点：主办方有势可借，给用(yong)户提供装逼标签

案例：褚橙、咪蒙、微商

3）众筹裂变

给用户提供“情怀的名义”，帮用户掩盖Ta在赚朋友钱的尴尬：在传播时用户可以(yi)标榜自己是为了(le)支持老(lao)师的(de)情怀，有好友付费参(can)与了，就可以获得隐藏的分销收入

众筹情怀和(he)利益

众筹裂变(bian)：参与(yu)者为获得活动名额的准入门槛

传播重点：话题高势能补贴用户损耗的社交价值、支(zhi)持者

案例：线下沙龙的线(xian)上传(chuan)播

案例：网易云课堂、运营深度精(jing)选

05、行业KOL引爆传播

行业Kol的专业度在粉丝群(qun)体中有很强(qiang)的信任和话语权，特别是众(zhong)多(duo)KOL同一时间首发推荐，可以给活动赋予高势能(neng)，让宣发节奏犹如(ru)高山瀑布倾泻而下，瞬间引起普通用户跟风购买。

06、 建立闭环运营体系

如果你洞察到用户有几个需求，你可以(yi)在(zai)设置多个裂变活动并行，用户可以交叉多次裂变传播，让用户的(de)传播价值得到最大化得应用微信裂变营销方法，获得大量的精准用户关注

同时微信裂变营销方法，通过公众号→个人号→社群(qun)的运营闭环，可将公众号的浅关(guan)系用户通(tong)过(guo)社群运营快速转(zhuan)换对个人IP高粘性的(de)用户，快速提升用户的UP值，持续运营变现。

小程序裂变是指通过微信内(nei)部的裂变把精准的流量吸引到小程(cheng)序里，再通过多种方式再裂变(bian)，最后达到变现的目的。大家都知道(dao)小程序最值钱的东(dong)西就是用(yong)户，因为只有用户才能够替你把商品贩卖出去，只有(you)有了用户才能够做到产品的变现，才能做到一个企业影响力的提升。

裂变用户对于我们来说是一个非常大的难题，几(ji)乎所(suo)有(you)小(xiao)程序的运(yun)营都在纠结这个问题，并且在(zai)思考裂变的套路。今天我们先分享一下小程序裂变的四种方式(shi)：

一、功能裂变

1、社交立减金

这个其实是最快的，它是腾讯自(zi)带的一个功能，通(tong)过消费后的优惠券，现今(jin)红包等等，能让你的品牌在朋友和聊天(tian)群快速列表。

2、卡券跳转

通过发放电子优惠卡，打通(tong)微信卡包。能让用户点开卡包里面的会员(yuan)卡，直接就(jiu)跳转到小程序。

3、小程序码

小程序二维码识别度高，适应性强。可以应用到各个方面，无论是线上还是(shi)线下都可以。这个肯定是最直接和方便的，而且可(ke)以(yi)入侵到朋友圈。

4、商城营销工具

二、活动裂变

1、结合公众号推文、朋友圈、社群做活(huo)动转化。

2、渠道引流(liu)，发起活动。

通过结合不同的社交渠道、不同的时(shi)间应用场景。利(li)用人们对热点的捕捉心理。能很快的就达成分裂效果。

三、朋友圈裂变

1、文章转发

在文章里植入一个小程序码或者是植入一个小程序的二维码，然后把这这篇文(wen)章分享到朋友圈，就相当于我的小程序被分享到了朋友圈。而随之而来的转发，就(jiu)能获得裂变(bian)效果。

2、带小(xiao)程(cheng)序码的海报

小程序码的海报其(qi)实做起来也比较简单，找找美工(gong)，弄拼图。然后生(sheng)成(cheng)的海报发到朋友圈，只要有人扫码，然后就(jiu)对(dui)方再进行确认的(de)话，你就可以获得一个新用户了。

四、社群裂变